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文/鄧超明

結(jié)合至少十年的營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記讓營(yíng)銷卓有成效》 一書作者、贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，企業(yè)在制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，必須進(jìn)行多項(xiàng)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、消費(fèi)市場(chǎng)與需求的分析，在此基礎(chǔ)上展開創(chuàng)意創(chuàng)作。如果是乙方給甲方提交方案，同樣需要將這些寫到項(xiàng)目建議書里，或者事先的溝通案里。

企業(yè)所處行業(yè)的營(yíng)銷狀況：消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，包括消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、信息獲取渠道、購(gòu)買渠道等；以及現(xiàn)有的主流營(yíng)銷手段、推廣渠道、效果比較、有影響力的營(yíng)銷案例、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀；

企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀詳細(xì)分析，比如采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，有哪些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意，依托哪些網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行了傳播，推廣內(nèi)容的表現(xiàn)；

企業(yè)已采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果評(píng)估、優(yōu)劣勢(shì)分析，會(huì)涉及到品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光量、搜索收錄量（網(wǎng)頁(yè)、新聞、視頻、圖片等）、搜索頻次、主要關(guān)鍵詞的搜索可見度、媒體報(bào)道量、媒體報(bào)道提及率、網(wǎng)絡(luò)口碑、用戶關(guān)注度、網(wǎng)絡(luò)銷售量等。

在上述分析基礎(chǔ)上，同時(shí)會(huì)比較行業(yè)里的一些同類品牌，既有一線的，也有二線的，以便尋找優(yōu)劣勢(shì)所在，在后面的方案里則會(huì)根據(jù)這些分析提出解決之道，有優(yōu)勢(shì)的，則繼續(xù)強(qiáng)化、放大優(yōu)勢(shì)；存在劣勢(shì)的，則提出方法彌補(bǔ)脆弱點(diǎn)，消滅劣勢(shì)，做出優(yōu)勢(shì)。

選自《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記讓營(yíng)銷卓有成效》 （作者：鄧超明，電子工業(yè)出版社 ）

作者簡(jiǎn)介：鄧超明，十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)研究，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

鄧超明已出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》、《讓營(yíng)銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”。