| 最全秘技：營銷內(nèi)容創(chuàng)作九陽真經(jīng) | |||||
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“筆不生花始非墨，策不驚人死不休。文如看山喜高低，策如列陣察虛實(shí)。”
“筆”乃文筆，筆不生花始于肚里墨水匱乏、靈感缺失；“策”乃策劃、策略與創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容之魅力集中于集“筆”與“策”于一體，它需要以扎實(shí)的文字功底做基礎(chǔ)，也需要有巧妙的策劃意識做后盾。因此，傳播內(nèi)容的創(chuàng)作既要“筆生花”，又要融入強(qiáng)烈的策略意識。
創(chuàng)作時(shí)，不甘于平淡，喜歡山巒連綿起伏的錯(cuò)落感，追求“柳暗花明”的曲折離奇；策劃，即謀略、計(jì)劃和規(guī)劃，它如細(xì)察虛實(shí)，排兵布陣，“決勝于千里之外，運(yùn)籌于帷幄之中”，戰(zhàn)而屈人之兵，百戰(zhàn)不殆。
唯有如此，受眾在閱讀內(nèi)容的第一眼時(shí)，才會被“花”的嬌艷與芳香吸引；在詳細(xì)閱讀內(nèi)容時(shí)，才會被策劃的“誘餌”牽引，并逐步深陷銷售閉環(huán)，最后掉進(jìn)買單陷阱。
1、誘惑力的標(biāo)題
推廣內(nèi)容要具備誘惑力，選擇一個(gè)好標(biāo)題非常重要，直接關(guān)系到客戶是否會關(guān)注文章的具體內(nèi)容，標(biāo)題能夠喚起讀者的欲望，或標(biāo)新立異，或直搗黃龍，直至要讓讀者蠢蠢欲動的感覺。
如果是媒體文章，好的標(biāo)題對吸引更好的轉(zhuǎn)載量相當(dāng)有幫助。媒體文章可能還會有主標(biāo)題與小標(biāo)題，小標(biāo)題就是各個(gè)部分的核心思想，都需要精心提煉，確保吸引力。
2、大角度的體裁與選題
形式就是情感表達(dá)的方式，我們在向讀者傳情達(dá)意的時(shí)候，也可以選擇多種的表達(dá)形式，幾乎所有書面體裁都可加以利用。
一般情況下，一個(gè)項(xiàng)目在初期的宣傳時(shí)會選擇客觀描述型，比如消息、通訊稿等，在中期的宣傳會選擇故事情節(jié)型、情感煽動型、消費(fèi)評價(jià)型等，比如記述文、散文、日記等，在后期宣傳上會注重總結(jié)性的東西，通常會選擇書信、報(bào)告、答記者問、評論等形式。
3、意趣橫生的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)為一篇作品的框架，也即一篇作品，通常會有不同的部分，不同部分安排什么內(nèi)容，各內(nèi)容之間怎么銜接，根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序，推廣信息放置到什么部分等，這個(gè)安排相當(dāng)于一項(xiàng)策劃。
透過一篇作品的結(jié)構(gòu)，可以大致領(lǐng)會到作品的風(fēng)格特色，屬于情感煽動型，還是客觀描述型，屬于優(yōu)雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結(jié)構(gòu)感覺到。因此，結(jié)構(gòu)往往決定一篇文章的風(fēng)格。與此同時(shí)，研究消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣，選擇消費(fèi)群體所喜好的結(jié)構(gòu)，通常有助于抓住消費(fèi)者眼球、打動消費(fèi)者的心。
4、個(gè)性化的文字組合
語言是一門藝術(shù)，通過語言，除了能夠感受到作者的文字功底外，還能領(lǐng)略其商業(yè)修養(yǎng)的境界。富有個(gè)性語言并不僅僅是追求詞語的新奇，追求語言表達(dá)方式的新穎另類；同時(shí)要根據(jù)所要表達(dá)事物內(nèi)容的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特質(zhì)以及行業(yè)背景等情況，而選擇行業(yè)人士、目標(biāo)受眾所能很快領(lǐng)悟的語言措辭。
比如下面這樣的段落會顯得很有內(nèi)涵：
（1）大雪封山，雨雪常常阻斷村子通往縣城的道路，手機(jī)信號也差得差點(diǎn)打不了電話。這里不是西北的某個(gè)深山老林，而是我的家鄉(xiāng)豫西的一個(gè)小山村。
（2）鐘聲又鳴響了……一聲又一聲，靜謐而安詳，即使在女人做新娘的那個(gè)好月份里，鐘聲里也總帶有秋天的味道。 (《喧囂與騷動》)
另外，比如寫一款女性用品的軟文時(shí)，就應(yīng)當(dāng)從女性思維和日常行為習(xí)慣考慮怎么去措辭；化妝品、服飾類的推廣作品，措辭就應(yīng)當(dāng)時(shí)髦、幽雅、柔媚；飲食類的軟文，忌諱粗俗、惡心的詞眼；家居建材類的推廣文章，則要考慮到裝修的特性。只有投消費(fèi)者所好，勾起消費(fèi)者閱讀欲望，才能最終贏得其青睞。
5、曲徑通幽的表達(dá)方式
語言修辭用得好，用得多，會讓文章變得非常生動，同時(shí)可以加一些俗語、名人名言，不但增加文章的可讀性，更能為文章加分，提升文章的品質(zhì)，體現(xiàn)筆者博覽群書學(xué)識廣博，讀者也更看重。
在寫作時(shí)，可以從網(wǎng)上找一些世界名著的經(jīng)典段子或名人的經(jīng)典語錄，比如叔本華說：一億人中有一個(gè)天才。比如《簡·愛》：你以為我貧窮、相貌平平就沒有感情嗎?我向你發(fā)誓，如果上帝賦予我財(cái)富和美貌，我會讓你無法離開我，就像我現(xiàn)在無法離開你一樣。雖然上帝沒有這么做，可我們在精神上依然是平等的。
在作品中適當(dāng)?shù)靥砑右恍┍尘芭c環(huán)境描寫，會調(diào)動讀者的興趣。還可以用細(xì)膩的筆法著重描述某個(gè)細(xì)節(jié)，也會給人留下深刻的印象；多引用一些歷史上曾發(fā)生過的案例，作為對比，無疑會提升作品的質(zhì)量。
6、細(xì)！再細(xì)！更細(xì)！
品牌可能有很多優(yōu)勢，產(chǎn)品會有很多功能，因此我們在做文章的時(shí)候，沒必要寫成大而全的，可以從一點(diǎn)突破，深挖、深度、深入，做到與眾不同，徹底秒殺讀者。
一篇文章不是對產(chǎn)品所有功能都做一個(gè)從頭至尾的介紹，而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中，選擇一個(gè)*有吸引力的廣告訴求點(diǎn)。然后集中力量，把訴求點(diǎn)也最好的形式表達(dá)出來。
7、鳳尾
別小看一篇文章的收尾，能否給人留下回味的余地，進(jìn)一步加深讀者瀏覽后的印象，文章收尾發(fā)揮著非常重要的作用。
精彩的收尾往往能讓讀者再次回頭去看一下這篇文章，如何精彩？可以用一些比較有深度的句子，也可以引用一些很有力度的名言，當(dāng)然要言簡意賅。
8、系列與連續(xù)性
一般項(xiàng)目的推廣宣傳，不是靠一篇作品就能打響知名度，需要一個(gè)持續(xù)的過程，讀者接受也需要一個(gè)過程，因此我們要對項(xiàng)目有個(gè)整體構(gòu)思，不僅要能夠單獨(dú)寫一些文章，而是要搞出一系列各種形式的作品。
每個(gè)系列都有那些重要信息點(diǎn)，那些信息點(diǎn)是必須的，那些是次要的，每篇東西在不同階段宣傳扮演什么樣的角色等，這些，都是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過程，對整個(gè)推廣內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的構(gòu)思。
9、借花獻(xiàn)佛
隨時(shí)不忘借勢熱點(diǎn)，在一段時(shí)間里，一些熱門的事件和人物往往備受關(guān)注，只要網(wǎng)上出現(xiàn)與之有關(guān)的內(nèi)容，都可能吸引閱讀。所以，無論是標(biāo)題構(gòu)思，還是內(nèi)容創(chuàng)作，建議都引進(jìn)一些社會熱點(diǎn)元素，比如高大上、高富帥、漲姿勢、屌絲等網(wǎng)絡(luò)熱詞的使用；每個(gè)階段的熱門影視劇與走紅明星等。
比如：《情人節(jié)那些高大上的鮮花禮盒》、《高大上的專業(yè)范兒!一位業(yè)主裝修的十大經(jīng)驗(yàn)》、《看《爸爸去哪兒》 學(xué)明星大宅裝修風(fēng)》等。
選自《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記讓營銷卓有成效》 （作者：鄧超明，電子工業(yè)出版社，2014年7月版）
作者簡介：鄧超明，十年互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)研究，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家大中型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。
鄧超明已出版四部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎學(xué)金”。
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轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/29637.html
