企業(yè)顧問對(duì)于中國企業(yè)來說，還是一個(gè)比較陌生的職業(yè)。我們都知道人有病會(huì)找醫(yī)生，可是企業(yè)有病，找誰呢？相信沒有多少人會(huì)找企業(yè)顧問。為什么人們生病會(huì)去找醫(yī)，而企業(yè)有問題不愿意去找顧問呢？因?yàn)轭檰栐谄髽I(yè)中還沒有引起企業(yè)老板的足夠重視，有的老板即使企業(yè)倒閉了，他也不承認(rèn)自己的經(jīng)營能力有問題。所以企業(yè)顧問要想把顧問工作做好，必須迎接以下四個(gè)挑戰(zhàn)。
一. 老板不相信自己的企業(yè)有問題。
這樣的企業(yè)老板在過去特別多，當(dāng)然現(xiàn)在也不少，他們之所以有這種想法，是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)一直做得比較順利，企業(yè)沒有出現(xiàn)過什么重大問題。所以老板往往容易忽視問題的存在。他們像大多數(shù)年輕人一樣，不重視體檢。認(rèn)為自己的企業(yè)很健康。聽不進(jìn)別人善意的忠告。這種企業(yè)不出問題還好，一旦出問題也許就是大問題。企業(yè)最大的危機(jī)就是企業(yè)沒有危機(jī)意識(shí)?？纯串?dāng)年做得好的大企業(yè)，現(xiàn)在哪里去了？當(dāng)年跟聯(lián)想柳傳志同臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的企業(yè)，現(xiàn)在還剩多少呢？因?yàn)槔习搴鲆晢栴}的存在，所以企業(yè)倒閉也很快。當(dāng)然，現(xiàn)在這一類型的企業(yè)老板越來越少了，大多數(shù)企業(yè)家還是承認(rèn)自己的企業(yè)有問題,只是他們不知道哪里有問題.
二. 老板知道自己的企業(yè)有問題，但是他們不知道哪里有問題。
這樣企業(yè)老板相對(duì)第一種類型的老板來說，他們有所進(jìn)步，至少他們?cè)敢獬姓J(rèn)自己的企業(yè)有問題。到底是什么地方出問題，老板就搞不清楚了。反正自己一天到晚都在忙。企業(yè)問題卻越忙越多，不是這里產(chǎn)品出問題，就是那里銷售出問題；不是這里資金出問題，就是那里人才出問題。老板天天忙著救火，就是不知道起火的根源。因此，作為一個(gè)企業(yè)顧問來說，你不但要幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，同是你需要告訴他哪里出了問題。只有這樣企業(yè)顧問才能一步步獲得企業(yè)老板的信任。
三. 老板知道什么地方有問題，但是他們不相信顧問能幫他解決問題。
當(dāng)然，企業(yè)顧問面對(duì)這個(gè)問題時(shí)，就要看你的顧問水平夠不夠高了。一個(gè)病人為什么相信醫(yī)生，因?yàn)獒t(yī)生能幫助他們治病，所以病人會(huì)把求生的希望寄托給醫(yī)生。而一家企業(yè)老板，為什么要請(qǐng)你做顧問，除非你有足夠的理由讓他相信你能幫助他解決問題。因?yàn)槠髽I(yè)家非一般人物，他們本來就是社會(huì)上的一群精英。想當(dāng)年，自己沒有錢，沒有技術(shù)，不懂管理，都做到今天的規(guī)模。而現(xiàn)在企業(yè)做不好，我老板都弄不好，要他相信一個(gè)外人，這是需要多大的勇氣和膽識(shí)。所以老板即使知道企業(yè)有問題，也一般不愿意請(qǐng)顧問幫他解決問題。因?yàn)樗麄儾桓蚁嘈蓬檰?，所以顧問要想做好老板的工作，關(guān)鍵要用實(shí)力來說話。顧問水平的欠缺也是導(dǎo)致老板拒絕的原因。
四. 老板相信顧問能解決他的問題，但是他們不愿意投資錢來解決問題。
對(duì)于第四個(gè)挑戰(zhàn)，也是顧問很尷尬的事情。老板相信顧問的能力和水平，他們?cè)敢庹?qǐng)你喝茶，請(qǐng)你吃飯，就是不愿意付錢。因?yàn)橹袊鄶?shù)老板講關(guān)系，講人情，他們認(rèn)為你說話又不費(fèi)力，不就是幫我出出點(diǎn)子，有什么好為難的，請(qǐng)你吃頓飯就算是回報(bào)了。所以顧問不好收錢。然而，作為一項(xiàng)智力勞動(dòng)來說，人家顧問幫助你的企業(yè)提升業(yè)績，減少浪費(fèi)，增加利潤，你就應(yīng)該給他們合理的報(bào)酬??！這就是當(dāng)今企業(yè)顧問面對(duì)的難題。有些老板，吃飯，賭博花上幾千上萬，他們不在乎，但是如果說請(qǐng)個(gè)顧問幾萬元，他們就不愿意了，雖然他們知道顧問的價(jià)值，但是要老板付出行動(dòng)，卻不是那么容易。因?yàn)闊o形價(jià)值還沒有得到大多數(shù)企業(yè)老板的高度重視。所以做為一名企業(yè)顧問，你要想做好這份工作必須解決以上四個(gè)難題。
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