類(lèi)別
詳情
公司概況
成立于1837年，由威廉·普洛科特和詹姆斯·甘布爾創(chuàng)立，選取姓氏首字母組成P&G。起初是*俄亥俄州辛辛那提市18家蠟燭和肥皂制造商之
| 類(lèi)別 |
詳情 |
| 公司概況 |
成立于1837年，由威廉·普洛科特和詹姆斯·甘布爾創(chuàng)立，選取姓氏首字母組成P&G。起初是*俄亥俄州辛辛那提市18家蠟燭和肥皂制造商之一，后發(fā)展為世界*的日用消費(fèi)品公司之一。全球雇員近15萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，產(chǎn)品行銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1988年在廣州成立中國(guó)第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，大中華區(qū)銷(xiāo)售量位居全球區(qū)域市場(chǎng)第二位，年銷(xiāo)售額超二十億美元。在《財(cái)富》雜志企業(yè)知名度調(diào)查中，十一次入選“全美十家最受尊敬的企業(yè)”，在管理質(zhì)量、吸引發(fā)展保留人才能力及長(zhǎng)線投資等方面表現(xiàn)良好。 |
| 用人制度 |
核心為內(nèi)部提拔制度，奉行以?xún)?nèi)部培養(yǎng)提升為主、引進(jìn)為輔的人力資源策略。把校園招聘作為人力資源管理根基，注重候選人的領(lǐng)導(dǎo)才能、信任、主人翁精神、積極求勝和誠(chéng)實(shí)正直等核心價(jià)值觀潛質(zhì)，希望應(yīng)屆大學(xué)生傳承企業(yè)文化DNA，在做事原則、工作方式等方面與公司保持一致。 |
| 培訓(xùn)體系 |
- 培訓(xùn)目的與意義：提高員工素質(zhì)，傳承企業(yè)文化，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- 培訓(xùn)對(duì)象及范圍：
- 新員工培訓(xùn)：針對(duì)新入職員工，進(jìn)行公司文化、規(guī)章制度、崗位職責(zé)等培訓(xùn)。
- 在職員工培訓(xùn)：根據(jù)員工發(fā)展需求，提供專(zhuān)業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等培訓(xùn)。
- 管理人員培訓(xùn)：針對(duì)中高層管理人員，提供戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策能力等培訓(xùn)。
- 具體培訓(xùn)形式：
- 入職培訓(xùn)：新員工接受短期培訓(xùn)，了解公司宗旨、文化、政策及各部門(mén)職能和運(yùn)作方式。
- 海外培訓(xùn)及委任：選派優(yōu)秀年輕管理人員到*、英國(guó)、日本、新加坡、菲律賓和香港等地分支機(jī)構(gòu)培訓(xùn)和工作。
- 集中培訓(xùn)：新員工入職后封閉集中培訓(xùn)，有公司常規(guī)培訓(xùn)、企業(yè)介紹、崗位技能培訓(xùn)，相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者授課，還為學(xué)員安排“伙伴”。
- 英文培訓(xùn)：中國(guó)寶潔管理員工須強(qiáng)制性通過(guò)嚴(yán)格英文培訓(xùn)，因公司內(nèi)部使用英文交流。
- 課程更新途徑：各大區(qū)與總部定期交流；世界各地寶潔公司相互交流；講師更新帶來(lái)課程內(nèi)容更新；與外部咨詢(xún)公司或其他企業(yè)大學(xué)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)交流合作引進(jìn)外部課程；通過(guò)知識(shí)管理系統(tǒng)將知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化課件。
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| 小店銷(xiāo)售管理 |
- 小店定義：原指遍布各地直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端，對(duì)P&G而言，指主要經(jīng)營(yíng)食品、日用雜品、藥品等，P&G產(chǎn)品月銷(xiāo)量低于5箱的小型商店、商亭及貨攤。
- 小店特點(diǎn)：便利性，方便消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)；分布廣泛，在道路兩邊、居民樓下、電話亭、報(bào)攤、煙攤等地均有；規(guī)模小，營(yíng)業(yè)面積及銷(xiāo)售額較??；經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)集中，以日用消費(fèi)品暢銷(xiāo)規(guī)格為主。
- 小店重要性：
- 對(duì)消費(fèi)者：方便購(gòu)買(mǎi)有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的產(chǎn)品，改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量。
- 對(duì)P&G客戶(hù)：是穩(wěn)定的銷(xiāo)量和利潤(rùn)來(lái)源，能建立穩(wěn)定而廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，利于建立長(zhǎng)久生意基礎(chǔ)。
- 對(duì)P&G：使產(chǎn)品知名度及可購(gòu)買(mǎi)性達(dá)到最高，獲得消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)，確保品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。
- 銷(xiāo)售目標(biāo)及策略：
- 深度分銷(xiāo)目標(biāo)：把P&G主要規(guī)格分銷(xiāo)進(jìn)每一家小店，在分銷(xiāo)、貨架、助銷(xiāo)、定價(jià)上全面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新產(chǎn)品推出4周內(nèi)分銷(xiāo)并陳列于所有目標(biāo)商店。
- 小店策略：建立穩(wěn)定、高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)覆蓋，建立完善、有效的后勤系統(tǒng)支持分銷(xiāo)覆蓋。
- 管理動(dòng)作系統(tǒng)：
- 片區(qū)設(shè)置：以不遺漏、不重復(fù)、不分散為原則，每個(gè)片區(qū)店數(shù)大致相同。
- 覆蓋方式：未詳細(xì)提及。
- 貿(mào)易政策：未詳細(xì)提及。
- 人員管理：包括目標(biāo)、配置、招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、工作制度等方面。
- 后勤支持系統(tǒng)：包括倉(cāng)庫(kù)管理、帶貨/補(bǔ)貨系統(tǒng)、財(cái)務(wù)安全系統(tǒng)。
- 分銷(xiāo)管理：包括小店基本動(dòng)作程序、檢查制度、銷(xiāo)售介紹、促銷(xiāo)管理、店內(nèi)形象管理、覆蓋拓展。
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| 大店情況 |
隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)百貨店為主的零售格局被打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，如百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店、平價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、食雜店、國(guó)際連鎖店及價(jià)格俱樂(lè)部等。 |
| 企業(yè)文化 |
企業(yè)精神為創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)；企業(yè)愿景是親近和美化人們生活；企業(yè)使命是提供名優(yōu)產(chǎn)品，真正改變客戶(hù)的日常生活。 |
| PEST分析 |
- 政治法律環(huán)境：社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)帶來(lái)商機(jī)；“十五”規(guī)劃發(fā)展輕工業(yè)；取消護(hù)膚護(hù)發(fā)用品消費(fèi)稅，上調(diào)高檔護(hù)膚品消費(fèi)稅率；出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律及其他產(chǎn)業(yè)政策。
- 技術(shù)環(huán)境：追求可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保節(jié)能推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，計(jì)劃未來(lái)五年生產(chǎn)累計(jì)價(jià)值200億美元對(duì)環(huán)境影響小的產(chǎn)品，加入《哥本哈根氣候變化框架公約》，制定2012年全球減碳足跡指標(biāo)并公布階段性結(jié)果。
- 社會(huì)文化環(huán)境：受環(huán)保、能源等影響，日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變；寶潔公益在中國(guó)企業(yè)形象良好。
- 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)人口眾多、消費(fèi)水平提高，日化市場(chǎng)需求潛力大；化妝品年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速；中國(guó)物流和信息化存在不足；原材料價(jià)格上升；金融危機(jī)對(duì)日化產(chǎn)業(yè)有影響。
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備注：
- 關(guān)于小店覆蓋方式和貿(mào)易政策，原始文章未詳細(xì)說(shuō)明，有待進(jìn)一步補(bǔ)充信息。
- “PEST分析”中的相關(guān)政策和市場(chǎng)變化是基于2006 - 2008年的情況，隨著時(shí)間推移可能會(huì)有所不同。
術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)? - 內(nèi)部提拔制度：企業(yè)主要從內(nèi)部員工中選拔和提升人才擔(dān)任重要職位，而非大量從外部招聘。
- PEST分析：是一種宏觀環(huán)境分析方法，通過(guò)對(duì)政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)（Social）和技術(shù)（Technological）四個(gè)方面的因素進(jìn)行分析，評(píng)估企業(yè)所處的外部環(huán)境。
- 五力競(jìng)爭(zhēng)模型：用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的模型，包括潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。但原始文章中未對(duì)寶潔五力競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行詳細(xì)闡述。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/244759.html
