企業(yè)經(jīng)營(yíng)它是個(gè)身份經(jīng)營(yíng)，然后它是一個(gè)資源經(jīng)營(yíng)，然后它是一個(gè)方法經(jīng)營(yíng)。那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)階段，用李老師的理論我們稱它為叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在什么情況下有價(jià)值呢？第一個(gè)緊缺。如果我不緊缺的話，第二個(gè)就是品牌，我用品牌它也能帶來(lái)產(chǎn)品的價(jià)值，這就說(shuō)資本經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)都是為了獲得某種規(guī)模，其實(shí)品牌也是創(chuàng)造緊缺，為什么？因?yàn)楸热缯f(shuō)LV、愛(ài)馬仕，我只有一個(gè)品牌，你買不著，所以制造業(yè)在什么情況下有價(jià)值呢？就是緊缺的情況下。所以大部分的企業(yè)經(jīng)歷過(guò)制作業(yè)的過(guò)程。但是李老師想告訴各位，我們很多企業(yè)實(shí)際上我們經(jīng)歷的是什么，我們經(jīng)歷的是從生產(chǎn)向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化過(guò)程。就是說(shuō)我們的東西是一樣的，就看是怎么賣的，所以我們串通的銷售我們稱它為區(qū)域銷售，比如說(shuō)我開(kāi)個(gè)羊肉館，我在北京開(kāi)，圖雅在西蒙開(kāi)，就是它都是區(qū)域銷售。
那么現(xiàn)在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，就是我從北京可以到西蒙開(kāi)飯店，還可以到北京開(kāi)飯店，這樣就出現(xiàn)了一個(gè)叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域是可以有空白的，所以說(shuō)在這種情況下?tīng)I(yíng)銷就變成了一個(gè)咱們倆東西一樣，咱賣的區(qū)域一樣，那么這個(gè)時(shí)候怎么體現(xiàn)我們的區(qū)別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個(gè)時(shí)候大家經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)詞叫差異化。差異化背后馬上產(chǎn)生一個(gè)詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)李老師，我們發(fā)現(xiàn)到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現(xiàn)了一個(gè)單一產(chǎn)品單一市場(chǎng)，多樣產(chǎn)品多樣市場(chǎng)的問(wèn)題，你比如青島啤酒，它就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高端啤酒專門(mén)定個(gè)品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現(xiàn)主品牌和副品牌的問(wèn)題，最典型的例子就是酒窖夢(mèng)之藍(lán)，就是它針對(duì)不同產(chǎn)品形成了不同的品牌，洋河大曲，當(dāng)然茅臺(tái)現(xiàn)在這個(gè)品牌區(qū)分度還不高，所以茅臺(tái)現(xiàn)在非常尷尬，因?yàn)樗旧暇褪且粋€(gè)品牌，所以它就是當(dāng)現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)進(jìn)入平民化時(shí)代的時(shí)候，高端品牌不行的時(shí)候，它低端產(chǎn)品做不出來(lái)，這是它*的問(wèn)題。
所以李老師想說(shuō)，當(dāng)營(yíng)銷做到最后，當(dāng)你能生產(chǎn)我不能生產(chǎn)的時(shí)候，你能生產(chǎn)，當(dāng)你能銷售我不能銷售的時(shí)候，你來(lái)銷售，現(xiàn)在出現(xiàn)了什么，大家誰(shuí)都能產(chǎn)，誰(shuí)都能銷售，這個(gè)時(shí)候研究商業(yè)模式非常重要。
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