各位企業(yè)家，我相信這兩天對(duì)我們每個(gè)人而言都有不同視角的感同，會(huì)得到不同思想的沖撞，和自己內(nèi)心深處的感受，我今天接下來的內(nèi)容是跟大家分享關(guān)于品牌戰(zhàn)略和資源整合的兩個(gè)系統(tǒng)，請(qǐng)問各位，在你經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，有沒有想過未來創(chuàng)建一個(gè)品牌。中國(guó)現(xiàn)在有沒有真正自己的品牌？有還是沒有？有。到目前為止，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力角度來說，進(jìn)入品牌100強(qiáng)的還沒有一家，在*品牌前十強(qiáng)當(dāng)中，都是*企業(yè)，前50強(qiáng)當(dāng)中有32家，前100強(qiáng)當(dāng)中，中國(guó)企業(yè)目前沒有一家。
其實(shí)對(duì)于做企業(yè)而言，我們面臨一個(gè)問題，為什么做？怎么做？想做品牌未必能夠真正意義上創(chuàng)建品牌，所以做品牌有做品牌的規(guī)律，做資源整合有做資源整合的方法，接下來我用最短的時(shí)間跟大家分享如何創(chuàng)建品牌，找到規(guī)律，以及如何做資源整合，讓一切資源為你所用。
關(guān)于品牌的創(chuàng)建，我們必須要思考一個(gè)問題，品牌在哪里創(chuàng)建？中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放30年，我們可以把它簡(jiǎn)短分為三個(gè)階段，改革開放初期我們把它理解為工廠時(shí)代，在工廠時(shí)代里，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在哪里展開？在工廠展開，它的導(dǎo)向是產(chǎn)品導(dǎo)向，誰生產(chǎn)出產(chǎn)品，誰就是贏家。那個(gè)時(shí)候做企業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，十幾年的競(jìng)爭(zhēng)之后，競(jìng)爭(zhēng)開始發(fā)生改變，不再是工廠和工廠，而是進(jìn)入了市場(chǎng)，當(dāng)大家都有工廠的時(shí)候比的是誰占領(lǐng)市場(chǎng)，第二個(gè)時(shí)代是市場(chǎng)時(shí)代，市場(chǎng)時(shí)代，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在哪里展開？在市場(chǎng)，它的導(dǎo)向不僅僅在于產(chǎn)品導(dǎo)向，是需求導(dǎo)向，是可以發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求，誰就是贏家，中國(guó)企業(yè)目前*的問題在這里，因?yàn)槟壳爸袊?guó)企業(yè)家都是以研究客戶需求，發(fā)現(xiàn)需求為主要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。
而進(jìn)入到品牌時(shí)代，這些企業(yè)導(dǎo)入中國(guó)，他們的戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略，不是以工廠和市場(chǎng)為主的戰(zhàn)略，品牌時(shí)代的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，叫做競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地發(fā)生了轉(zhuǎn)移，不再是以工廠和市場(chǎng)為主要競(jìng)爭(zhēng)，是以心智資源為主要戰(zhàn)略導(dǎo)向，也就是說品牌不是在工廠和市場(chǎng)里創(chuàng)造出來的，品牌是在哪里創(chuàng)造出來的呢？品牌是在認(rèn)知和心智中創(chuàng)造的，如果你不能看到事情的真相和本質(zhì)，你所有的努力都是曇花一現(xiàn)，你所有的促銷都是帶來短期的盈利，最終，在國(guó)際化戰(zhàn)略中，你依然是失敗的。
國(guó)有企業(yè)是私人集中優(yōu)勢(shì)，但是核心戰(zhàn)略不由自己決定，民營(yíng)企業(yè)家，本身資源匱乏，無論是各種資源都相對(duì)比較匱乏，而最主要的是我們中國(guó)的很多企業(yè)家跟國(guó)際的企業(yè)家之間，有一個(gè)*的落差是對(duì)商業(yè)的理解，是對(duì)游戲規(guī)則的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)游戲規(guī)則的理解，甚至這個(gè)世界上很多人在制定游戲規(guī)則的時(shí)候，我們還沒有聽過什么是游戲。不要忘了，雖然我們有5000多年的歷史，但是我們中國(guó)的商業(yè)歷史只有34年，西方雖然只有幾百年的歷史，但是它的商業(yè)歷史超過200年，今天的中國(guó)企業(yè)家，我們?yōu)槭裁磿?huì)用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗俏覀?最有效的戰(zhàn)略，但是有一個(gè)問題，地價(jià)不是持久的戰(zhàn)略，產(chǎn)品只能賣價(jià)值，而只有品牌才能賣附加值。
中國(guó)企業(yè)缺少對(duì)品牌真正的理解，真正的品牌不是比品質(zhì)，一定要記住，品牌如果是在認(rèn)知里創(chuàng)建，那就說明一個(gè)事實(shí)，認(rèn)知比事實(shí)更重要，就像山西不可能有*香水，法國(guó)也不會(huì)出現(xiàn)*的醋，做品牌一定要重新架構(gòu)戰(zhàn)略原理，如果沒有在戰(zhàn)略原理上看透本質(zhì)，你所有的品牌定位都可能有問題。什么是品牌？品牌是認(rèn)知，如果你做的行業(yè)，你不能讀懂客戶對(duì)你行業(yè)的認(rèn)知，你無法獲得心智資源，你無法獲得成功。商業(yè)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，品牌的創(chuàng)建有兩個(gè)公式，一，以克服心智競(jìng)爭(zhēng)為核心，不在工廠和市場(chǎng)，而是心智，二，不再是產(chǎn)品導(dǎo)向，需求導(dǎo)向，而是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，也就是說，今天的中國(guó)人無論做任何行業(yè)，你能不能創(chuàng)建品牌，不再由你決定，而是你的對(duì)手逼著你做出來的，第二個(gè)，你的優(yōu)勢(shì)是什么，能做什么，更重要，只有認(rèn)識(shí)這兩點(diǎn)，才能認(rèn)識(shí)你的品牌定位，也就是說你的戰(zhàn)略如何制定不完全取決于你，而是取決于你的對(duì)手。
戰(zhàn)略的本質(zhì)有四種模型，防御戰(zhàn)略模型、進(jìn)攻戰(zhàn)略模型、差異化戰(zhàn)略模型、投機(jī)戰(zhàn)略模型，也就是說你今天進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不是你想做什么，是你的對(duì)手允許你做什么，你如果是品類的第一，或者創(chuàng)造了品類的新第一，你就要防御，所以防御要打防御戰(zhàn)，有效防御是老大必須要懂的。無論你是否國(guó)際化，你都必須要認(rèn)識(shí)到危機(jī)與機(jī)遇并存，WTO入關(guān)以后，全世界的大門已經(jīng)敞開，你的機(jī)會(huì)就是把你有競(jìng)爭(zhēng)力的商品賣到全世界每一個(gè)角落，什么是危機(jī)？就是你不想走開的時(shí)候，對(duì)手已經(jīng)把產(chǎn)品賣到你家門口。
所以今天的中國(guó)企業(yè)家，一定要重新架構(gòu)你的企業(yè)，重新要學(xué)會(huì)融入這個(gè)圈子和環(huán)境，它不再是你一個(gè)人和一個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，甚至不是行業(yè)和商業(yè)博弈的時(shí)代，它是民族博弈的時(shí)代。品牌是我們民族未來最有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力，當(dāng)我們聽到文化興國(guó)的時(shí)候，我一個(gè)從來不喝酒的人在家喝酒，因?yàn)槲覀兘K于明白了，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是我們5000年的歷史，真正的品牌是無形的文化，而過去的30年，我們用我們的勞動(dòng)力在發(fā)展，當(dāng)然這也是正常，30年前我們不得已去做生產(chǎn)制造，但是生產(chǎn)制造的路，我們馬上走上了盡頭，地價(jià)的勞動(dòng)成本不再是我們的競(jìng)爭(zhēng)力，所以如何創(chuàng)建品牌，我著重講講心智資源定位和心智資源獲取，未來有機(jī)會(huì)我再講戰(zhàn)略模型設(shè)計(jì)。
如果品牌是在心智中創(chuàng)建，你就要注意，要解讀人的心智，你就要解讀人的大腦有什么特點(diǎn)，今天我重點(diǎn)談心智資源的五大特征，你只要讀懂了心智的五大特征，你做的對(duì)與不對(duì)，一看便知，請(qǐng)問我們?nèi)ス涑匈I豆?jié){機(jī)會(huì)買什么？九陽。當(dāng)九陽等于豆?jié){機(jī)的時(shí)候，他等于這個(gè)品類，就獲取了品牌優(yōu)勢(shì)，只有你的產(chǎn)品和品類跟心智資源做了一個(gè)認(rèn)知關(guān)聯(lián)的時(shí)候，你才形成品牌第一步，所有汽車都叫產(chǎn)品，如果把車變成品牌，就是找到心智資源的連接，勞斯萊斯賣得好，是因?yàn)樗軌蝻@赫，奔馳等于尊貴，法拉利等于速度，寶馬等于駕駛，奧迪等于商務(wù)，豐田等于實(shí)用，甲殼蟲等于小巧，QQ等于便宜。如果你今天是做快遞公司的，你首先要想到客戶郵遞產(chǎn)品的時(shí)候，他的心智資源首先要想到什么？快、安全、方便、價(jià)格，所以聯(lián)邦快遞定位于隔夜到，如果你說你更快，沒有人相信，因?yàn)樗呀?jīng)建立了認(rèn)知。就像寶潔進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，它的洗發(fā)水進(jìn)入中國(guó)，海飛絲的定位就等于去屑，飄柔等于柔順，潘婷等于營(yíng)養(yǎng)，沙宣等于垂直，只有一種人不買寶潔的產(chǎn)品，就是時(shí)尚，所以寶潔出了一種產(chǎn)品，叫伊卡璐。我們能不能競(jìng)爭(zhēng)，不在于是不是有資金，而在于你對(duì)戰(zhàn)略是不是清楚。
所以今天在座的要思考一個(gè)問題，我一直研究銷售，我們把產(chǎn)品賣到你不買就可恥，后來什么都有了之后，開始懷疑了，這就是我想要的人生嗎？于是我給我自己的墓碑寫了一段話，孫曉岐之墓，一生專注于一件事，將品牌系統(tǒng)研發(fā)，為中國(guó)民族發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值。日本首相在全世界訪問，他可以很驕傲，因?yàn)樗笱凼秦S田，右眼是索尼，*總統(tǒng)在全世界訪問，他會(huì)告訴全世界的人，可口可樂是*的精神，現(xiàn)在奧巴馬可以說蘋果是我們*的精神，咱們國(guó)家企業(yè)家呢？我們有沒有給我們的兒女留下品牌？日本一個(gè)企業(yè)家說，發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)家和日本企業(yè)家有本質(zhì)區(qū)別，*區(qū)別在于他們做事情的出發(fā)點(diǎn)，日本企業(yè)家做一件事情，多數(shù)企業(yè)家特別關(guān)心和關(guān)注如何把品質(zhì)做到*，他說豐田公司從上到下全部貫穿如何做出全世界性價(jià)比最高的車。
我們看看海爾，因?yàn)樵冶涫录?，在心智里建立安全的認(rèn)知，但是我在上海有一個(gè)演講，題目就是海爾多元化，在我的眼里是一個(gè)陷井，我提出的理論是同品類研究是陷井，跨品類研究是災(zāi)難，面對(duì)全球化只有專業(yè)化。為什么？第一，中國(guó)之所以多元化能成功的第一個(gè)原因是因?yàn)槲覀冎袊?guó)30年經(jīng)濟(jì)改革開放是以政策為導(dǎo)向，因此我可以下一個(gè)結(jié)論，區(qū)域市場(chǎng)可以多元化，但是全球市場(chǎng)只能專業(yè)化。第二個(gè)你必須要看透什么東西是關(guān)鍵，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你一樣多元化的時(shí)候，所以弱者與弱者競(jìng)爭(zhēng)分不出高下。第三個(gè)，未來的30年是中國(guó)的企業(yè)生死存亡的30年，為什么這樣說？研究*50家企業(yè)，100年歷史，只有3家消失，為什么？因?yàn)樗麄冋加辛藦?qiáng)有力的心智資源，
我這樣的分享對(duì)你有啟發(fā)沒有？肯定有。過去我們經(jīng)常以我為中心的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們之所以累，因?yàn)槲覀冎挥凶约旱牧α?，?dāng)我們以我為中心的時(shí)候，我們身邊的資源很難真正把它的價(jià)值發(fā)揮到*，當(dāng)我們以我們思考問題的時(shí)候，我們才能理解什么是整合，整合不是我要從你這里得到什么，而是我能為你做什么，整合最高境界不是搞定誰，整合也不是你要帶著目的整合別人，整合真正的意義在于你的出現(xiàn)，你的價(jià)值，可以被他人所用，這是一個(gè)家，沒有帶著目的的家，因?yàn)槲覀冃湃危驗(yàn)槲覀兘涣?，所以我們同流，因?yàn)槲覀兺?，所以我們?cè)谝黄鹩辛烁嗟母星椋?dāng)我們有了更多的交流以后，我們所發(fā)生的每一筆交易都是值得信賴的，今天的商業(yè)成本，*的成本是信任成本，因?yàn)?0年前，人與人在一起，相信一個(gè)人是不需要理由的，不知道從什么時(shí)候開始，今天我們?nèi)伺c人在一起，是不相信一個(gè)人是不需要理由的，而相信一個(gè)人卻需要理由，而這個(gè)家讓我們彼此走得更近，連得更緊，這是一個(gè)圈子，走到這個(gè)圈子，你突然會(huì)悟到，過去我認(rèn)為我缺錢、我沒有能力、沒有項(xiàng)目、沒有關(guān)系，沒有渠道、沒有客戶，當(dāng)你真正到達(dá)這個(gè)家的時(shí)候，你會(huì)看到，原來不再是你擁有多少財(cái)富才能成功，而是你能整合多少知識(shí)才是你的力量，來到這個(gè)家，你只需要讓那些專業(yè)的人做專業(yè)的事，依然可以成功。
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