價(jià)格戰(zhàn)指的是商家之間以降低產(chǎn)品價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段的活動(dòng)。毋庸諱言，在我們周?chē)?，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為商家之間競(jìng)爭(zhēng)的法寶之一，所以消費(fèi)者也就樂(lè)得坐享其成。打價(jià)格戰(zhàn)，成為了很多企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的*選擇。
產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步入買(mǎi)方市場(chǎng)的突出特點(diǎn)，且這種過(guò)剩是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾突出，產(chǎn)品變化滯后于需求變化的條件下出現(xiàn)的。同時(shí)，新的企業(yè)還在加入，同質(zhì)的產(chǎn)品 還在涌現(xiàn)，過(guò)剩的產(chǎn)品日益積累，市場(chǎng)負(fù)荷日益增大。而產(chǎn)品過(guò)剩一一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一-微利 經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀(guān)規(guī)律，它既可消除積壓、回籠資金，又是剌激消費(fèi)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高企業(yè)知名度的有效途徑。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)行業(yè)品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小又嚴(yán)重過(guò)剩的市場(chǎng)特點(diǎn)，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已沒(méi)有多少良策。
另一方面，大量的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和智力資本的投入，現(xiàn)代產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐加快，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，有些產(chǎn)品被迫走向衰亡，由此造就了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的空間和舞臺(tái)。比如，空調(diào)窗機(jī)的降價(jià)為更高一級(jí)的分體機(jī)騰出市場(chǎng)空間，使其迅速成為市場(chǎng)主體;再如，從普通彩電到超平彩電，從超平彩電到純平彩電，每一款新技術(shù)產(chǎn)品面市，都必然會(huì)引起舊款電視的清貨性質(zhì)的降價(jià)促銷(xiāo)。手機(jī)市場(chǎng)、影碟機(jī)市場(chǎng)無(wú)不上演著同樣的策略。
技術(shù)的、服務(wù)的、品牌的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)制勝的法寶，但這只能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的追求，卻無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者追求實(shí)惠的心理，物美還需價(jià)廉。以差別化策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)固然能 減弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，卻不能啟動(dòng)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)力不足的市場(chǎng)。在彩電業(yè)、影碟機(jī)業(yè)、 電腦業(yè)，許多企業(yè)不是沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但他們還是不得不加人降價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)的行列，為市場(chǎng)占有率而戰(zhàn)。
培訓(xùn)講師陳瑜指出，值得關(guān)注的是，在近幾年的價(jià)格戰(zhàn)中，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，挑起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)都得到了 不小的好處，有的市場(chǎng)份額大幅上升，確立或穩(wěn)固了行業(yè)龍頭老大的位置;有的知名度迅 速提高，贏(yíng)得了消費(fèi)者傾心，這正是降價(jià)策略的魅力所在。
看來(lái)，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)有的企業(yè)是戰(zhàn)略決策的需要，對(duì)有的企業(yè)則是市場(chǎng)環(huán)境下的無(wú)奈的 行動(dòng)。啟動(dòng)消費(fèi)，搶奪市場(chǎng)是企業(yè)生存的關(guān)鍵，生產(chǎn)的產(chǎn)品難以售出則意味著危機(jī)，利潤(rùn)一時(shí)沒(méi)了，來(lái)日還可以?huà)昊?，市?chǎng)沒(méi)了，則等于丟了江山，這才是生命攸關(guān)的大事。
導(dǎo)致成本偏高，致使價(jià)格居高不下，而一些壟斷行業(yè)更是在國(guó)家的保護(hù)之下壟斷價(jià)格。隨著壟斷的打破、技術(shù)的進(jìn)步、資掘的合理配置利用、規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)逐漸降 低，也給降價(jià)提供了空間。隨著價(jià)格逐漸逼近戚本，企業(yè)無(wú)利潤(rùn)可賺時(shí)，其他的競(jìng)爭(zhēng)形式，包括品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品品種競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等就成為了企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的主體，企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時(shí)就會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的提高和進(jìn) 步。因此，在一定程度上，"價(jià)格戰(zhàn)"既可以促進(jìn)行業(yè)自身進(jìn)步，也可以促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
一些行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的地步，許多人擔(dān)心，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度會(huì)導(dǎo)致"行業(yè) 垮臺(tái)"，但在世界各國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，從來(lái)沒(méi)有過(guò)因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致"行業(yè)垮 臺(tái)"的先例。因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。在資源 有限的條件下，提高效率是發(fā)展的根本途徑，嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)導(dǎo)致技術(shù)的加速進(jìn)步和質(zhì) 量的大幅提高，同時(shí)也使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高。
培訓(xùn)講師陳瑜指出，由此說(shuō)明，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，即使在多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略面 前，價(jià)格的作用仍不可忽視，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境還沒(méi)有消失，價(jià)格仍是企業(yè)掌握的一張競(jìng)爭(zhēng)*。甚至有人說(shuō):"很難想象，如果沒(méi)有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)還能依靠什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取得優(yōu)勢(shì)。"
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