客戶上來就說別廢話，誰家便宜我跟誰簽，遇到這種霸道型客戶，一般人會覺得難搞，教你一段話術(shù)，只需四步讓你輕松成交。
一、假裝放棄：“王總，這單要是單純的比價，我就不做了，不是我不想簽，是真的拼不過，他們幾家都拿我做標桿，我就算是免費，他們都能倒貼錢給您，這次您還是找他們做吧。”
二、角色重塑：“不過現(xiàn)在我也不是銷售，也不用把您當客戶了，說點真心話，這行的水還是深，畢竟我在這個行業(yè)十多年了，您要是信得過我，我可以幫您參考一下您考慮的那些其他的產(chǎn)品，當然我不白幫忙，以后您要有朋友或者有合適的預(yù)算機會，您再多關(guān)照我就行。”
三、前方水深：“不管選誰在這個行業(yè)，您都需要小心這三個坑，第一個是什么什么，第二個是什么什么，第三個是什么什么，我剛才說的這幾個方面，您最擔心哪個方面？”
四、帶出價值：通過反問再把客戶的關(guān)注，拖回到你的優(yōu)勢賽道里，引導他向你做咨詢。這樣做的好處是客戶不會再有金主爸爸高高在上的氣勢，你們也可以平等的聊聊價值，多給他講一些只知道對比價格，而亂選產(chǎn)品的風險和慘痛案例，最后他越聊越怕，多半還是會說算了算了還是選你們，你多幫我用點心。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/130642.html
