月底就差一點業(yè)績，可按以下方法做：
一、盤點手里的客戶：優(yōu)先級依次為：之前已咨詢?nèi)鞒?，對價格、方案、公司都了解，但有卡點（如不夠著急或報價問題）的客戶；老客戶中優(yōu)先續(xù)費的；資源量較大或之前狀態(tài)不好而漏跟的，可能有轉(zhuǎn)機的單子；新咨詢且意向比較好的，篩選出優(yōu)質(zhì)的跟進。按此邏輯可能會有幾個或十個左右的可能客戶。
二、分析客戶并激活：一一分析客戶最核心的點和漏的地方，基于此可做以下動作：動作一：發(fā)朋友圈定向到朋友圈，講清楚價值，解決卡點。動作二：定向用一些好的信息資料跟進，讓對方先與你對話，只要對話就有機會。動作三：真誠告訴客戶此時購買是*時機，能給到最好的方案，但前提是對方想買。
三、對于跟不下來的單子，可進行三個思考：思考一：客戶真的足夠信任你嗎？如果沒有，你是否足夠展示好自己的公司、產(chǎn)品以及能給客戶帶去的價值？思考二：你足夠了解客戶的需求嗎？如果不了解，推任何產(chǎn)品都可能是錯的。思考三：你跟進時是關(guān)心客戶的問題和需求，還是只關(guān)心自己的業(yè)績？
通過這三個靈魂拷問，可解決未搞定單子的問題。只要按照這些方法做，真的能在月末完成差一點的業(yè)績。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/129492.html
