給大家分享一下我第一年的十一是怎么度過(guò)的？第一呢是學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀児居邢嚓P(guān)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，可以去查看過(guò)往的一些銷冠呢，一些老人分享的一些銷售案例。第二件事情是去找客戶，找客戶，我也是用自己的方法。十一你不可能去打電話或者微信去跟你的客戶溝通或者聊天。所以當(dāng)時(shí)我的主要?jiǎng)幼魇峭ㄟ^(guò)兩個(gè)渠道來(lái)去找客戶。第一個(gè)是脈脈，第二個(gè)是領(lǐng)英。脈脈和領(lǐng)英呢，當(dāng)時(shí)有很大的區(qū)別，脈脈每天會(huì)限制你家人的一個(gè)用戶。而且很多客戶呢并不是及時(shí)的通過(guò)脈脈去同意你的申請(qǐng)，當(dāng)時(shí)是一天可以加十個(gè)客戶，但是十個(gè)客戶很快就加完了，那剩余的時(shí)間干嘛呢？我就把當(dāng)時(shí)那些相關(guān)崗位的人都先搜索出來(lái)，然后記錄在一個(gè)excel表里邊。
這樣的話，等我十一回來(lái)之后，或者其他的時(shí)間，我就不需要再花時(shí)間再去找這個(gè)人了。我直接從表格里邊復(fù)制粘貼，直接搜索快速的找到然者，快速的添加就可以了。而領(lǐng)英不同，你每天都可以加無(wú)數(shù)個(gè)人。所以在十一的那幾天時(shí)間里邊一半的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品，一半的時(shí)間用來(lái)加人找客戶。其實(shí)做銷售啊就兩個(gè)動(dòng)作。第一個(gè)呢是尋找客戶，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化客戶。轉(zhuǎn)化客戶呢，你可以通過(guò)自己的銷售技巧的提升，包括項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累啊，提高自己的轉(zhuǎn)化客戶的效率。而尋找客戶呢，一是要改變自己的心態(tài)，全身心的投入到這個(gè)工作當(dāng)中來(lái)。二呢是要花足夠多的時(shí)間，特別是在前期。三是呢要有合適的收力或者績(jī)效。但是無(wú)論哪一種都需要你花足夠多的時(shí)間，先把自己卷起來(lái)，投入到學(xué)習(xí)。當(dāng)中去改變自己的能力和心態(tài)，才能改變自己的收入和自己的生活水平。
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