那么今天很多銷售做不好，就是因為啊他總是站在自己的立場去給客戶介紹他認為重要的價值。但實際上顧客需要什么，他并不清楚，而我們的銷售套路啊，之所以好用，就是因為啊他是站在顧客的角度去思考顧客要什么，讓顧客買的舒服。例如啊你不知道顧客的預(yù)算是多少。那么你在報價的時候，你就不要只報一個價格，而是要多報幾個價格，價格多了。中間啊總有一個是客戶需要的，例如你可以這樣報給他。你好，我們家這款產(chǎn)品啊，有三個款式，有五百九十九的，有九百九十九的，還有一千九百九十九的，你看你想了解哪有款式。
那么如果客戶對于價格很敏感，他就會說五百九十九了，你拿我看一下。如果顧客對于價格不是那么敏感，他就會問你九百九十九和一千九百九十九有什么區(qū)別？我們說啊顧客的預(yù)算也是需求的一部分，我們不能為了賺錢，就把那個貴的賣給客戶。那么這里你可能會問了，如果不賣貴的，我怎么賺錢呢？其實這里你沒有必要從一款產(chǎn)品上去賺到錢。你可以基于客戶選擇的價位去推薦相關(guān)的產(chǎn)品，例如，顧客買的是二十萬塊錢的車，你就推薦他五千塊錢的貼膜。
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