新招的銷(xiāo)售人員往往是入職后，不知所措，有的要么在公司里看報(bào)紙，要么就是私下里聊天，更為甚者還在公司里挑些問(wèn)題和毛病。面對(duì)這樣的情況除了公司的領(lǐng)導(dǎo)看了不高興甚至老的銷(xiāo)售人員看了也不爽。所以的在這里銷(xiāo)售人員你要想好了怎么快速入職，不然你很快就會(huì)被拒之門(mén)外。
第一步：公司選擇?，F(xiàn)在很多剛剛起步的小公司，在你去的時(shí)候都會(huì)告訴你，工作時(shí)沒(méi)有底薪，只有銷(xiāo)售提成，美其名日：我們只要人才，不養(yǎng)分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好，這是一個(gè)一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任威都沒(méi)有的公司，恐怕連提成也會(huì)找諸多借口給你扣掉。
第二步：熟悉產(chǎn)品。在進(jìn)入公司后，有些公司有很成熟的培訓(xùn)體系，有的會(huì)因市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間缺人，匆匆培訓(xùn)幾天，你可能連公司是做什么的都沒(méi)有搞清楚，就被派下了市場(chǎng)。
下市場(chǎng)后不要急于去見(jiàn)客戶(hù)，而是先熟悉產(chǎn)品，他的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、總結(jié)它的賣(mài)點(diǎn)，它的目標(biāo)消費(fèi)群，它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的賣(mài)點(diǎn)和缺點(diǎn)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)
第三步：熟悉公司流程。銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課程里邊會(huì)有一個(gè)詳解。在熟悉了產(chǎn)品信息后，一定要熟悉一下公司內(nèi)步工作流程。包括：財(cái)務(wù)流程、發(fā)貨流程、資源申請(qǐng)、考核標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)投入標(biāo)準(zhǔn)、如過(guò)你想在這個(gè)公司有長(zhǎng)期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標(biāo)準(zhǔn)，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學(xué)歷不夠不能晉升?；蛑怯⒄Z(yǔ)不好不能晉升。
第四步：熟悉市場(chǎng)。在熟悉產(chǎn)品、公司流程這些內(nèi)部因素后，下一步就要熟悉市場(chǎng)上外部因素。
進(jìn)入市場(chǎng)后先要了解一下宏觀狀況：
當(dāng)?shù)氐娜丝跔顩r（包含人口總數(shù)，老、中、青、少人口所占比例和流動(dòng)人口所占比例）經(jīng)濟(jì)壯況（包含人均收入、人均消費(fèi)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)級(jí)別）及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)民俗等。不要讓自己的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)民俗有沖突。
微觀狀況：
了解自己產(chǎn)品在前期市場(chǎng)狀況有沒(méi)有遺留問(wèn)題、有沒(méi)有促銷(xiāo)投入、市場(chǎng)占有率、和經(jīng)商有沒(méi)有矛盾點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解包含：促銷(xiāo)投入、人員投入、產(chǎn)品價(jià)格體系、經(jīng)銷(xiāo)商壓貨情況、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)對(duì)競(jìng)品的態(tài)度還有在市場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)的反映情況。
第五步：市場(chǎng)規(guī)劃。在做了以上工作后一定要做出一個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃或者是工作計(jì)劃。
1、申請(qǐng)公司合理資源
2、做出渠道規(guī)化（以公司資源為引提高產(chǎn)品渠道占有率）
3、做出合理促銷(xiāo)投入表
4、如果是老市場(chǎng)還要了解經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，給經(jīng)銷(xiāo)商做出清庫(kù)計(jì)劃。
5、如果是困難市場(chǎng)比如是對(duì)手老牌產(chǎn)糧市場(chǎng)，也可以向公司申請(qǐng)?zhí)厥庹撸瑏?lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行刺激銷(xiāo)售。
6、最后一定要記住不是你一個(gè)人在做市場(chǎng)，而是整個(gè)公司在做一定要學(xué)會(huì)困難求助，要學(xué)會(huì)對(duì)你的上級(jí)申請(qǐng)人力支援，公司高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售也會(huì)引起市場(chǎng)刺激。
以上五個(gè)步驟，銷(xiāo)售人員你只要是遵守了這些方法，就能夠以快速的姿態(tài)加入銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，并且能以出色的成績(jī)來(lái)展現(xiàn)你的能力。通常好的銷(xiāo)售新手就是要以快速適應(yīng)能力成為企業(yè)的棟梁之材。
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