做“邏輯思維”的羅胖、現(xiàn)在做“得到APP”的羅胖，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“賺錢(qián)不是一件丟臉的事。”如果一定要在這句話前加個(gè)條條框框，那就是正當(dāng)?shù)刭嶅X(qián)不是一件丟臉的事情。
如思聰他爹王健林般的CEO，每天奔赴各個(gè)不同城市，開(kāi)會(huì)、洽談、簽約，其實(shí)他做的事情就是：賺錢(qián)。如我們每個(gè)月至少都要簽下幾單的快遞，快遞員在我們還沒(méi)有睡覺(jué)睡醒的時(shí)候就在派件，又在我們已經(jīng)睡下了他可能都在派件，不為別的，他在賺錢(qián)。
不管是CEO，還是快遞員，甚至每天我們就在電梯里與之擦身而過(guò)的我們的鄰居、同事、一面之緣匆匆而過(guò)的路人，你遇到他們時(shí)，他們可能都在賺錢(qián)或奔赴賺錢(qián)的路上，通過(guò)自己的勞動(dòng)賺錢(qián)并不丟人。
銷(xiāo)售就是一種通過(guò)自己的勞動(dòng)賺錢(qián)的高效方式。
在阿里巴巴，有這么一支神秘的銷(xiāo)售部隊(duì)“中供鐵軍”。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍，奠定了阿里巴巴在B2B市場(chǎng)的地位，讓阿里度過(guò)了最艱難的時(shí)期，也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。
這支鐵軍強(qiáng)悍在，他們生存在了一個(gè)“不好的時(shí)代”，但卻成功了當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景是：人們?cè)戮杖氩坏?00元，99%的中國(guó)人不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至沒(méi)有電腦，而它們的任務(wù)是向外貿(mào)中小企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)元的英文網(wǎng)站服務(wù)。
這支鐵軍強(qiáng)悍在，他們是“不顧顏面地銷(xiāo)售”，并且成功了據(jù)說(shuō)當(dāng)年他們穿的是廉價(jià)T恤，坐的是拖拉機(jī)，去拜訪客戶；常常還要背上個(gè)包，裝上合同和硬面皮包（據(jù)說(shuō)是為廠房看門(mén)的大狗們準(zhǔn)備的“狗糧”）；甚至?xí)诘卣饡r(shí)跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來(lái)簽掉合同……
很震憾，我想這算是最早、最蕩氣回腸的“地推”了吧。
就是這樣的玩命銷(xiāo)售，創(chuàng)下了年銷(xiāo)售額50億元的奇跡。
如果不會(huì)銷(xiāo)售，阿里巴巴可能早就倒在了那個(gè)沒(méi)有多少人有電腦的時(shí)代了。
銷(xiāo)售是個(gè)人通過(guò)自己的勞動(dòng)賺錢(qián)的高效方式。
銷(xiāo)售也是企業(yè)生存和贏利的有效方式。
并且，會(huì)銷(xiāo)售者本身就是精英。
不信你看看這個(gè)隊(duì)段里面，有著誰(shuí)？滴滴打車(chē)創(chuàng)始人兼CEO程維、前美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉、前大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝、前趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)、去哪兒網(wǎng)COO張強(qiáng)、易到用車(chē)COO馮全林……這里，哪一位不是互聯(lián)網(wǎng)江湖的顯赫人物。
看，愛(ài)銷(xiāo)售的人，運(yùn)氣都不會(huì)太差哦。
會(huì)做銷(xiāo)售的人，自己就是金子。
對(duì)裝維人員來(lái)說(shuō)，比單純上門(mén)銷(xiāo)售的人員來(lái)說(shuō)，裝維隨銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)很多。比如客戶的信任感更強(qiáng)、比營(yíng)銷(xiāo)人員更懂技術(shù)，回答客戶技術(shù)問(wèn)題更專(zhuān)業(yè)等等。這些都是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵要素。
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