凡是沒有考核的提成，也是白發(fā)的工資。很多門店老板直接給店長提成，這是不對(duì)的，干的好不好？當(dāng)然要來考核，怎么考核才能讓店長真正的為公司創(chuàng)造價(jià)值呢？舉個(gè)例子，給店長一個(gè)月10個(gè)點(diǎn)的提成，那這十個(gè)點(diǎn)能不能拿得到？也不知道。比如這個(gè)月干了30萬的業(yè)績，十個(gè)點(diǎn)就3萬塊，這3萬塊錢最后能不能拿得到，就要做考核。這個(gè)考核就是要涉及店長的職責(zé)的五個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考核。
1、業(yè)績占比模型當(dāng)中的20分。
2、員工的數(shù)量占比20分。
3、轉(zhuǎn)介紹的增量占比20分。
4、客數(shù)占比20分。
5、利潤占比20分。
所以每一項(xiàng)指標(biāo)全年度都要把它定出來，目標(biāo)都要分解到每一個(gè)月，每個(gè)月的管理層就會(huì)拿到每個(gè)月的指標(biāo)。這些目標(biāo)就會(huì)分解成指標(biāo)，每個(gè)月把這五件事情做好，全年度都做好，做好還要簽字畫押?？己司褪前凑斩ǖ娜甑哪繕?biāo)來進(jìn)行考核。所以這個(gè)月的業(yè)績是多少，都是有一個(gè)定量，員工的數(shù)量要到多少，要有標(biāo)準(zhǔn)。所以老板是定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人。所以如果這項(xiàng)業(yè)績達(dá)到了指標(biāo)了二十分，員工的數(shù)量指標(biāo)沒有達(dá)到了70%。對(duì)不起，二七十四分，這項(xiàng)轉(zhuǎn)介紹也達(dá)到了八十%十六分，這項(xiàng)客數(shù)也達(dá)到了二十分滿分，總共加起來這五項(xiàng)一共是100分的權(quán)重，最后實(shí)際得分多少？比如得了七十分，那就拿三萬塊錢，就按照70%給二萬。如果打了80分，那就是80分發(fā)給24000。如果打了90分，可以按照百分之百，這個(gè)游戲規(guī)則，就看是怎么定的。如果對(duì)的這些指標(biāo)沒有進(jìn)行考核，就代表所有的工資。都是白發(fā)的，干的好不好，就統(tǒng)一的提成。如果達(dá)到60分以下，還給他錢嗎？提成工資是0，在這里的價(jià)值是什么？是超越這個(gè)30萬之外的東西。沒你門店也可以干30萬，所以考核的指標(biāo)、業(yè)績、員工數(shù)量，轉(zhuǎn)介紹，客戶數(shù)量成本，一般業(yè)績的比重是*占60分。那其他的各項(xiàng)可以占十分，可以在每一個(gè)欄當(dāng)中寫多少分，覺得多少權(quán)重就寫多少分。根據(jù)每一個(gè)時(shí)間段實(shí)際的不同的情況，這個(gè)階段做五項(xiàng)，只考核三項(xiàng)，或者只考核兩項(xiàng)都可以。
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