你有沒有這樣的經(jīng)歷？就是你在開發(fā)一個客戶，大家都認識很長時間了，但是就是沒辦法建立深度的關(guān)系和成交。同樣你在公關(guān)一個重要的人物，這個人物他對你的項目或者對你的合作很重要，但是就是沒辦法建立真正的信賴的關(guān)系。給大家分享一個小策略，能很好的去解決這種困境。真正你想與某個人建立關(guān)系的時候，一定要請求他幫一個舉手之勞的小忙，因為你請他幫的忙是舉手之勞，他跟你熟悉，往往都會幫你這個忙。舉例，比如說對方是一個酒店的老板，剛好你的公司要舉辦年會，也要用酒店的場地，到哪兒都是用，你就可以用這個小策略給他打個電話。某某老總剛好，我們現(xiàn)在公司要辦年會，你看能不能我們想租賃你這個酒店的場地，能不能看，給幫個忙，給你們的人打個招呼，給我們稍微優(yōu)惠一下。
其實優(yōu)惠不優(yōu)惠不重要，重要的是讓他感覺有面子，因為他幫你這個忙是舉手之勞，事后你一定要在第一時間給他打電話表示感謝，如果有可能的話，可以上門表示感謝。其實，這個時候他相反，他就會認為你這個人是有價值的。你這個人是值得可以交往的，因為你是一個懂得感恩的人，這個其實他是一個心理學的原理，就是一個互惠的原理，就是他幫了你，你有反饋，你就可以順著這個思路持續(xù)的去交往，建立真正的深度關(guān)系，一定大家之間要有交集。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/116833.html
