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銷售是將企業(yè)的產(chǎn)品變成客戶需要的商品過程，銷售牽引企業(yè)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展壯大的第一生產(chǎn)力，企業(yè)通過銷售能力提升不斷地滿足日益變化的客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織的能力和協(xié)調(diào)發(fā)展。   本課程是同時(shí)滿足顧問式銷售運(yùn)作人員與銷售團(tuán)隊(duì)管理人員能力提升的課程，在照顧共性的基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮企業(yè)具體的業(yè)務(wù)需求，比如，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)管理者共同之處在于要達(dá)成企業(yè)銷售目標(biāo)，而銷售經(jīng)理要完成自己的銷售任務(wù)同時(shí)要拓展更多的客戶；而銷售團(tuán)隊(duì)管理者要通過銷售團(tuán)隊(duì)完成企業(yè)的銷售目標(biāo)，同時(shí)通過“選”“育”“用”“留”手段完成銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培養(yǎng)和壯大，從而提高企業(yè)整體銷售績(jī)效，牽引公司不斷壯大和發(fā)展。

課程特色                              

本課程通過圍繞客戶訂單展開激烈競(jìng)爭(zhēng)的三家企業(yè)客戶經(jīng)理與客戶互動(dòng)的不同場(chǎng)景錄像呈現(xiàn)，通過研討，正確地理解營(yíng)銷的理論和與客戶溝通的有效方法，了解顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的全貌，并學(xué)習(xí)企業(yè)“端到端”顧問式銷售流程建立的方法和顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理模型。根據(jù)經(jīng)典的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例案按照項(xiàng)目啟動(dòng)、計(jì)劃，實(shí)施，控制和風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)步驟，一步一步深入指導(dǎo)學(xué)員演練。通過方法教授與實(shí)踐練習(xí)等，使學(xué)員了解信息收集方法，通過信息進(jìn)行SWO方法分析，形成項(xiàng)目運(yùn)作策略，通過SMART原則，利用5W2H方法制定行動(dòng)計(jì)劃，和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估計(jì)劃，制定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，保障項(xiàng)目順利的進(jìn)行和結(jié)案。極具實(shí)戰(zhàn)性項(xiàng)目案例演練策略制定方法提升銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理能力。

【培訓(xùn)方式】：講授、小組研討、場(chǎng)景錄像、角色扮演、模擬實(shí)戰(zhàn)演練、案例實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)分析、小組PK。