用競賽激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。沒有銷售就沒有金錢，公司就得玩完，就是死掉的意思。銷售團(tuán)隊(duì)是公司最重要的團(tuán)隊(duì)。俗話說火車跑得快，全靠車頭帶，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競賽的好處是可以給平淡的工作帶來工作激情和樂趣，可以糾正團(tuán)隊(duì)的不良行為、不良風(fēng)氣，還可以強(qiáng)化公司的團(tuán)隊(duì)文化。公司的車頭就是銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)的管理并非是任意揮灑的藝術(shù)，而是更加接近一門邏輯嚴(yán)密的科學(xué)。通過設(shè)立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭文化，可以讓銷售團(tuán)隊(duì)快速提升業(yè)績。給大家?guī)c(diǎn)建議：
第一，不要舉行個(gè)人與個(gè)人之間的競賽，這樣容易引起個(gè)人與個(gè)人之間的重傷行為與作弊行為，容易引起不滿情緒。舉行團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競賽，這樣優(yōu)秀的銷售員會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)里落后的銷售員。團(tuán)隊(duì)里落后的銷售員也怕因?yàn)樽约旱臉I(yè)績不理想，影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，這樣對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的影響都是正面的。
第二，你的獎(jiǎng)勵(lì)必須是圍繞團(tuán)隊(duì)成員而展開的。要問他們獲勝了想要什么？而不是你自己買的東西，想當(dāng)然的得獲勝的團(tuán)隊(duì)。如果你獎(jiǎng)勵(lì)的東西他們并不感興趣，那么恭喜你，以后你再用競賽手段讓他們拼命工作，他們只會(huì)在背后罵。
第三，設(shè)定好競賽的目標(biāo)。比如這個(gè)團(tuán)隊(duì)這個(gè)月賺100萬，那么讓助理每天整理好每個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度，然后每天都發(fā)布進(jìn)度情況，給公司的每個(gè)人為什么要這么干？如果我不這么干，他們過幾天可能就忘記了這回事，會(huì)冷淡下來。他們天天都能知道對手的進(jìn)度，所以他們星期天也會(huì)來公司工作，目的就是為了獲得勝利。
第四，每個(gè)競賽目標(biāo)的時(shí)間不能太短，比如幾天大家還沒搞明白什么情況就結(jié)束了，參與感會(huì)很小。也不能很長，比如幾個(gè)月大家會(huì)越來越不上心。摸索下來，最完美的時(shí)間點(diǎn)是一個(gè)月，剛好大家做個(gè)月度總結(jié)，然后出去娛樂放松一下，大家就很開心。
第五，每次競賽只安排一個(gè)目標(biāo)。別整幾個(gè)目標(biāo)混起來搞，大家疲于拼命，效果會(huì)很不理想。
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