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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何跟經(jīng)銷商構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

發(fā)布時間:2022-09-21 11:00:39
 
講師:顧聞知 瀏覽次數(shù):2391
 1、實行供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序,明確科學(xué)規(guī)范的評審項目。審查供應(yīng)商資質(zhì)和合法有效證件,了解掌握供應(yīng)商的質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)力量、科研水平、應(yīng)變能力等指標(biāo),并在此基礎(chǔ)上進行有目的談判,允許合格供應(yīng)商準(zhǔn)入,并建立相應(yīng)的信息檔

1、實行供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。制定供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序,明確科學(xué)規(guī)范的評審項目。審查供應(yīng)商資質(zhì)和合法有效證件,了解掌握供應(yīng)商的質(zhì)量、價格、服務(wù)、技術(shù)力量、科研水平、應(yīng)變能力等指標(biāo),并在此基礎(chǔ)上進行有目的談判,允許合格供應(yīng)商準(zhǔn)入,并建立相應(yīng)的信息檔案,淘汰不合格供應(yīng)商。

2、加強供應(yīng)商績效考核的組織領(lǐng)導(dǎo)完善制度建設(shè)。為避免個人權(quán)利太大、主觀成分過多等消極因素影響,成立供應(yīng)商績效考核小組,建立供應(yīng)商績效管理制度,科學(xué)規(guī)范的進行供應(yīng)商績效考核。

3、建立供應(yīng)商綜合評估體系。從品質(zhì)、價格、服務(wù)成本降低情況、交貨周期、反饋與溝通,履行合同的承諾與能力等多方面進行綜合打分,按得分高低評定ABC等級。實行末位淘汰機制,并將結(jié)果反饋給供應(yīng)商,督促供應(yīng)商采取相應(yīng)的措施加以改進,進行動態(tài)管理,實現(xiàn)*采購環(huán)境。

4、與優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過實施價格折扣、柔性合同、商譽激勵、信息激勵、淘汰激勵等鼓勵政策,促進供應(yīng)商提高供應(yīng)的連續(xù)性。改進供貨質(zhì)量,提升業(yè)績,達到雙贏共生的目的。




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