如何判斷供應(yīng)商定價(jià)方案是否合理？
一、欲望定價(jià)法。欲望定價(jià)法的意思是，完全按照供應(yīng)商自己的意愿來確定價(jià)格。這種情況供應(yīng)商比較獨(dú)特，欲望強(qiáng)勁，對于采購?fù)ǔ９?yīng)商短缺，別無選擇，比如壟斷。
二、價(jià)值定價(jià)法。供應(yīng)商依據(jù)客戶為價(jià)值將會支付的價(jià)格，決定其定價(jià)。這種情況就是客戶會為感知到的價(jià)值，自愿支付的價(jià)格，包括消費(fèi)者為自愿的品牌價(jià)值買單。
三、采購預(yù)算。由供應(yīng)商決定采購預(yù)算來定價(jià)格方案。這種方案通常在招標(biāo)招標(biāo)和談判議價(jià)中出現(xiàn)。
四、成本加成。供應(yīng)商依據(jù)自己的成本，結(jié)合自己的目標(biāo)利潤來決定價(jià)格，即供應(yīng)商成本加一個(gè)合理的利潤來確定這種價(jià)格的方式。
五、市場競爭。一個(gè)企業(yè)無法改變整個(gè)市場供求關(guān)系，由市場供求關(guān)系，確定其價(jià)格。這種屬于安全競爭市場定價(jià)方式。
這五種方式幾乎涵蓋了供應(yīng)商的所有定價(jià)方案，其本質(zhì)是采購力量與供應(yīng)商力量的博弈所形成的報(bào)價(jià)形式。
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