做品牌，供應(yīng)鏈?zhǔn)且磺械幕A(chǔ)，現(xiàn)在競爭已經(jīng)非常白熱化了，如果你貨不好，你營銷越牛逼，你死的越快。一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌都能快速的做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，這個(gè)非常大的原因是供應(yīng)鏈非常牛，接下來我就跟大家說一下怎么選供應(yīng)鏈，至少要分四步。
1、你要找到非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈的前提是你知道要找什么樣的供應(yīng)鏈，如果你不知道你想要什么哪個(gè)方向的，其實(shí)你是找不到好的，這就好在這，那就好在那，到底誰可以做到你最好的產(chǎn)品，你自己不清楚，他們更不清楚。選一個(gè)好的供應(yīng)鏈的前提是你對(duì)自己的品牌定位非常清晰，你非常知道自己的品牌需要什么樣的供應(yīng)鏈。當(dāng)有方向之后，一般的供應(yīng)鏈水平的高管，他都很容易的會(huì)告訴你，就在這個(gè)方向，全中國乃至全行業(yè)，全世界是哪幾家是有名的很厲害的?；蛘哒f這個(gè)領(lǐng)域里面大部分的大品牌都是找哪幾家生產(chǎn)的，這都是行業(yè)的公開的秘密。
2、我們會(huì)在找到這個(gè)行業(yè)頭部幾家之后，我們會(huì)開始跟他們接洽。然后接下來就是告訴他們我們的訴求，以及希望他們幫我們出一個(gè)好的產(chǎn)品，以及告訴他們我們大概會(huì)有什么樣的體量，以及初次采購量等等的框架。換句話說就是要讓他們重視跟你的這個(gè)合作，都是新品牌。但是對(duì)方都是把我們當(dāng)大國來對(duì)待，不是看到我們以前的銷量的，是看到我們的專業(yè)程度，看到我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的這種的整個(gè)的規(guī)劃以及看法，他們認(rèn)為我們會(huì)成為他的大客戶，所以得到他們重要的對(duì)待，這點(diǎn)非常重要。是到底先有雞還是先有蛋，先有銷量還是先有強(qiáng)的供應(yīng)鏈，不是是先有方案，然后有強(qiáng)的供應(yīng)鏈才會(huì)有好的銷量。
3、當(dāng)我們跟他們確定就是要做某一個(gè)方向的產(chǎn)品的時(shí)候，跟我們開始做提案。然后他們分別會(huì)在按照這個(gè)方向上把他們廠里面他們的研發(fā)，他們的原料，最好的配方會(huì)開始給我們打樣，然后這個(gè)過程我們要持續(xù)一兩個(gè)月，就打很多的樣收過來。他們打完樣之后，假如我選擇了最強(qiáng)的A最終給我們做產(chǎn)品，我會(huì)跟他提出要求，然后他就要增加原料。有一些他可能之前沒有用過的原料，要增加研發(fā)，要增加那個(gè)工程師，因?yàn)槲覀兘o他下的體量是能夠支撐他做這個(gè)優(yōu)化的。所以出現(xiàn)了一件很有意思的事情，我的供應(yīng)鏈會(huì)為了給我們供貨招更有補(bǔ)充性或者更強(qiáng)的人才，導(dǎo)致給我們供的一個(gè)新品會(huì)比他以前做的最好的品在用戶體驗(yàn)方面還好出一大截，其實(shí)這個(gè)事情對(duì)他也有幫助的，他的供應(yīng)鏈能力，變強(qiáng)了，最后我們?cè)俅_定一個(gè)配方去申請(qǐng)專利，然后同時(shí)開始生產(chǎn)。
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