人們做所有的事情，很多的行為都是因為一件事，都是因為對于現狀的不滿，只有他的不滿達到了一定的程度，人們才會去改變，正所謂，病的越重，去醫(yī)院的速度越快。一個人對于現狀特別滿意，甚至處于自滿自足的狀態(tài)，你通常是沒有理由去說服他做一些事情的，他也完全沒動力。比如，一個吃得很飽的人，再好的美食都很難對他產生吸引力，你想要讓他行動，先要調動他的不滿，搞得客戶不滿了他就會想買單，搞的客戶極其不滿，甚至痛苦了他就會立刻做出購買的決定。
我直接講個親身的例子啊，有一年冬天，天還不是很冷，我覺得需要買一件羽絨服，于是我到商場去找，是我發(fā)現通常情況下品牌還可以，款式還不錯的這個是有點貴。不是非常貴，通常情況下價錢合適的呢，款式各方面我又看不上，感覺簡直就不是給人穿的，尤其是像我這么帥的人。挑來挑去都沒有挑到一件合適的羽絨襖，就沒有買，突然有一天濟南下了一場大雪，氣溫當天下降10度，寒流來襲，冷冷的冰雨在臉上胡亂的拍，我當天晚上就去商場，買了一件羽絨服，這次到商場你管它什么款式，管他什么品牌，當時就要求一個字啊，就是暖和，暖和是羽絨服的功能價值，讓我不再飽受冰冷的痛苦是我的情感價值，買完單我直接穿著就走出了商場，心里面那個暖和啊！
第二例子，不知道你有沒有丟過手機，很多人是丟過手機的，那我請問你丟完手機你花了多長時間再買一部新的手機？通常情況下是非?？欤话阋惶熘畠染椭匦沦徺I了新機，為什么呢？就是因為你對現狀產生的高度不滿，沒有手機你就沒安全感，你無法看微信，無法看借你錢的朋友今天是否能還款入賬，你如坐針氈，一上午都擔心，擔心一些重要人士甚至國家領導人，萬一要聯系你怎么辦呢？雖然可能你換了手機才發(fā)現，沒有一個人聯系過你，除了中國電信給你發(fā)了一個需要繳納上個月電話費的信息，但是你想象當中你自己是那么的重要，盡管事實上不是那么回事。
總而言之，如果你希望你的客戶和你做生意，你希望你的買家他能夠做出購買決定并且立刻打款拉貨，那你就要挖掘出他的不滿和痛苦來，并且要把這種不滿升高到一定的程度，提升他的緊迫感放大到一定的程度，讓他感覺特別的痛苦，沒有你沒有你這個產品和方案就不行了，這個時候就是你收錢敲定訂單最好的時機。
也許各位朋友會問那如何做到呢？我們在過去跟各位所談到的五維打擊（難點，痛苦，價值，需求和期望）和需求探尋法（*C）則就可以幫助你實現，如果你有時間的話，可以看一看我所分享的其他的文章。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/109302.html
