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對于門店而言，什么是助銷物料？助銷物料，言而簡之，就是在門店中能幫助我們促進(jìn)銷售的物件。單頁、海報、產(chǎn)品圖冊、橫幅、店頭、裝修標(biāo)準(zhǔn)件、促銷贈品，除了這些我們耳熟能詳?shù)某Ｒ娭N物料外，銷售門店里還有哪些東西屬于助銷物料？ 門店銷售是一門藝術(shù)...
從邏輯規(guī)范的角度而言，我們考察一個業(yè)務(wù)創(chuàng)新行不行的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個：前提和邏輯。換言之就是，這個項目存在的前提是不是真實的，比如說人們有就近購買的便利需求，社區(qū)店才有存在的價值；其次是由這個前提導(dǎo)出結(jié)果的方法符不符合正常的邏輯，有沒有偷換概念？...
每個工作日，在北上廣深的任何寫字樓內(nèi)，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務(wù)人員中，有多少是在進(jìn)行著日復(fù)一日、例行公事的經(jīng)銷商拜訪，又有多少人走了十年門店，還是沒有搞清楚怎樣才是一場有效的經(jīng)銷商拜訪？ ...
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費者進(jìn)店后，還沒走兩步，就會莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，最...
京東、淘寶的盛行，也讓平臺這個概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個銷售千萬級的經(jīng)銷商，言必及平臺，話必提大勢。問到準(zhǔn)備怎么干，一番無外乎做大做強不痛不癢之論調(diào)。 當(dāng)我們還是一頭豬時，卻硬撐著扮老虎...
自由市場 在經(jīng)典營銷理論中，消費者教育是一個容易被人濫用的課題。 營銷書籍...
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個大鬧天宮的孫猴子來？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍...
2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個成績足以讓美國的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過。而571億的數(shù)字，居然沒有讓“電商”成為年度...
年末促銷 2008年下半年，國內(nèi)某照明企業(yè)為提振銷售士氣，扭轉(zhuǎn)銷售旺季萎靡的現(xiàn)狀，投入650萬元的促銷費用，針對吸頂燈、鏡前燈、護(hù)眼燈、浴霸、節(jié)能燈等五大品類，開展以渠道促銷為主，終端促銷為輔的拉動式促銷，整個活動為期50天。 為跟進(jìn)促...
在全民笑點大幅提升的今天，即使在央視這樣的平臺，小品演員要讓一個段子一夜爆紅也并非易事了。春晚“釘子戶”蔡明能夠在2017年的央視春晚，憑著一句“顏值越高，責(zé)任越大”再次成為話題熱點，足見這個...
一個經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法 不可否認(rèn)，...
從網(wǎng)上的一篇文章或者某個事件轉(zhuǎn)化成一個段子的事兒，在如今并不少見，但是今天這個段子確實很無厘頭：給你說個笑話，我是創(chuàng)業(yè)公司的CEO。哈哈、哈哈、哈哈哈…… 這是互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)的一個縮影。其實玩輕資產(chǎn)、中介模...
在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經(jīng)銷商？【經(jīng)銷商價值三篇之一】》，我提到了經(jīng)銷商即使是降低社會分銷效率的階層，但由于還原了自由市場充分競爭的本質(zhì)，從而具有了打破壟斷、保持動態(tài)平衡的正面價值，這才是經(jīng)銷商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“...
兒時看《水滸》，看得不求甚解。 記得看到楊志賣刀橋段，楊志一把吹毛斷發(fā)、削鐵如泥的寶刀開價3000貫，牛二那句“這把破刀有什么好，賣得這么貴？我三十文（注：北宋時期，一貫等于1000文）買一把，也切得肉，切得豆腐&rdqu...
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當(dāng)號稱“中國燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經(jīng)銷商開始，老趙...
過去的2015年，從形形色色的企業(yè)老板，到大大小小的各級經(jīng)銷商，無不感受到了經(jīng)濟下行的壓力。曾經(jīng)盛極一時的電商疲態(tài)初現(xiàn)；一大批頂著O2O概念的創(chuàng)業(yè)企業(yè)前赴后繼、死傷慘重；中小企業(yè)的私募盛行、涉及網(wǎng)絡(luò)融投資的寶寶們跑路風(fēng)潮驟起，甚...
搖滾是不受主流人群待見的，就如被媒體戴上了“中國搖滾之父”名頭的崔健，本身都充滿了爭議和褒貶。從《我是歌手》第一季的黃貫中，到第四季的信，這個非主流...
很多人都有過這樣的經(jīng)歷：晚上一家人正團(tuán)坐在客廳閑聊，突然家里燈滅了，一查開關(guān)，其他電器沒有問題，只是分控的客廳燈，有一個分控不亮了。稍有常識的人知道，這不是光源有問題，就是鎮(zhèn)流器壞掉了。但是對于燈具這種“低關(guān)注度&r...
今年的“雙十一”看著熱鬧，實則冷清，估計，這種情況可能還會繼續(xù)下去。 從改革開放近四十年的時間，第一個十年，屬于批發(fā)流通渠道的黃金十年；第二個十年，是專賣店渠道高速發(fā)展的春天；第三個十年，迎來了商超的崛...
在傳統(tǒng)的營銷分工里，售前市場主要由廠家主導(dǎo)，售后市場大多由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主導(dǎo)。所以我們看到的結(jié)果是：廠家的大部分資源都投放在了售前部分，無論是市場推廣，還是導(dǎo)購培訓(xùn)；售后部分則是能省則省，經(jīng)銷商做得既無資源，又無動力，自然心不甘情不...
有著“中國鞋王”之譽的百麗，這兩年壞消息不斷。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市場的新聞外，今年上半年連續(xù)兩個季度，百麗的鞋類同店銷售持續(xù)同比下降7.8%...
“騰百萬”是對騰訊（T）、百度（B）、萬達(dá)（W）合資設(shè)立的新電商業(yè)務(wù)（目前暫稱之為上海新飛凡電子商務(wù)有限公司）的一種統(tǒng)稱，因有人認(rèn)為這是對現(xiàn)有電商大佬“淘寶”的直接挑釁，所以又有另...
有人說中國人山寨能力強，國外有個“阿迪達(dá)斯”的運動品牌，中國企業(yè)就能弄個“阿迪王”給你試試。美國人為刺激零售，生造了個“黑色星期五”，從線下狂歡到線上；天貓...
小眾營銷從根子上來說，屬于定位理論的分支，只不過大多數(shù)人喜歡把市場定位在更多消費人群、更大消費容量的大眾市場，小眾人群不過是大眾市場這柄篩子篩出的異類分子，他們或被市場滿足...
電子商務(wù)對經(jīng)銷商的沖擊，本質(zhì)上是搶走了經(jīng)銷商的用戶，而不是客戶。換句話說，也就是搶走了消費者，而不是銷售網(wǎng)點。更形象點就是，線上線下的第一次遭遇戰(zhàn)，線上沒有繳掉線下經(jīng)銷商的...
今天的江湖，道貌君子在網(wǎng)上被一夜撕逼，劇情反轉(zhuǎn)，底褲被揭的故事，已然算不上什么特大新聞?！缎Π两返脑啦蝗喝绱耍短忑埌瞬俊返男确秸扇缢?，今天的少林寺CEO，能否以&ld...
線下品牌 雖然京東2004年就已經(jīng)踏上了B2C業(yè)務(wù)之路，但在國內(nèi)，真正的B2C元年，跳不過淘寶商城成立的2008。當(dāng)我們再回頭看那段往事的時候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘寶自己內(nèi)部可能都沒有想清楚B2C到底要做成個嘛東...
如果有人否定這兩年最火的渠道是電子商務(wù)，估計很多人都有要扇TA嘴巴子的沖動。 電商之火，的確出乎了很多行業(yè)內(nèi)外人士的預(yù)料。無論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模，不僅國內(nèi)的其他渠道不能比，國外的電商同行估計也只能望其項背。 根據(jù)“中國報...
經(jīng)銷商如何選有潛力的品牌 我在某網(wǎng)站上看到一場關(guān)于“《我是歌手》第三季最大的贏家是誰”的市場調(diào)研，截止到3月29日晚7時，除了汪涵機智救場，網(wǎng)友對其大獲褒獎外，作為《我是歌手》的三名主要參與者（韓紅、孫楠、李健...
經(jīng)銷商品牌 所謂經(jīng)銷商品牌，是指負(fù)責(zé)產(chǎn)品流通、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商對門店以及消費者形成的品牌影響力。它一般是某個行業(yè)在某個地區(qū)的門戶經(jīng)銷商或者優(yōu)勢資源，某種程度上，在消費者心智中占據(jù)的影響力甚至超過了產(chǎn)品的制造品牌。極端的例子就是實...