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鞋業(yè)業(yè)態(tài)在通路的表現(xiàn)很多，最常見的就是專賣店、鞋城、專柜、商場中島、旗艦店、直銷店、品牌 超市、名品空間還有網(wǎng)店等，從經(jīng)營主體來言，有自營、加盟，聯(lián)營等不同的形式。
每個客戶都是不一樣的，每個品牌所要傳達的訊息都是獨一無二的，每一個社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營銷方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重
出口拉動力大為減弱 過去的20多年，我國家具業(yè)高速發(fā)展，出口規(guī)模日益擴大。據(jù)統(tǒng)計，2006年我國家具出口174.64億美元，超過意大利成為全球家具出口第一大國。當年，我國家具產(chǎn)值占全球家具產(chǎn)值的24%左右，家具出口貿(mào)易額占
長于九十年代，發(fā)展在二十一世紀的經(jīng)銷商們，經(jīng)過十多二十年的積累，無論是資金還是經(jīng)驗都有了一定的厚度；網(wǎng)絡覆蓋、管理能力、人力資源、社會關系也有了一定的深度。于是，很多經(jīng)銷商 &nb
最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業(yè)經(jīng)銷商培訓比較多,也實地走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們都進行了深入的促膝長談,經(jīng)銷商很實在,也很老實,同時也有一種不安分的心,想把事業(yè)做大做強;很多經(jīng)銷商老板是苦于沒有更好的思路和方法.那么經(jīng)銷
做生意現(xiàn)金流通離不開進貨出貨，進貨是源頭，每一次的換季促銷其實像突擊考試，考驗的其實是店主經(jīng)營門店的能力，要從進貨開始抓起。那么進貨、拋貨有些怎樣的原則呢？ 進貨篇 進貨好比請客，訂餐首先要
巨人弱處不經(jīng)打在荷馬史詩中有個半人半神的英雄阿格琉斯，此人不僅力大無比而且渾身刀槍不入，所以百戰(zhàn)百勝敵人拿他沒有辦法。然而在特洛伊戰(zhàn)爭中卻死于一支射中腳趾的冷箭，原來這位赫赫有名的巨人也有軟檔，恰恰就在腳趾之上。
何萬斌解讀互聯(lián)網(wǎng)思維（3.0版） 習大大都說要“強化互聯(lián)網(wǎng)思維”了 互聯(lián)網(wǎng)思維是2014年中國企業(yè)界最熱門的話題，沒有之一。半年前為了論證該話題的重要性，我們會舉例說：馬云、馬化騰、李彥宏這三個哥們無一例外
渠道代理商的管理一直是廠商的心頭之痛，因為無論廠商怎么樣站在代理商的角度進行管理，但效果并不如預期的好。很多時候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不對話。代理商依賴思想和
新酒品牌,特別是新出身的小酒廠。在沒有品牌，沒有渠道 ，沒有傳播的情況下，如何啟動市場 ，這確實是一個難題。資源，渠道，品牌，廣告，品質沒有一樣占先，你的市場如何啟動。這確實需要一種策略，而且還不是一
曾幾何時，當終端、終端再終端，渠道、渠道再渠道，分銷、分銷再分銷，促銷、促銷再促銷的吶喊聲不絕于耳的同時，幾年前的日化行業(yè)，似乎都不曾真正明白營銷工作除了具備完備的市場操作理念和推廣作業(yè)要求，更需要的
當前，醫(yī)藥保健品招商 的持續(xù)火爆在凸現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)繁榮的同時也反映了眾多企業(yè)的短期功利心態(tài)，自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓&rd
尚陽：自建渠道 既要顧及經(jīng)銷商 的現(xiàn)有利益，又不要喪失自身的市場 掌控力，循序漸進，才能贏得競爭力。 分銷渠道是整個市場營銷的關鍵性環(huán)節(jié)，它即需要做
在這個激烈競爭的商品化世界中，銷售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶做了一件很棒的工作，你也為其做了很多增值服務，甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶，把你的這些故事告訴他們，當然，你也就沒有機會完成你
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉身為三味真火，煉出個大鬧天宮的孫猴子來？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務投胎再世，憑著當年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍
最近電信運營商對于通過互聯(lián)網(wǎng)化來一次轉型變革的迫切度又提高了，何為互聯(lián)網(wǎng)化？從關鍵要素方面?zhèn)€人概括為一句話：通過英雄人物（群體）的強力推進，促使一大批具有創(chuàng)新思維和行動力的年輕人迅速成長，以跨界的方式持續(xù)專注后向收費模式為主的商業(yè)模式創(chuàng)新。
如果你在營銷通訊公司，你一定會聽到“考慮”這個詞，一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法，會讓你的產(chǎn)品、服務或者組織被加到一個購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使
在工業(yè)品 營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣，或參加招投標活動等營銷方式。傳統(tǒng)的商業(yè)原理也認為，市場中的成功，取決于在一定的時間、地點、和條件下，擁有讓預期的顧客感到滿意的
經(jīng)銷商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結合自己多年的經(jīng)銷商營銷和管理服務經(jīng)驗，很多經(jīng)銷商都會抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品
經(jīng)銷商開發(fā)，企業(yè)找經(jīng)銷商的目的，是為了追求共同的發(fā)展，但不是每一位你合作的經(jīng)銷商都是為了跟你共同發(fā)展而跟你合作，比如： 經(jīng)銷商開發(fā)不良一、有些經(jīng)銷商是為了給自己打品牌，所以，尋找一些品牌產(chǎn)品合作，以提升自己的知名度，或者以品牌廠家來壓一些不
企業(yè)渠道的策略 小趙是今年剛剛大學畢業(yè)的應屆生，來到這家公司還不到三個月。前期3個月的市場實習，被分配到了銷量排名靠前的南京辦事處，具體職位是小區(qū)的推廣策劃專員。由于這類工作每天要接觸和處理各類報表，形成計劃和結案，所以這3個月的實習期，
第一個角度 ：變革產(chǎn)品線—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場的有力武器 江猛老師在全國各地服務眾多企業(yè)的營銷團隊, 眾多民營企業(yè)的老總市場會非常自信的說：我們的產(chǎn)品非常好，技術好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價格實惠，等等。一問他市場銷售
托爾斯泰有一句名言，“幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各不相同”?？煽诳蓸?、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等許多成功 的企業(yè)都有一種屬于自己的成功渠道模式，而不成功的企業(yè)除了缺乏一種成功渠道模式之外還
談到找經(jīng)銷商 的標準，相信很多人都會提出一大堆：商業(yè)信譽、資金實力、銷售網(wǎng)絡、團隊管理、社會關系等等，這也許是一般企業(yè)，尤其是大企業(yè)的通用標準，其實，對于資源不足，品牌力不強而缺乏霸氣的廣大中小企業(yè)
o2o模式 前事不忘，后事之師。正如曾經(jīng)誓要橫掃一切，最后也只能見好就收的電商一樣，O2O模式的應用，是不是也會有其邊界和限制？ 人對成熟事物能量的無限放大，與對新生事物成長趨勢的漠視和輕蔑一樣致命。雖然O2O還只是襁褓中的
宏觀經(jīng)濟2014年大家的看法千篇一律，預測2013還有分歧，其中我就是分歧，我認為2013年中國經(jīng)濟要調整，而多數(shù)人認為中國經(jīng)濟要上升，8.9%的預測甚至9%的預測，最后證明我的預測是對的。 2014年最根本是大家看清楚了一件事情
高效的渠道管理 中小家具企業(yè)由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定。企業(yè)控制不住終端的客戶資源，而自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，費用較高，
經(jīng)銷商 作為商品流通的一個重要的環(huán)節(jié)，承擔著從廠家至消費終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區(qū)域市場渠道網(wǎng)絡資源的重要紐帶以及與廠家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著市場環(huán)境的變化，市場競爭格局發(fā)生了
本文所指的大經(jīng)銷商 是指地處一二線市場，經(jīng)過多年的發(fā)展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售 人員眾多，銷售額在億元以上公司化運營的大經(jīng)銷商，隨著公司規(guī)模的擴大，銷售額越來越大，但他們的實際利潤并沒有隨著銷售額的增加而
搞好客戶關系營銷 在客戶時代，未來可能不是，二者擇其一，而是二者兼?zhèn)?。對于營銷人員，如果沒有數(shù)據(jù)敏感度，那么也許你會變成所謂的無頭蒼蠅。更好地與IT技術部門交流，利用他們補齊你的短板。 客戶時代的營銷7招 年底見了一些企業(yè)的市場營銷人