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維護客戶關(guān)系最重要是哪幾點？最基本的是你能夠跟客戶平等對話，而不是乙方跟甲方說您給我點機會啊，我都能再給您折扣什么這類的我覺得那就不是銷售，那是跑街的。更好的最要去爭取的是客戶的伙伴，因為客戶在他的專業(yè)里是專家。但是如果你提供，不管是說他的...
還有一招就是讓顧客反復(fù)多次回頭消費的方法，比較實用，一學(xué)也就會。你比如說顧客今天消費的時候500塊錢，你就告訴顧客只要花19塊錢辦一張會員卡。你今天消費了500塊錢，我們就會把它全額發(fā)到你這個會員卡里頭，就是你現(xiàn)在會員卡里面就有519塊錢。...
有的企業(yè)生意還不錯，流量也挺好，為什么到月底一算沒有利潤呢？那就是兩大核心。 1、運營成本過高，你的人工成本是吧？你看你水電、燃氣、暖低值易耗品，這個成本基本上上下浮動不太大，做好掌控就行，包括成本是固定的人工成本。所以現(xiàn)在你看跟我們...
研究一個高檔羊湯，賣貴的，我們這塊羊肉是120每斤，他就賣180每斤的羊肉，就賣羊肉中的高檔的。我說結(jié)果我現(xiàn)在不知道怎么辦了，我說那就很簡單，我說120賣，180也賣就完了唄。120的你活著，180你活得更好，你說有道理，我說那我再問你一個...
要想干好傳統(tǒng)銷售，以下三個基本技能，非常關(guān)鍵。第一個掃街，第二個地推，第三個陌拜。 1、掃街。就是針對你的目標客戶比較集中的區(qū)域或者一些專業(yè)批發(fā)市場，你就直接跑過去一個一個的去認識，這個方法對積累人脈和意向客戶非常直接，也非常有效。 ...
跟大家分享一下如何管理客戶打樣，我們給客戶打樣是為了提升客戶的用戶體驗，好的樣品可以促成客戶馬上下單，從三個方面去管理， 1、前期可以免費給客戶打一兩次樣，但是數(shù)量不要太多，35個就ok了，樣品不多在于精。 2、到了第三次的時候...
做銷售的人為什么更容易當老板？ 1、做銷售可以讓人成長更快。做銷售可以每天大量的接觸各種各樣的客戶，你可以跟大量的客戶溝通交流，借助每個客戶的需求痛點不一樣，你在解決這些客戶需求的過程中，你的能力可以突飛猛進。要想成長快，就要不停的鍛...
你覺得做銷售最忌諱什么呢？我給你分享九大點。 1、忘了自己的微笑。 2、爭辯，和客戶爭辯。 3、離客戶太近，過于熱情也不行。 4、輕易的做出讓步。 5、忽略了客戶真正的需求。 6、輕易的給客戶下結(jié)論。 ...
有一些大型的合作，假如不能夠一次成交的話，要記住了，不要草草的結(jié)束你們的談話，而是要先感謝再總結(jié)。最后加微信，確定下你們下次見面的時間，確定下一次見面重要的議題是什么？這決定了你們下次見面的難易程度。例如你可以這樣講。張總，今天跟您交流的非...
無論是80后、90后，還是00后，開盲盒的方式，是大家最喜聞樂見的一種娛樂形式。但是你有沒有見過把這種形式用來開飯館，讓顧客吃得開，開心心里更開心。下面為大家介紹的就是一種變相打折的方式，而這家店就是利用這種方式讓顧客自發(fā)的幫助他們做轉(zhuǎn)介紹...
想要把文案寫好，你有什么不重要，給消費者帶來哪些好處很重要，而且一定要把這些好處寫清楚，說清楚。首先你的文案內(nèi)容一定要跟對方有關(guān)系，什么叫跟對方有關(guān)系？打個比方，你跟你的女朋友說，我們家有車有房有存款，這句話就是跟對方?jīng)]有關(guān)系。那如何跟對方...
你只有把你的卡設(shè)計的，讓顧客一聽，就主動愿意掏錢買，那么這種卡才是消費者需要的卡。否則你拼命的去賣，拼命的去說服顧客，這種卡就是顧客買了，顧客的體驗也會非常差，退款率也非常高。因為顧客感覺自己被套路了。比如很多互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭就經(jīng)常采用聯(lián)合會...
拿別人的產(chǎn)品去做引流品去做打折，這里大家要有一個意識，就是我們打折的目的是為了引流。那么打折和送哪一個更有利于消費者呢？這個時候一定要站在消費者的立場來設(shè)計，而不要站在你的立場去設(shè)計。 例如，有一家大型的倉儲式超市，因為它的這個位置比...
產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭激烈，客戶越來越精明的時代，怎么樣才能做好銷售，怎么樣才能搞定客戶賺大錢？ 1、首先第一點就是解決客戶的信任問題。問題又來了，怎么讓客戶信任你？我們就要做到三個業(yè)，專業(yè)職業(yè)和敬業(yè)。專業(yè)就體現(xiàn)在你懂行業(yè)，懂設(shè)計搭配，...
膽小怕得罪人的銷售，肯定是賺不到錢，判斷一個銷售牛不牛逼，你就看他慣不慣客戶毛病就行。如果你想著客戶就是上帝把顧客服務(wù)好了，就會找你簽單，那你還是別做夢了，你的謹小慎微客戶他要么就對你愛答不理，要么就是磨磨唧唧的煩死你。你拿著幾千塊錢的底薪...
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動...
業(yè)績好，收入高的銷售，他們的顏值不一定會高，但是他們氣場一定很強，他們說不定情商并不高。經(jīng)常開口就把客戶懟得啞口無言，甚至于他們的都不一定有具有一定的專業(yè)能力。但是就是能夠讓客戶喜歡他，并且相信他，你知道是為什么嗎？是因為80%的消費者最后...
如果你的產(chǎn)品品牌定位和價格相對偏高，該怎么辦呢？如果你只會講你的產(chǎn)品材質(zhì)有多么的好，工藝有多么精湛，功能如何強大，品牌如何牛的時候，客戶他壓根就不買單。還有很多銷售就不斷的去強調(diào)產(chǎn)品的性價比，強調(diào)優(yōu)惠活動，其實客戶他壓根就不會買賬，最后無能...
將您的調(diào)查數(shù)據(jù)與營業(yè)額數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，確定您的受聘員工和未受聘員工之間差異最大的項目。如果您注意到某些群體之間的趨勢，請安排焦點小組深入研究這些差異。隨著數(shù)據(jù)科學(xué)的不斷進步，銷售經(jīng)理們有了一個巨大的機會，獲得關(guān)于如何增加銷售額，擁有更多回頭客...
一個產(chǎn)品通過一道一道加價，最后加到終端上，就完了這個價格是賣不出去的。過去的銷售系統(tǒng)是怎么管理的？過去銷售系統(tǒng)是營銷中心或者叫銷售中心。然后中心叫總部，下設(shè)大區(qū)，每個大區(qū)底下，都有很多很多的分公司，就是按照自然的行政區(qū)劃，一個省一個分公司規(guī)...
<p>如果客戶不回復(fù)，學(xué)會這三句就夠了。<br /> 第一個，就是比較俏皮的。你可以說李總每次給您發(fā)消息之前，我心里都忐忑不安。因為我給您發(fā)了，您不回復(fù)我，我尷尬。不發(fā)吧，您主動聯(lián)系我，您尷尬。想來想去，還是我吃點虧...
<p>做銷售最忌諱的三大問題。<br /> 第一點，就是不自信。銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，你對產(chǎn)品充滿了信心，客戶才會相信你。如果你自己對產(chǎn)品都不夠自信，客戶怎么愿意跟你合作呢？發(fā)現(xiàn)那些業(yè)績不理想的銷售幾乎都不自...
不管從事什么行業(yè)的銷售，其實大多數(shù)是相通的。分享幾個可以通用的底層邏輯。 第一個，就是不要覺得丟人，別人的評價對你不會造成什么影響，而令你難受的是你自己對外界評價的看法和應(yīng)對。如果我們一直害怕丟人，做什么事情，都會畏手畏腳，扭扭捏捏。...
<p>朋友圈到底怎么發(fā),發(fā)朋友圈的方法有很多。<br /> 第一點，就是一定要每天宣傳，這是你的事業(yè)。雖然有點貴，沒錯，因為好，所以貴,貴在品質(zhì)，貴在價值，貴在沒有欺騙你。若珍貴一切都值得。<br /> ...