有一些大型的合作，假如不能夠一次成交的話，要記住了，不要草草的結(jié)束你們的談話，而是要先感謝再總結(jié)。最后加微信，確定下你們下次見面的時(shí)間，確定下一次見面重要的議題是什么？這決定了你們下次見面的難易程度。例如你可以這樣講。張總，今天跟您交流的非常開心，跟您學(xué)了不少東西。而且我對(duì)咱們的業(yè)務(wù)和需求也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，張總今天也了解了我們很多的案例和我們的產(chǎn)品介紹，我相信您對(duì)我們的技術(shù)也可以給您解答。您看，要不然這樣明天您到我們的工廠來參觀一下，你也可以體驗(yàn)一下，最好能帶上咱們的工程師就最好了。您這邊有什么問題，我們現(xiàn)場(chǎng)都可以給你解答。關(guān)于您今天比較關(guān)心的這個(gè)價(jià)格問題，我覺得這個(gè)都可以談，畢竟咱們的合作是有共同目標(biāo)作為基礎(chǔ)的，你說是吧？張總，您是明天上午有時(shí)間，還是明天下午有時(shí)間，我來安排。
我們說狼之所以能夠成為一名好的獵手，就是狼在行動(dòng)之前一定是做足了準(zhǔn)備。而你想要做好銷售也是一樣。你有沒有想過為什么你會(huì)被客戶拒絕？為什么你第一次跟客戶見面聊了沒兩句，客戶就把你攆走了。就是因?yàn)槟銢]有做足準(zhǔn)備，你以為上來開始介紹產(chǎn)品，開始背產(chǎn)品資料，客戶就會(huì)買買買。你賣的是什么？對(duì)客戶來講有這么重要嗎？你根本不了解客戶的需求。對(duì)客戶來說，當(dāng)他沒有需求，當(dāng)他沒有興趣，當(dāng)他沒有緊迫感的時(shí)候，你的東西再好，跟他一點(diǎn)關(guān)系也沒有。實(shí)際上很多業(yè)績(jī)不好的銷售就是不懂技巧，導(dǎo)致一上來就做錯(cuò)了。我們說你想要客戶買，你就要知道客戶想要什么，需要什么。在客戶的需要里面找到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后基于你的產(chǎn)品賣點(diǎn)塑造你的稀缺價(jià)值，幫助客戶來解決他的問題。
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