如果你的產(chǎn)品品牌定位和價(jià)格相對偏高，該怎么辦呢？如果你只會(huì)講你的產(chǎn)品材質(zhì)有多么的好，工藝有多么精湛，功能如何強(qiáng)大，品牌如何牛的時(shí)候，客戶他壓根就不買單。還有很多銷售就不斷的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)，其實(shí)客戶他壓根就不會(huì)買賬，最后無能為力，眼睜睜的看銀子變成水，其實(shí)不是你的產(chǎn)品不好，也不是價(jià)格太貴，客戶買不起，而是你壓根就不知道客戶的需求。
首先我們要知道和你的產(chǎn)品相匹配的客戶，他的需求點(diǎn)是什么，他們最在乎的是什么，高端客戶其實(shí)他最不喜歡聽的就是性價(jià)比，最不在乎的就是那些活動(dòng)禮品。他們在客戶最終就是落地效果能不能達(dá)到他想要的樣子，他們在乎的是買了你的產(chǎn)品，能夠給他帶來什么樣的價(jià)值。以下三大價(jià)值你只要掌握了其中的一項(xiàng)，說多了一項(xiàng)，客戶就會(huì)買單。
1、讓他有裝逼吹牛的價(jià)值。大家想想那些買豪車戴名表，背奢侈品包包的就知道了。
2、你的產(chǎn)品功能能夠讓他的生活更加便捷，生活的品質(zhì)或者空間有一個(gè)質(zhì)的提升和自己的生活品質(zhì)來比，錢又算什么呢？
3、你的產(chǎn)品能夠給他帶來情感價(jià)值。舉個(gè)例子，孝順父母，孩子的成長教育對于愛人的愛情，那是能夠用錢來衡量的嗎？
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/117944.html
