將您的調(diào)查數(shù)據(jù)與營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，確定您的受聘員工和未受聘員工之間差異*的項(xiàng)目。如果您注意到某些群體之間的趨勢(shì)，請(qǐng)安排焦點(diǎn)小組深入研究這些差異。隨著數(shù)據(jù)科學(xué)的不斷進(jìn)步，銷售經(jīng)理們有了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，獲得關(guān)于如何增加銷售額，擁有更多回頭客的新見解。但是，很多組織面臨的一個(gè)問題就是學(xué)著如何將大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可使用的數(shù)據(jù)。
這就是為什么光知道數(shù)據(jù)的可用性是不夠的，知道如何使用它才是至關(guān)重要的。企業(yè)需要學(xué)習(xí)提取可操作的數(shù)據(jù)，并用正確的方法來使用它，來提高銷售前景。根據(jù)IBM最近的一項(xiàng)研究，在英國(guó)只有5%的企業(yè)利用大數(shù)據(jù)來獲取優(yōu)勢(shì)，而其中僅70%的企業(yè)。只停留在前兩個(gè)階段，即教育和探索，卻錯(cuò)過了參與和執(zhí)行。另一項(xiàng)令人吃驚的統(tǒng)計(jì)顯示，41%的企業(yè)不知道如何有效的使用大數(shù)據(jù)，這也是他們?yōu)槭裁床贿x擇參與其中的原因。
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