一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)一道一道加價(jià)，最后加到終端上，就完了這個(gè)價(jià)格是賣(mài)不出去的。過(guò)去的銷售系統(tǒng)是怎么管理的？過(guò)去銷售系統(tǒng)是營(yíng)銷中心或者叫銷售中心。然后中心叫總部，下設(shè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)底下，都有很多很多的分公司，就是按照自然的行政區(qū)劃，一個(gè)省一個(gè)分公司規(guī)模做的更大了以后，設(shè)三個(gè)都沒(méi)問(wèn)題。然后再往下就是分公司就跟經(jīng)銷商形成交易關(guān)系。于是你就知道一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)一道加價(jià)，最后加到終端上，就完了這個(gè)價(jià)格是賣(mài)不出去的。所以我們必須倒過(guò)來(lái)叫市場(chǎng)導(dǎo)向，所以用我的方法，就要改變他們的思路。所以我就要去解決一個(gè)問(wèn)題，我就說(shuō)你能不能主要經(jīng)營(yíng)我們的方便面，這個(gè)問(wèn)題就可以解開(kāi)來(lái)了。那你能給我掙錢(qián)嗎？我說(shuō)可以，我要選擇你當(dāng)經(jīng)銷商。我就在這個(gè)縣就是你一家了，叫一縣一戶，這樣的話，我把量都集中到你這兒，然后我就告訴你，對(duì)吧？你的量多了。別人沒(méi)法跟你殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
你在這個(gè)縣這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，你的耕地就得到保護(hù)了。不會(huì)有人亂價(jià)或者竄貨，我怎么給你帶來(lái)利益呢？比方說(shuō)你投資1萬(wàn)塊錢(qián)主推我的產(chǎn)品。那我就保證你能夠帶來(lái)3000塊錢(qián)的毛利差價(jià)。我讓你走四次，每次如果。都能帶來(lái)800塊錢(qián)的毛利，我走四次，就3200。如果你同意我們的利益，承諾都有了，那你得權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任對(duì)等，你跟我簽一協(xié)議，按照我的要求，接受我的業(yè)務(wù)員的管理。過(guò)去我們對(duì)業(yè)務(wù)員的管理都是抄人家范本，然后來(lái)進(jìn)行管理。現(xiàn)在就知道是按照我們跟經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)要求，權(quán)利義務(wù)、責(zé)任來(lái)制定管理規(guī)范的。
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