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合伙人機(jī)制，到底合伙人相對適用的企業(yè)類型有哪一些呢？ 第一種，智力型的企業(yè)。這類企業(yè)需要通過專業(yè)知識的不斷的創(chuàng)新，員工的專注性、創(chuàng)造性、協(xié)作性以及學(xué)習(xí)力等這種成敗的關(guān)鍵因素。所以核心員工通過合伙制，可以使資本持有者和知識持有者，之間突...
合伙開公司必須要注意的八個(gè)原則。 第一，公司必須有絕對的老大，所以創(chuàng)始人占股要在67%以上。為什么要有絕對的老大？如果沒有絕對的老大，公司就沒有決策力，沒有執(zhí)行力，只有絕對的老大才能提高決策效率。同時(shí)公司只有絕對的老大才會(huì)有人去對公司...
防止股東中途退出有五個(gè)方法。 第一，鎖定期退出。鎖定期三年內(nèi)，是不能退出的，如果退出則凈身出戶。 第二，虧損期退出。在公司未盈利之前，你要是退出則一元回購股權(quán)。 第三，合同期滿退出。如果合同到期退出公司，則按照凈資產(chǎn)同樣的...
假如你是一家公司的銷售總監(jiān)，你有一個(gè)目標(biāo)也就是OKR中的O就是幫助公司的銷售額從1000萬增長到2000萬。那么應(yīng)該怎么設(shè)定自己的關(guān)鍵結(jié)果，也就是KR呢？ 首先我們要分析銷售的邏輯。一般銷售業(yè)績的增長來源于兩個(gè)方面，一個(gè)是新增客戶，一...
大部分企業(yè)都會(huì)有銷售類崗位，技術(shù)的崗位和支持服務(wù)類的崗位，我們就以這三類崗位為例，給大家做一個(gè)參考。銷售類崗位年薪的60%是基本工資，30%是業(yè)績獎(jiǎng)金，10%是年終獎(jiǎng)，也就是6比3比1的比例。如果年薪是40萬，那基本工資就是24萬，每個(gè)月2...
作為管理者，我們要敢于說優(yōu)秀，更要敢于說不合格，這就是成為成熟管理者的必經(jīng)之路。這里給你一個(gè)常見的比例作為參考，你可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。一般情況下我們會(huì)設(shè)置70%的人是合格以及良好，這些員工一般會(huì)拿到大部分的或者是全部的年終獎(jiǎng)?？己梭w系的關(guān)...
銷售的提成怎么設(shè)計(jì)更合理？按照銷售額，按利潤還是按照什么原則呢？這個(gè)問題的答案首先要看你的目的是什么。我們說考核只是手段，考核是要為了目標(biāo)背后的目的、服務(wù)的目標(biāo)和目的有什么不同？比如說我想買套房，你說這是目標(biāo)還是目的？對，是目標(biāo)，目的是什么...
單額高、利潤少的項(xiàng)目銷售怎么算提成？我當(dāng)時(shí)就有一個(gè)客戶，就是這種情況，這客戶是在清徐做工程。比如說這樣，他們這個(gè)工程成本的話，大概是個(gè)250萬，然后他希望他的銷售最低也要賣到270萬，他期待他們能夠做到300萬。然后如果你是總提的話，他的銷...
銷售為了拿階梯提成，拼單怎么處理？你相當(dāng)于把一個(gè)巨大的利益放在那里，還要考驗(yàn)員工，你不能去占公司便宜，不可能，很多時(shí)候我們經(jīng)受不住這種考驗(yàn)的，大多數(shù)的員工都經(jīng)受不住，做這樣一種機(jī)制，有一些關(guān)鍵要點(diǎn)。 1、你不能讓他拼單，比如說通過CR...
我們來分享一下銷售提成制度的設(shè)計(jì)，先看一下我們公司的銷售提成方案，銷售提成方案是分為基礎(chǔ)工資、績效工資、業(yè)績提成、月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)六大部分。整體設(shè)計(jì)的原則是基礎(chǔ)與浮動(dòng)相結(jié)合，短期激勵(lì)與長期激勵(lì)相結(jié)合，過程激勵(lì)與結(jié)果激勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)...
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主動(dòng)離職都能惹上麻煩。個(gè)人辭職一樣有風(fēng)險(xiǎn)，做好這五點(diǎn)才算是沒有后顧之憂。 第一點(diǎn)，個(gè)人原因離職是不需要公司批準(zhǔn)的，只需要自己提前三十天通知公司就可以了。但如果你想提前走，就一定要跟公司好好協(xié)商，免得公司故意為難你。 第二點(diǎn)，...
<p>一個(gè)單位的中層領(lǐng)導(dǎo)用一個(gè)詞概括就是“將尾兵頭”，領(lǐng)導(dǎo)為帥，中層為將，員工為兵。作為這么一個(gè)承上啟下的角色，如何做好選擇尤為重要。學(xué)會(huì)五“力”不...