單額高、利潤(rùn)少的項(xiàng)目銷售怎么算提成？我當(dāng)時(shí)就有一個(gè)客戶，就是這種情況，這客戶是在清徐做工程。比如說(shuō)這樣，他們這個(gè)工程成本的話，大概是個(gè)250萬(wàn)，然后他希望他的銷售*也要賣到270萬(wàn)，他期待他們能夠做到300萬(wàn)。然后如果你是總提的話，他的銷售就會(huì)怎么談，你270萬(wàn)一定很好談，300萬(wàn)一定很難談，那所以說(shuō)呢他感覺(jué)都是給我1%或者2%。那好，那我就賣270萬(wàn)就好了，反正我不差這30萬(wàn)，你可以好好算一算這筆賬。你如果成本是250萬(wàn)，你現(xiàn)在賣270萬(wàn)，你的利潤(rùn)是20萬(wàn)，如果你賣300萬(wàn)，你的利潤(rùn)是50萬(wàn)，這樣的話你的利潤(rùn)是原來(lái)利潤(rùn)的2.5倍是不是？
所以說(shuō)我們?cè)谥贫ㄟ@樣的指數(shù)的時(shí)候，你千萬(wàn)不要總提，你要怎么辦呢？你可以這樣干，比如說(shuō)250萬(wàn)以下的部分，我給你提一個(gè)點(diǎn)到250萬(wàn)到270萬(wàn)，我再一個(gè)點(diǎn)超過(guò)270萬(wàn)的時(shí)候，我可以給你五個(gè)點(diǎn)或者給八個(gè)點(diǎn)，這上面的是一個(gè)激勵(lì)嗎？他感覺(jué)這是有更高的收益的，他才會(huì)想盡辦法簽這么高的單，而不是只是說(shuō)什么損失公司的利益，只為了自己拿提成，這就是人性，所以說(shuō)我們?cè)诙ㄖ贫鹊臅r(shí)候，一定要考慮我們公司的一個(gè)實(shí)際情況去做。
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