銷售為了拿階梯提成，拼單怎么處理？你相當(dāng)于把一個(gè)巨大的利益放在那里，還要考驗(yàn)員工，你不能去占公司便宜，不可能，很多時(shí)候我們經(jīng)受不住這種考驗(yàn)的，大多數(shù)的員工都經(jīng)受不住，做這樣一種機(jī)制，有一些關(guān)鍵要點(diǎn)。
1、你不能讓他拼單，比如說(shuō)通過(guò)CRM系統(tǒng)，或者是通過(guò)什么可以執(zhí)行。那像你們那個(gè)可以通過(guò)門店整體的業(yè)績(jī)來(lái)做這種階梯提成，然后根據(jù)大家的貢獻(xiàn)再來(lái)做分配。
2、就是起始階不要太低，因?yàn)殡A梯不是一階一階往上漲嗎？就*的那一階不要太低，為什么呢？我們要考慮新人的留存問(wèn)題，這是第二個(gè)要點(diǎn)。
3、就是做階梯提升，階數(shù)不要太多，一般來(lái)說(shuō)三階就夠了，最多也不要超過(guò)四階。我們說(shuō)做一線人員的方案，咱們要遵循一個(gè)什么原則呢？叫做簡(jiǎn)單原則。大家一算，自己的腦海中就能有個(gè)數(shù)，這個(gè)時(shí)候方案就比較容易出效果，這是第三個(gè)注意的要點(diǎn)。
4、就是*階和最高階的差距，一般來(lái)說(shuō)不要超過(guò)一倍。如果這個(gè)差距超過(guò)一倍，那要么就是你*階給的太低了，要么就是你最高階給的太高了，沒(méi)有必要白白增加了公司的成本，對(duì)吧？那這是我們做接地氣中需要注意的四個(gè)非常重要的要點(diǎn)。
另外還有兩個(gè)注意事項(xiàng)，如果你的公司淡旺季特別明顯，那你也不要做這些提成。淡旺季明顯，你做這個(gè)提升帶來(lái)的后果是什么呢？淡季更淡對(duì)吧？本來(lái)淡季業(yè)績(jī)就少，只能拿*階的提成，那更沒(méi)動(dòng)力了，旺季本來(lái)就可以做很高階的業(yè)績(jī)，對(duì)吧？結(jié)果又按照最高的提成來(lái)拿。其實(shí)對(duì)公司來(lái)講，這成本支出的也沒(méi)有價(jià)值，對(duì)不對(duì)？并沒(méi)有起到很大的一個(gè)促進(jìn)作用，這是第一個(gè)注意事項(xiàng)。第二個(gè)注意事項(xiàng)就是如果你的單子是散碎的單子，可以這么考慮。如果你公司的這些單子，這些業(yè)務(wù)就是那種大訂單，比如說(shuō)一個(gè)單子1000萬(wàn)，一個(gè)單子2000萬(wàn)，一個(gè)單子3000萬(wàn)，那也沒(méi)有必要搞階梯提升，對(duì)吧？要么沒(méi)有，要么來(lái)個(gè)大的，就得按照最高階梯做，這個(gè)階梯也就沒(méi)有意義了，是不是？
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