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供應鏈金融與金融產品設計專家
10年對公營銷/對公產品設計/小微金融從業(yè)經驗
現(xiàn)任：光大銀行某分行 貿易金融部項目負責人
曾任：民生銀行某分行 小微金融部項目產品經理
曾任：民生銀行某分行 中小企業(yè)業(yè)務部項目經理
曾任：上海浦東發(fā)展銀行某支行營【點擊詳細】
為什么很多軟件銷售在技術和產品上根本不努力，但是他就是賣的比你好呢？因為他會在以下這三個方面比你突出。 一、是對客戶的商業(yè)模式更理解。 二、是對客戶的行業(yè)更加了解。 三、就是對行業(yè)的客戶的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強
怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等，從社會經濟、產業(yè)結構、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機會窗。而這個機會給到客戶，客戶要布局未來三年他
你知道客戶為什么購買你的產品嗎？在形形色色的銷售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復銷售和向客戶推介的最好資源，如果你花時間詢問他們，為什么從你這里購買，而不是從別人那里。以后遇見新客戶時，你就可以重復使用這些相同的理由致電或者當
學習銷售的套路啊，就是為了化解矛盾的促進成交用的。哪怕你遇到的是個很強勢的客戶，你都可以輕松的搞定他啊。例如你遇到一個急脾氣的客戶，他上來就問你要價格。哎，這個時候你千萬別說我先要了解你的需求，我才給你一個滿意的報價。我跟你講急脾氣的客戶還
很多人都說過怎么找老客戶去做轉介紹，無論是說以利誘之的，還是說不能讓老客戶感覺賺了朋友的錢的，其實這些都挺對的。但是我覺得他們仍然只屬于中間環(huán)節(jié)，還有更重要的兩個環(huán)節(jié)。在前和后前面的環(huán)節(jié)是指對老客戶進行分類，找到影響力中心，也就是第一波愿意
我們在成交當中經常會遇到一些高端的，氣質比較高的客戶上來，我們銷售員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準備足夠，你才確信展現(xiàn)自己的自信，是通過實際行動和準備深入的了解客戶的情況，掌握客戶
SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM，即Social CRM，也叫社會化客戶關系管理系統(tǒng)，是在CRM的基礎上更加注重社交性，接入了各種社交媒體平臺數(shù)據(jù)，能深入了解客戶的特征、偏好和行為習慣。并能通過各種社交網絡渠道有針對性的自動給客戶推送營銷活
哈佛大學調研顯示，員工滿意度提升會帶動客戶滿意度和利潤增長。員工對企業(yè)滿意度影響企業(yè)留才和引才，提升員工滿意度和忠誠度至關重要，這需要內部客戶思維，即員工第一、客戶第二。以海底撈為例，其優(yōu)質服務源于良好的員工待遇。創(chuàng)業(yè)時創(chuàng)始人就認為餐飲行業(yè)
張睿超
董海峰
陳興猛
王棟梁
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關家駒
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