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泛家居建材實戰(zhàn)派營銷專家
中山大學經濟學學士、工商管理碩士、EMBA
多家媒體特約撰稿人
經銷商盈利系統(tǒng)咨詢專家
國內多家建材企業(yè)營銷顧問
十三年咨詢和培訓生涯
三十家大中型企業(yè)管理咨詢項目操作經驗【點擊詳細】
渠道為王，渠道不夠強的公司本質都做不大，所有的消費品牌歸根結底都是要靠深度分銷來賺錢，深度分銷已成為品牌真正做大做強的法寶，沒有之一，這是江南春說的。過去的品牌方跟代理商基本上是前后關系、買賣關系，招商就是招一個幫你賣貨的人，順便讓他賺一點
在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經銷商利益，但可以從日常工作中增加經銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經銷商。 這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新
一、短線產品飽藏商機 短線產品是從產品在市場上的生命周期而言的，但要不要經營短線產品卻是個產品組合的問題了。產品組合不論是對生產企業(yè)、經銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經銷商而言，在某一時節(jié)，選擇合適的短線產品，如果操作得當，會收
在《互聯(lián)網為什么干不掉經銷商？【經銷商價值三篇之一】》，我提到了經銷商即使是降低社會分銷效率的階層，但由于還原了自由市場充分競爭的本質，從而具有了打破壟斷、保持動態(tài)平衡的正面價值，這才是經銷商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“
如何快速裂變經銷商團隊，一定要給經銷商設置級別。假設某產品零售價為299元，各級經銷商的進貨價如下： 1、黃金經銷商進貨價249，比零售價低50，差價50。 2、鉑金經銷商進貨價219，比零售價低80，差價30。 3、鉆石
近年來，駕校駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，眾多駕校學員都是深受其害、深有體會。楊建允結合家人在西安慶華駕校學車的不愉快經歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 這些亂象不
渠道一，同級經銷商圈子。發(fā)現潛在優(yōu)質經銷商的第一個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的，顯得自己人脈關系廣，在圈子中有地位。 渠道
現在和制造業(yè)的老板們聊天，你要想不費腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們愿意聽的話，你得知道聊互聯(lián)網、聊平臺，因為這些東西他們不懂，又很好奇，所以他會追著你問；如果你聊什么精益制造、營銷的系統(tǒng)化工程，首先他們覺得自己好像都懂，關鍵是即使努力做
洪誠陽
崔景福
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于曉航
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丁兆領
姚若愚
丁興良
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崔自三
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