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明道以取勢(shì)，優(yōu)術(shù)以增利，踐行以轉(zhuǎn)利
電子商務(wù)的發(fā)展從概念到模式開始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場(chǎng)和模式的變化也造就了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念，讓企業(yè)追捧之下有無(wú)具體有效策略；為此付出大量財(cái)力物力人力，可惜結(jié)果卻不盡人意！沒(méi)有做好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對(duì)電商化的正確認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)差異定位，突破風(fēng)險(xiǎn)魔咒！
本課程將引領(lǐng)各企業(yè)一路由淺入深進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的解讀，以落地實(shí)效的方式進(jìn)入電商之路，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)電商化正確認(rèn)知到有效應(yīng)用。

課程大綱
一、取勢(shì)篇：互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地？
引言：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來(lái)什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？
討論：結(jié)合實(shí)際梳理本企業(yè)電商化方向構(gòu)想，分享，點(diǎn)評(píng)；
1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)
【情景沙盤】?jī)蓤?chǎng)世紀(jì)豪賭？
【案例研討】iPhone手機(jī)升級(jí)之路！
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點(diǎn)評(píng)；
顛覆與跨界
為何要做升級(jí)
憑什么轉(zhuǎn)型升級(jí)
如何做好轉(zhuǎn)型升級(jí)
互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
營(yíng)銷價(jià)值與地?cái)偹枷?br /> 企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力打造；
【情景沙盤】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析；
【情景工作坊】轉(zhuǎn)型升級(jí)到底升級(jí)什么？需要哪些條件？
【案例研討】實(shí)體經(jīng)濟(jì)大國(guó)之殤！
目標(biāo)：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點(diǎn)多少排序；分享，點(diǎn)評(píng)；
2、轉(zhuǎn)型升級(jí)必備系統(tǒng)機(jī)制
信息處理機(jī)制
利益分配機(jī)制
服務(wù)品質(zhì)機(jī)制
【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)機(jī)制分享；
針對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)本企業(yè)系統(tǒng)機(jī)制；代表分享，點(diǎn)評(píng)；
模式警示：切忌模仿傳奇創(chuàng)造傳奇！
【案例研討】微波爐轉(zhuǎn)型升級(jí)之路！

3、轉(zhuǎn)型升級(jí)系統(tǒng)化
【案例研討】京東七劍與一號(hào)店五步戰(zhàn)略；
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化
營(yíng)銷工具化
大數(shù)據(jù)應(yīng)用
【情景沙盤】什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷？
【案例研討】大數(shù)據(jù)無(wú)處不在！
【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用執(zhí)行計(jì)劃；討論，分享，點(diǎn)評(píng)；
附1轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)發(fā)展縱橫論！
【情景工作坊】全篇小結(jié)研討！

二、增利篇：利潤(rùn)增長(zhǎng)如何持續(xù)？
1、差異化設(shè)計(jì)
【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；
【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；
【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；
【案例3】分眾電商之路；
差異化設(shè)計(jì)：開源與節(jié)流！省與增？
差異化設(shè)計(jì)：模式孰輕孰重？
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商蕓蕓眾生相！
差異化設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)；
USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用
【情景工作坊】本企業(yè)差異化實(shí)力梳理，確定差異化方向，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；討論分享，點(diǎn)評(píng)；

2、目標(biāo)市場(chǎng)客戶分析
戰(zhàn)略定位營(yíng)銷5步；
定位設(shè)計(jì)4要素；
【案例研討】一部山寨手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)突圍！
【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計(jì)4要素完成案例探討；
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：定位數(shù)據(jù)鏈；
定位*；
用戶行為分析：目標(biāo)客戶群分析；
1.客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣
2.客戶群需求分析
3.如何吸引客戶關(guān)注度
【案例研討】消費(fèi)行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；
【情景沙盤】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點(diǎn)評(píng)；

3、升級(jí)定位系統(tǒng)
定位系統(tǒng)評(píng)估工具應(yīng)用：PEST分析法；
【案例研討】柯達(dá)到富士，雅虎到Google；
競(jìng)爭(zhēng)分析SWTO工具應(yīng)用；
壁壘設(shè)計(jì)：三類核心壁壘設(shè)計(jì)應(yīng)用；
定位設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃：定位系統(tǒng)落地7步法
用數(shù)據(jù)化掌控過(guò)程和結(jié)果；
【情景工作坊】運(yùn)營(yíng)SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評(píng)估；
【情景工作坊】完成一項(xiàng)壁壘設(shè)計(jì)簡(jiǎn)案；
三、轉(zhuǎn)利篇：營(yíng)銷轉(zhuǎn)化如何變現(xiàn)？
1.整合營(yíng)銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
【案例研討】Google十大真理與十大準(zhǔn)則！
【情景工作坊】企業(yè)內(nèi)已有營(yíng)銷四流設(shè)計(jì)；
2.全網(wǎng)營(yíng)銷重中之重：用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
a)戰(zhàn)略方面
b)概念方面
c)產(chǎn)品方面
d)發(fā)展方面
【案例研討】華為手機(jī)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)！
【情工作坊】針對(duì)本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結(jié)合營(yíng)銷“四流”，研討確定用戶體驗(yàn)核心方向和要素；

3.整合一體化的電子商務(wù)營(yíng)銷架構(gòu)
a)店內(nèi)營(yíng)銷推廣
b)淘寶系營(yíng)銷推廣
c)軟性營(yíng)銷推廣
4.基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營(yíng)銷方式
核心內(nèi)容：1個(gè)核心+2大終端+3類整合+5大策略；
明搜索之道，優(yōu)整合之術(shù)；
全網(wǎng)營(yíng)銷建構(gòu)關(guān)鍵因素；
經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)狀制訂營(yíng)銷目標(biāo)；
依據(jù)目標(biāo)制訂媒體策略；
【情景工作坊】研討總結(jié)出全網(wǎng)營(yíng)銷建構(gòu)關(guān)鍵因素；
【情景工作坊】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)應(yīng)用，3類整合營(yíng)銷方式和5大策略實(shí)施方案；

5.營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：4化模型；
標(biāo)準(zhǔn)化：內(nèi)部平臺(tái)建設(shè)；
流程化：培訓(xùn)系統(tǒng)建立；
精細(xì)化：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理；
數(shù)據(jù)化：營(yíng)銷任務(wù)分解；
【案例研討】四化模型落地實(shí)施解析；
【情景工作坊】完成一份四化模型計(jì)劃書；
6.全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施5大策略；
【案例研討】匹配差異化的媒介選擇策略；
【案例研討】數(shù)據(jù)化KPI演算策略；
【案例研討】流程化的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略；
【案例研討】目標(biāo)分解的執(zhí)行策略；
【案例研討】精細(xì)化推論的優(yōu)化策略；
【案例研討】會(huì)呼吸的電飯煲與讓每一粒米都跳舞；
【案例庫(kù)解析】落地轉(zhuǎn)化是王道；

7.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：
企業(yè)微信營(yíng)銷系統(tǒng)Y計(jì)劃；
微信分銷系統(tǒng)落地；
微應(yīng)用的興起：微名片，微店；
【案例研討】瘋狂的微商背后；
8.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：
大數(shù)據(jù)用戶行為；
大數(shù)據(jù)商業(yè)變革；
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用；
【案例研討】世界杯大數(shù)據(jù)用戶行為；
【案例研討】京東大數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)；
附1：口碑營(yíng)銷重要性與模式；
附2：網(wǎng)站優(yōu)化天龍八部；