孫子兵法與領(lǐng)導智慧
講師：鐘靈山 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
領(lǐng)導智慧課程
培訓講師：鐘靈山
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
領(lǐng)導智慧課程
課程背景：您遇到過這些情況之一、二嗎？ 為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？ 為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？ 業(yè)務(wù)員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？ 為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？ 留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？ 為什么團隊中有“亮點”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強手起到帶領(lǐng)作用？ 團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？ 獎金永遠是太少，費用永遠是不夠，任務(wù)永遠是太多 怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？ 怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊伍的激勵績效考核、費用控制難題？
課程目標：學習＜孫子兵法＞中的帶兵之道 學習高效團隊管理的新思維、新理念、新方法 學會團隊激勵的實用方法并能在工作中的應(yīng)用 學會塑造銷售團隊文化的方法
課程時長：一天
適合對象：企業(yè)總經(jīng)理,銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售團隊管理者
課程大綱
模塊一：銷售團隊組建與管理的思路和模型
1.團隊概念與好團隊的7個特征
2.【孫子兵法】計篇告訴我們什么是團隊與團隊的特征?
3.團隊管理模型一：人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？
故事：紅軍靠什么從困境中走出?，伊斯蘭恐怖主義靠什么凝聚團隊?
4.團隊管理模型二：“兔子”是動力是關(guān)鍵，故事：賽狗
5.給自己干活才有勁
6.團隊管理模型三：最符合中國人習慣的方式是？
故事：中國改革的起點與成功——毛澤東、鄧小平
7.團隊管理模型四：利益鏈條，互相幫助保障質(zhì)量
8.管理模型之五：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導人們努力，故事：大家全都一樣
9.12321法則組建優(yōu)秀的銷售團隊
模塊二：沒有規(guī)矩，不成方圓―—銷售團隊的磐石
1.重新審視你的團隊
謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓，惡意拜訪等
2.【孫子兵法】勢篇告訴我們團隊磐石是什么?
3.【視頻欣賞】孫武在吳國訓妃的故事給我們什么樣的啟示?
4.管理制度的“燙火爐”原則
5.如何培育員工敬畏制度的文化？
故事：養(yǎng)馬場的生死游戲
6.合理的薪水加傭金加獎金制度
7.團隊高效執(zhí)行的八字方針
8.績效管理和評估
模塊三：員工的期望與我們的激勵
1.員工在我們企業(yè)期望得到什么？
【案例】：有車有房有美女
員工的三大基本期望
【案例】：“傳”、“幫”、“帶”的開展
【案例討論】：什么時候員工是最快樂的？
2.員工不同階段的期望分析
3.員工的成長計劃與職業(yè)通路
4.【孫子兵法】地形篇告訴我們?nèi)绾螏ьI(lǐng)下屬士兵?
5.經(jīng)理必須掌握的三大激勵理論
6.團隊經(jīng)理常用的九大激勵方法
7.制定團隊激勵計劃的六大關(guān)鍵要素
【案例】：是什么因素激勵著銷售團隊?
8.如何激勵你的銷售團隊？
A.激勵的核心是什么
需求理論
激勵理論
3.激勵的誤區(qū)
B.激勵的原則
C.激勵的方法
信任
承擔責任
關(guān)心、幫助團隊成員
薪水與升遷
工作興趣
合理的制度
工作氣氛
模塊四：團隊凝聚力與團結(jié)合作的文化
1.為什么會產(chǎn)生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想？
2.【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
3.員工的公平心理與公平理論
4.如何讓下屬口服心服?
5.〖孫子兵法〗行軍篇,告訴我們?nèi)绾谓F隊文化?
6.制度確立5大原則：一視同仁，無歧視、激勵性、靈活性、穩(wěn)定性、控制性
7.【案例】：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
8.【案例】：服從文化與創(chuàng)新文化
9.團結(jié)合作的文化方法
【案例】：銷售團隊辦公室—我們的看板文化
感恩墻與信息板
說理拉事與PK墻
流程墻與業(yè)績墻
10.團隊目標與凝聚力
任務(wù)目標的一致性。
目標任務(wù)實現(xiàn)過程中的相互依賴程度。
團隊任務(wù)對成員的吸引力。
任務(wù)的難度。
領(lǐng)導智慧課程
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