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海外經(jīng)營模式公開課

核心價值：
1、了解企業(yè)海外經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營的差異及面臨的主要風險
2、學(xué)習從宏觀國家層面到微觀客戶層面的風險識別和規(guī)避方案制定
3、理解華為海外業(yè)務(wù)模式選擇戰(zhàn)略和財務(wù)BP思維
4、在具體合同談判中提供專業(yè)財經(jīng)支持，事前管控風險
5、借鑒華為國際化財務(wù)管理經(jīng)驗助力企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營

課程大綱>>
第一部分：戰(zhàn)略借鑒：華為海外業(yè)務(wù)布局與財務(wù)管理規(guī)劃
1、華為的全球化之路對中國企業(yè)走向海外的借鑒
2、華為財務(wù)組織架構(gòu)及BP文化
3、華為財經(jīng)變革歷史
4、華為財務(wù)數(shù)據(jù)如何支撐產(chǎn)品、區(qū)域及項目考核？

第二部分：海外國別/客戶風險規(guī)避及案例分析
1、從案例看全球化下的風險（ZTE伊朗，福耀玻璃*工廠，印度VDF）
2、海外國家風險防范，外匯、移民政策等對市場選擇的影響
3、海外客戶風險防范及客戶信用等級分類
4、【案例1】在3G牌照發(fā)放的前夜，馬來西亞M運營商收購印度尼西亞N運營商51%股權(quán)，并邀請華為參與通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。出于對風險的考量，華為委派PWC進行了財務(wù)盡調(diào)。根據(jù)盡調(diào)報告，你需要決策華為是否需要參與這個項目？

第三部分：海外項目簽約模式選擇與海外子公司設(shè)置
1、海外招投標流程解讀
2、招投標項目責任矩陣（RM）文檔解讀
3、根據(jù)責任矩陣確定簽約模式
4、簽約模式關(guān)鍵決定因素（財務(wù)類）：PE風險及外匯管制
5、如何規(guī)避PE風險 – 海外子公司的成立
6、海外子公司定位和簽約模式的關(guān)系
7、【分享】適合中小企業(yè)的海外子公司定位和簽約模式
8、從一起稅務(wù)案例聊起：全球化下的海外子公司設(shè)計
9、成立海外子公司控股架構(gòu)的稅務(wù)考量
10、海外子公司的實質(zhì)運作
11、成立海外子公司的各項審批

第四部分：合同條款談判，報價與利潤概算
一、合同條款談判：如何識別并規(guī)避80%的交易風險
1、合同簽約決策流程及授權(quán)
2、合同中的財經(jīng)9要素：外匯、保函、稅務(wù)等
3、作為財務(wù)BP：還需要考慮其他要素嗎？
4、【案例2】看似完美的回款條款，為何失效？
5、運營本位幣的選擇
6、合同簽約幣種的選擇（RMB國際化）
7、外匯條款及報價外匯匯率的確定（未來適用）
8、稅務(wù)條款（關(guān)稅等）
9、收款條款
10、工期、技術(shù)指標承諾
11、驗收條款（先驗收后商用）
12、物流倉儲條款
13、重大客戶基線條款的建設(shè)
14、條款評審決策授權(quán) - A/B類條款
15、百密總有一疏，確保變更條款寫入合同

二、合同報價與利潤概算：成本、風險一個都不能少
1、報價模式的演變
2、設(shè)備成本（未來適用）
3、資金成本的測算
4、稅務(wù)成本的測算（稅務(wù)對服務(wù)成本的影響）
5、服務(wù)成本 （質(zhì)保）
6、風險成本
7、【案例3】虧損合同應(yīng)該被批準嗎？
8、培養(yǎng)財務(wù)BP思維，踐行戰(zhàn)略財務(wù)分析方法，從產(chǎn)品研發(fā)到交付端到端考慮設(shè)計合同/產(chǎn)品盈利模式，增強客戶粘性，確保長期盈利目標實現(xiàn)。
9、外部因素對報價的影響（贈送、東南亞和歐洲的區(qū)別、總價合同）
三、合同談判中的特殊條款
1、如何滿足合同中的本土化要求？
2、【案例4】我們做做“事后諸葛亮”，通過回顧華為在印度市場的10年發(fā)展，討論當時的當?shù)亟◤S方案是否完美？培養(yǎng)財務(wù)分析框架。

第五部分：總結(jié)
1、跨文化財務(wù)BP團隊建設(shè)
2、海外財務(wù)管理概覽

主講嘉賓>>
石 軍
華為公司原海外客戶及項目CFO、核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO
10年華為工作經(jīng)驗（2005-2015年）
管理實踐：
18年跨行業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗：先后服務(wù)知名房地產(chǎn)、高科技及新能源等企業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷售及交付回款的全流程財務(wù)管理。在中長期財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費用監(jiān)控、項目財務(wù)模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗豐富。
豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗：在華為深度卷入LTC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革，主導(dǎo)全球報價流程變革試點。參與接近數(shù)百個項目的投標和合同商務(wù)談判，建立了以市場為導(dǎo)向的工作模式。
擅長領(lǐng)域：
《對標華為財經(jīng)變革體系》、《銷售合同財經(jīng)管理》、《海外經(jīng)營模式選擇與合同管理》

海外經(jīng)營模式公開課