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華為戰(zhàn)略績(jī)效管理培訓(xùn)

課程背景：
戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！
清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？

課程收益：
.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
.掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門、二級(jí)部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論
.掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板
.理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐

課程特點(diǎn)：本課程通過(guò)案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理、各級(jí)部門主管等。
課程方式：小組練習(xí)、互動(dòng)研討、案例講解、實(shí)踐分享

課程大綱
第一講：BLM模型的概述
1. 戰(zhàn)略落地存在的根本問(wèn)題
2. 什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
3. BLM為什么能幫助華為／IBM等企業(yè)成功，中小企業(yè)如何應(yīng)用

第二講：戰(zhàn)略制定
一、從差距出發(fā)
1. 關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距
分組練習(xí)：找出企業(yè)有機(jī)會(huì)差距和績(jī)效差距，哪些差距最重要，為什么？
2. 差距分析
1）企業(yè)差距分析（若能提前提供企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)）
a回顧我們?cè)O(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在一些關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)和財(cái)務(wù)性指標(biāo)上，是否存在差距？
b與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在哪些方面我們存在差距？
c存在哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)差距）？
d哪些是最關(guān)鍵的差距？（考慮結(jié)果性的大的差距，盡量具體和量化）
輸出：差距列表

二、市場(chǎng)洞察
1. 宏觀分析
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3. 客戶分析
4. 自身分析
5. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的五大基礎(chǔ)設(shè)施
研討：識(shí)別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響
6. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別
研討：未來(lái)我們行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？

三、戰(zhàn)略意圖
1. 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，速度致勝
3. 經(jīng)營(yíng)性變化和結(jié)構(gòu)性變化對(duì)內(nèi)外資源關(guān)注重點(diǎn)不同
4. 尋找高獲利，高成長(zhǎng)空間的三大途徑
1）新客戶
2）新地區(qū)
3）新業(yè)務(wù)
5. 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
6. 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）

四、創(chuàng)新焦點(diǎn)
1. 未來(lái)業(yè)務(wù)組合
2. 創(chuàng)新模式
3. 資源利用
分組研討并輸出：
1）在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向作為輸入的基礎(chǔ)上，討論業(yè)務(wù)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略意圖
2）明確未來(lái)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及創(chuàng)新焦點(diǎn)

五、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵
1. 客戶選擇
2. 價(jià)值主張
3. 價(jià)值獲得
4. 活動(dòng)范圍
5. 持續(xù)價(jià)值
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理
分組研討并輸出：
1）基于市場(chǎng)洞察和需要解決的關(guān)鍵差距，討論并就業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)初步達(dá)成共識(shí)
2）可能需要針對(duì)不同子業(yè)務(wù)或細(xì)分客戶群分別設(shè)計(jì)（可先分別做業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，然后再看是否可以合并）
案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫布）

第三講：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過(guò)年度關(guān)鍵任務(wù)層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒(méi)有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。
一、關(guān)鍵任務(wù)
1. 產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
2. 第一年的年度差距有多大？
3. 需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）
4. 需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）
5. 通過(guò)哪些績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)評(píng)價(jià)？（利）
*實(shí)踐分享：H公司關(guān)鍵任務(wù)清單
研討輸出：支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及價(jià)值主張的關(guān)鍵任務(wù)，并將每個(gè)任務(wù)分解為具體的舉措、里程碑、合作伙伴依賴關(guān)系

二、執(zhí)行-組織能力支撐
關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，公司管理層有責(zé)任對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動(dòng)相關(guān)部門去落實(shí)。
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2. 理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系
3. 理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用
4. 如何改善組織的氛圍來(lái)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
5. 如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來(lái)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
6. 如何儲(chǔ)備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？
案例分享：某司某產(chǎn)品的績(jī)效考核指標(biāo)提取
研討：基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，討論為達(dá)成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需的組織能力
案例分享：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代組織能力新特征
案例分享：關(guān)鍵人才規(guī)劃案例分享
輸出：從組織設(shè)計(jì)、人才、文化價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)力四個(gè)方面，設(shè)計(jì)與關(guān)鍵任務(wù)一致的組織能力，以及可能的障礙

第四講：戰(zhàn)略解碼
一、戰(zhàn)略解碼概述
案例導(dǎo)入：新產(chǎn)品銷售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？
1. 為什么大部分公司的績(jī)效計(jì)劃不能很好落地？
2. 什么是戰(zhàn)略解碼？
3. 為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC
4. 公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計(jì)原則
5. 如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架
6. 戰(zhàn)略解碼做什么

二、公司戰(zhàn)略解碼
1. 使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略
2. 公司戰(zhàn)略澄清圖
3. 公司平衡計(jì)分卡
4. 公司年度重點(diǎn)工作
案例講解：某企業(yè)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼

三、一級(jí)部門戰(zhàn)略解碼及PBC制定
1. 部門戰(zhàn)略解碼流程
2. 一級(jí)部門戰(zhàn)略解碼邏輯框架
3. 戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點(diǎn)和原則
第二步：明確部門使命、愿景、定位
第三步：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)的理解
第四步：識(shí)別部門相關(guān)戰(zhàn)略主題
第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動(dòng)分析
第六步：匯總部門行動(dòng)并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
4. 撰寫述職報(bào)告
第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點(diǎn)工作）
第二步：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)以及外部環(huán)境和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
第三步：制定部門三年路標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)、能力提升路標(biāo)）
第四步：輸出部門年度KPI指標(biāo)
第五步：輸出本年度部門重點(diǎn)工作
第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動(dòng)計(jì)劃
第七步：部門年度PBC承諾
第八步：困難與求助
5. 目標(biāo)制定的技巧
6. 績(jī)效指標(biāo)/KPI分解和制定的技巧
7. 撰寫一級(jí)部門PBC
1）Win的撰寫技巧
2）Execute的撰寫技巧
3）Team撰寫的六個(gè)維度
8. 制定部門WBS計(jì)劃以及指標(biāo)責(zé)任分解矩陣
9. 輸出部門指標(biāo)定義及報(bào)表
案例講解：產(chǎn)品開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門PBC）

四、二級(jí)部門戰(zhàn)略解碼
1. 戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
1）學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理解的要點(diǎn)
2）學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的理解的要點(diǎn)
3）對(duì)上級(jí)財(cái)務(wù)和客戶層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
4）對(duì)上級(jí)內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
5）對(duì)上級(jí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
6）對(duì)上級(jí)重點(diǎn)工作和公司重點(diǎn)工作的學(xué)習(xí)
2. 輸出年度述職報(bào)告與季度PBC
1）二級(jí)部門述職報(bào)告邏輯框架
2）二級(jí)部門述職報(bào)告模板樣例
3. 二級(jí)部門PBC模板
1）PBC win部分編寫要點(diǎn)
2）PBC execute部分編寫要點(diǎn)
3）PBC team部分編寫要點(diǎn)
4. 制定部門WBS計(jì)劃以及部門工作分解矩陣
5. 部門工作分解矩陣樣例
案例講解：硬件開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門PBC）

五、二級(jí)部門到崗位PBC制定
1. 二級(jí)部門到崗位的PBC制定要點(diǎn)
2. 崗位PBC模板
1）崗位PBC中win部分編寫要點(diǎn)
2）崗位PBC execute部分編寫要點(diǎn)
3）崗位PBC team部分編寫要點(diǎn)
案例講解：某崗位PBC的制定
研討輸出：企業(yè)二級(jí)部門長(zhǎng)PBC

華為戰(zhàn)略績(jī)效管理培訓(xùn)