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中國企業(yè)培訓講師
經銷商的開發(fā)與渠道管理
 
講師:崔自三 瀏覽次數(shù):7

課程描述INTRODUCTION

經銷商的開發(fā)培訓

· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經銷商的開發(fā)培訓

課程收獲:
一,認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。
二,掌握經銷商開發(fā)步驟及其方法、手段,尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經銷商。
三,把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。
四,熟悉和了解經銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發(fā)與管理經銷商。

課程內容
第一部分:認識經銷商

一、什么是經銷商
二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商
三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商
四、為什么要選擇和管理經銷商
五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系

第二部分:開發(fā)經銷商
一、經銷商調查
二、鎖定目標經銷商
三、考察目標客戶
四、開發(fā)客戶

第三部分:渠道管理與維護
一、渠道管理的十大常見誤區(qū)
二、通路銷售人員業(yè)績評估九大指標
三、渠道商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
五、建立分銷聯(lián)合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析:二批商管理---胡蘿卜加大棒

講師介紹:
崔自三 老師
浙江大學特約講師
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學總監(jiān)班客座教授

經銷商的開發(fā)培訓


轉載:http://szsxbj.com/gkk_detail/55565.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:經銷商的開發(fā)與渠道管理

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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崔自三
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