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總裁商業(yè)思維培訓(xùn)

課程大綱：
一：如何把你的企業(yè)打造成商業(yè)王國(guó)?
打造商業(yè)王國(guó)的三大核心：
天時(shí)（客戶）—上應(yīng)天時(shí)
地利（產(chǎn)品）—下應(yīng)地利
人和（團(tuán)隊(duì)）—中通人性

二：老板最重要的能力是什么？
老板最重要的能力是使用別人能力的能力

三：為什么很多能力很強(qiáng)的人都給別人打工，能力很弱的人反而成功了
1，能力很強(qiáng)的人很容易找到工作，
2，能力很強(qiáng)的人通常都比較自負(fù)，
3，能力強(qiáng)的人不好伺候。

四：如何才能留住優(yōu)秀員工為你所用？
老板需要思考三個(gè)問(wèn)題：
1，員工加入公司能夠得到什么？（物質(zhì)）
2，員工加入公司能夠?qū)W到什么？（成長(zhǎng)）
3，員工跟著你未來(lái)有什么希望？（精神）

五：如何才能留住客戶？
就是讓客戶占到足夠多的便宜，要先滿足客戶的需求，客戶才能滿足老板的需求！

六：企業(yè)做大的三大核心是什么？
1，學(xué)會(huì)分錢（團(tuán)隊(duì)思維）
2，學(xué)會(huì)賺錢（客戶思維）
3，學(xué)會(huì)收錢（產(chǎn)品思維）

七：如何才能讓公司的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好？
一個(gè)公司表面上業(yè)績(jī)不好，表面上是因?yàn)殇N售技巧不好，其背后的本質(zhì)可能是因?yàn)楫a(chǎn)品不夠好，
1，打造好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
2，給員工足夠高的提成，讓員工賺到錢

八：做老板有三項(xiàng)事情很重要
1，要用好身邊不如你的人，
2，要讓身邊不如你的人變得更強(qiáng)；
3，讓更厲害的人為你所用。

九：如何讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)每年2.5倍的增長(zhǎng)？
1，產(chǎn)品價(jià)格不變，客戶不增加，要么團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)2.5倍
2，團(tuán)隊(duì)不變，客戶不增加，要么產(chǎn)品增加2.5倍
3，團(tuán)隊(duì)不變，產(chǎn)品價(jià)格不變，客戶數(shù)量增加2.5倍
要團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品和客戶同時(shí)增長(zhǎng)2.5倍，才能最快實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

十：老板的四大基本功是什么？
1，止：心要定，目標(biāo)要一致
2，靜：心要靜，老板要靜下心來(lái)思考；
3，敬：對(duì)客戶，行業(yè)都要有敬畏之心，
4，境：老板要有境界，你把錢分給誰(shuí)賺，誰(shuí)就希望你成功

十一：如何采購(gòu)才能讓供應(yīng)商幫助你成功？
想要學(xué)會(huì)賺錢，必須先學(xué)會(huì)花錢，因?yàn)椴少?gòu)的能力就是賺錢的能力。
A: 80%(0.50)
B: 10%(0.51)
C: 5%（0.52）
D: 3%（0.53）
E: 2%（0.55）
采購(gòu)的量越少的價(jià)格隔得越高，要跟每個(gè)供應(yīng)商打好關(guān)系！
因?yàn)锽CDE都是你的客戶所以不會(huì)因?yàn)槟悴少?gòu)A多而說(shuō)你不好，同時(shí)還可以跟BCDE說(shuō)為什么我采購(gòu)A多，因?yàn)锳給我介紹大量的客戶，如果你也給我介紹大量客戶我也跟你多采購(gòu)！

十二：如何打造卓越的團(tuán)隊(duì)？
老板跑的太快，員工跟不上，你的事業(yè)可能就掰了，員工跑的很快，老板沒(méi)有進(jìn)步，員工就會(huì)跳槽
所以帶核心團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)，相互依賴，相互成長(zhǎng)！

十三：打造團(tuán)隊(duì)的三大關(guān)鍵是什么？
硬件：公司的硬件設(shè)施，辦公環(huán)境
軟件：營(yíng)造公司的氛圍，玩的心態(tài)
要件：設(shè)定好游戲規(guī)則，公平公正

十四：如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的游戲規(guī)則？
設(shè)定游戲規(guī)則的三點(diǎn)：
1，利益驅(qū)動(dòng)（獎(jiǎng)勵(lì)越大，動(dòng)力越強(qiáng)）
2，誠(chéng)信契約（說(shuō)到做到，信守承諾）
3，優(yōu)勝劣汰（保護(hù)強(qiáng)者，淘汰弱者）

十五：改造企業(yè)的三條路是什么？
1，洗腦（改變員工的思想觀念）
2，換人（把員工調(diào)到適合位置）
3，機(jī)制（改變公司的游戲規(guī)則）

十六：?jiǎn)T工有哪三大問(wèn)題？
1，立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，
2，能力不行，
3，動(dòng)力不足。

十七：洗腦的兩降一升是什么？
富人常洗腦，窮人常洗澡
1，降低期望值
2，降低身份感
3，升華員工的精神世界

十八：如何降低期望值？
放預(yù)告片，打預(yù)防針
要說(shuō)好的同時(shí)也要說(shuō)不好的，
吸引渴望加入公司創(chuàng)造價(jià)值來(lái)賺錢的人加入
嚇走希望加入公司一夜暴富不做事的人離開

十九：如何降低身份感？
要有落差感，不能亂喊稱呼，
職位要匹配，不能稱呼與實(shí)際相差懸殊的稱呼，
亂稱呼喊得人要被處罰，被喊得人應(yīng)了也要被處罰
只有總監(jiān)才有自己的一席之地；沒(méi)有得到之前不要給，達(dá)到了再給他！

二十：如何升華員工的精神？
評(píng)優(yōu)秀員工，走紅地毯，鮮花，掌聲，榮譽(yù)，把優(yōu)秀員工的精神放大
例如公司內(nèi)部業(yè)績(jī)名列前茅和各板塊最優(yōu)秀的人年會(huì)時(shí)走紅地毯
可以搞征文比賽：中國(guó)夢(mèng)，大腦銀行夢(mèng)，我的夢(mèng)

二十一：如何提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力？
團(tuán)隊(duì)在50-100人的時(shí)候可以寫“我有一個(gè)夢(mèng)想”把產(chǎn)品以及產(chǎn)品的好處寫進(jìn)去，讓員工每天晨練的時(shí)候念一遍。
團(tuán)隊(duì)100-200人的時(shí)候把公司的企業(yè)文化和精神寫成一首歌《夢(mèng)想》

二十二：如何提升老板的管理能力？
文化管理，樹立正確的價(jià)值觀管理（猴子的故事）
1，用制度約束人的獸性，,
2，用機(jī)制激發(fā)人的靈性，
3，用企業(yè)文化駕馭人的精神世界，

二十三：如何讓企業(yè)變得更有活力？
淘汰機(jī)制（換人）
1，公司要有很多后備的人才，
2，要把不適合的人給淘汰掉，
（告訴所有人今天工作不努力，明天女里找工作）
3，改變游戲規(guī)則，改變機(jī)制！

二十四：.如何用ktv機(jī)制讓人才越來(lái)越多？
問(wèn)題：招人，不關(guān)員工的事，招一個(gè)走一個(gè)，甚至對(duì)有的員工他認(rèn)為又多了一個(gè)對(duì)手
方法：伯樂(lè)機(jī)制
操作：讓員工招員工，招到一個(gè)人，并且第一個(gè)月達(dá)成底薪業(yè)績(jī)，公司獎(jiǎng)勵(lì)500伯樂(lè)獎(jiǎng)，招進(jìn)來(lái)的人晉升經(jīng)理再獎(jiǎng)勵(lì)500，晉升總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)1000；

二十五：如何發(fā)工資會(huì)讓員工更努力工作？
分錢的本質(zhì)其實(shí)就是薪酬的發(fā)放！
1，發(fā)工資的時(shí)候?qū)幵柑崆鞍l(fā)，也不要晚發(fā)！
2，給錢的時(shí)候要爽快一點(diǎn)，拿錢的時(shí)候少拿一點(diǎn)
3，從每個(gè)月15號(hào)提前到1-5號(hào)，因?yàn)閱T工要還信用卡。

二十六：如何發(fā)工資才能讓員工更有干勁？
1，對(duì)于花錢的部門：后勤人員，精兵簡(jiǎn)政，高薪養(yǎng)廉，與銷售部業(yè)績(jī)共贏,，掃地的阿姨也要有獎(jiǎng)金
2，對(duì)于賺錢的部門：銷售人員，從市場(chǎng)上賺錢的人來(lái)說(shuō)，就6個(gè)字：低底薪，高提成，多勞多得，少勞少得，不勞不得
3，公司收入第一名跟最后一名的差距要達(dá)到10倍甚至50倍

二十七：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤之—銷售遞增提成制
錯(cuò)誤方式：業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢蛇f增的越高，
存在問(wèn)題：公司利潤(rùn)越來(lái)越少，員工同工不同酬，業(yè)績(jī)不好的會(huì)串單到業(yè)績(jī)好的增加提成！
解決方案：統(tǒng)一提成，同工同酬，公平對(duì)待，多勞多得，避免銷售遞增提成制，避免串單。

二十八：如何發(fā)工資才能激發(fā)員工的動(dòng)力？
要多給別人錢，一定要讓別人拿對(duì)應(yīng)的能力來(lái)?yè)Q，
錯(cuò)誤方式：提成由2%增加至3%（案例），只增加提成，沒(méi)有具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案，存在問(wèn)題：業(yè)績(jī)不會(huì)增加，反而成本加大，
解決方案：設(shè)定*獎(jiǎng)，員工提成拿2%，拿出1%獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)績(jī)第一名，原本下個(gè)月出的單員工會(huì)為了拿*獎(jiǎng)提前出單

二十九：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤之—同級(jí)同薪制
錯(cuò)誤方式：銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)都是總監(jiān)，那既然是總監(jiān)的話，薪酬都是一樣的。
存在問(wèn)題：工資都是一樣，貢獻(xiàn)大的人會(huì)很不爽，如果同級(jí)同薪制，那么大家就會(huì)推卸責(zé)任
解決方案：公司里面要按照崗位做出的貢獻(xiàn)來(lái)獲得回報(bào)，誰(shuí)創(chuàng)造的價(jià)值越大收入就越高，公司有很多優(yōu)秀的銷售人員收入比經(jīng)理和總監(jiān)都要高

三十：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤之—經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
錯(cuò)誤方式：經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提成
存在問(wèn)題：經(jīng)理不愿意去做業(yè)績(jī)，就會(huì)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，無(wú)法再帶新徒弟，同時(shí)經(jīng)理出了業(yè)績(jī)可能會(huì)掛給下屬
解決方案：經(jīng)理可以拿兩份收入，經(jīng)理自己出業(yè)績(jī)拿做業(yè)績(jī)的提成10%，團(tuán)隊(duì)出業(yè)績(jī)拿團(tuán)隊(duì)5%管理獎(jiǎng)！

三十一：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤之—目標(biāo)設(shè)定限制提成制
錯(cuò)誤方式：完不成6000績(jī)效業(yè)績(jī)沒(méi)有底薪或者6000以內(nèi)業(yè)績(jī)沒(méi)有提成，
存在問(wèn)題：沒(méi)有積極性，員工容易拖單或者其他地方掛單
解決方案： 只要有出一分業(yè)績(jī)就有相應(yīng)的底薪和提成，未達(dá)成績(jī)效業(yè)績(jī)按比例拿底薪，地城正常發(fā)放，要讓基層有尊嚴(yán)的活著！

三十二：如何發(fā)工資才能確保公司不虧錢？
公司為例：
6000業(yè)績(jī)指標(biāo)，底薪1200元：
銷售出產(chǎn)品提成50%
底薪的業(yè)績(jī)比例20%
產(chǎn)品的成本占比30%
如何賺錢：
業(yè)績(jī)高于責(zé)任底薪的人，業(yè)績(jī)?cè)礁叩仔秸急仍降停揪唾嵉迷蕉啵?/p>

三十三：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤之—固定直接轉(zhuǎn)為績(jī)效
錯(cuò)誤方法：從固定薪酬直接轉(zhuǎn)為績(jī)效薪酬
存在問(wèn)題：?jiǎn)T工感覺(jué)被約束，利益受侵犯，
解決方案：明升暗降 ，原固定底薪2000，不管有沒(méi)有業(yè)績(jī)都拿2000，改為底薪增加800變成2800 元，發(fā)放方式：800固定底薪，2000浮動(dòng)底薪，完成20萬(wàn)業(yè)績(jī)（視頻案例））才能拿2000底薪，完不成按比例

三十四：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤—完全固定薪酬制
錯(cuò)誤方式：薪酬完全固定，
存在問(wèn)題：動(dòng)力不足，有能力的人跳槽，沒(méi)能力的人混日子
解決方案：底薪+提成+獎(jiǎng)金，多勞多得，少勞少得，不勞不得

三十五：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤—無(wú)限工齡工資制
錯(cuò)誤方法：每年遞增10%，第一年3000，第二年3300，第三年36300，第四年3993，第五年4400，
存在問(wèn)題：老員工的成本會(huì)越來(lái)越高，新員工心里不平衡，沒(méi)有積極性
解決方案：增加部分為去年增加部分的50%，只加5年就不加了

三十六：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤—大包制
錯(cuò)誤方法：大包制（廚房承包給廚師長(zhǎng)）
存在問(wèn)題：老板說(shuō)話不管用，要看別人臉色
解決方案：要使用封建制，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，老板才*出即行！

三十七：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤—老總限薪強(qiáng)壓制
錯(cuò)誤方法：公司里面論資排輩，老總限薪強(qiáng)壓
存在問(wèn)題：優(yōu)秀人才留不住，公司發(fā)展不起來(lái)
解決方案：老板要放大格局，讓有能力的人收入越來(lái)越高，樹立榜樣，帶動(dòng)更多的員工為公司創(chuàng)造價(jià)值！

三十八：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤—紅包制
錯(cuò)誤方式：發(fā)工資或者獎(jiǎng)金用紅包發(fā)
存在問(wèn)題：?jiǎn)T工沒(méi)安全感，相互猜疑，相互抱怨
解決方案：工資和獎(jiǎng)金透明發(fā)放，設(shè)定公平公正的薪酬機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，拿結(jié)果來(lái)?yè)Q（唐駿寄月餅案例）

三十九：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤—個(gè)體另給紅包制
錯(cuò)誤方式：年底發(fā)紅包獎(jiǎng)金沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
存在問(wèn)題：獎(jiǎng)勵(lì)多了公司獎(jiǎng)不起那么多，獎(jiǎng)勵(lì)少了員工沒(méi)感覺(jué)，當(dāng)你把錢分給別人，給錢之后不能夠讓別人感覺(jué)到很興奮的話。證明這錢就白花了
解決方案：給優(yōu)秀員工父母發(fā)養(yǎng)老金和榮譽(yù)證書，每個(gè)月定時(shí)發(fā)600元，一年7200元！

四十：薪酬發(fā)放的十二大錯(cuò)誤——全員提成制
錯(cuò)誤方式：店里有出業(yè)績(jī)提成人均分配
存在問(wèn)題：沒(méi)能力的人濫竽充數(shù)，有能力的人積極性被降低，無(wú)法培養(yǎng)出人才
解決方案：核算個(gè)人業(yè)績(jī)，設(shè)定統(tǒng)一的提成方法，讓每個(gè)人通過(guò)自己的努力做出業(yè)績(jī)來(lái)提升收入，讓有能力的人富起來(lái)，沒(méi)能力的人慌起來(lái)，懶散的人動(dòng)起來(lái)！

四十一：如何讓員工自愿加班又不用加班費(fèi)？
問(wèn)題：發(fā)多少工資只能滿足員工基本的時(shí)間報(bào)酬。如果想要讓員工更努力的工作要怎么樣？
方法：使用增加式機(jī)制
操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人，分給員工部分，最好占超出部份純利潤(rùn)的50%以上，能每天分的最好每天分，最次每月分?。ò咐治觯禾K老師姑姑北京快餐店  ）

四十二：如何最有效的降低公司成本和損耗？
問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低，員工只操心和他有關(guān)系的事，
方法：使用減少式機(jī)制
操作：1，設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。
2，就某一部門定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3，減少式分配機(jī)制,對(duì)于新開業(yè)公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。

四十三：如何讓老員工成為榜樣以吸引更多新員工加入？
問(wèn)題：如果我們沒(méi)有辦法幫助老員工過(guò)上更好的生活，新員工是進(jìn)不來(lái)的
方法：使用按揭式機(jī)制幫助員工買車買房
如何操作：免息貸款10萬(wàn)以內(nèi)給員工買車買房，3年內(nèi)500萬(wàn)業(yè)績(jī)來(lái)?yè)Q，未達(dá)成按比例退換，

申請(qǐng)條件：
1，是公司經(jīng)理級(jí)別以上，
2，在公司至少一年以上，
3，連續(xù)2個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)！
曾服務(wù)與強(qiáng)生-西安楊森大學(xué)及好麗友總部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，具有超過(guò)9年的課程設(shè)計(jì)與授課經(jīng)驗(yàn)，多次主導(dǎo)及參與組織發(fā)展與績(jī)效提升項(xiàng)目并積累了豐富的經(jīng)營(yíng)。

老師介紹：
蘇引華
大腦銀行創(chuàng)始人，世界首席大腦工程師，經(jīng)營(yíng)公司9年從開始30個(gè)人發(fā)展到800多人的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；用企業(yè)自運(yùn)營(yíng)*系統(tǒng)，打造產(chǎn)品，管理團(tuán)隊(duì)，解放自己，每年公司業(yè)績(jī)倍增。開創(chuàng)了商業(yè)思維，系統(tǒng)思維，經(jīng)營(yíng)思維，框架思維，紅塵思維等優(yōu)質(zhì)落地課程。

總裁商業(yè)思維培訓(xùn)