欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

商業(yè)路演培訓(xùn)

課程背景：
商業(yè)路演密碼是為企業(yè)的政府匯報(bào)、路演、項(xiàng)目融資、企業(yè)募股、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、招商、新品發(fā)布、定貨會(huì)、答謝會(huì)……提供公眾價(jià)值呈現(xiàn)指導(dǎo)的一節(jié)必修課。
商業(yè)路演是眾多公眾呈現(xiàn)方式中較為有效的方式，該呈現(xiàn)工具的落地實(shí)施遵循“四維路演邏輯”產(chǎn)品（成交主張）、團(tuán)隊(duì)（成交配合）、客戶（客戶分析）、會(huì)銷(xiāo)師（價(jià)值成交）四個(gè)維度理解會(huì)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)路演、運(yùn)營(yíng)路演！
運(yùn)用6步驟來(lái)完總裁（企業(yè)）路演的流程：背景分析（環(huán)境）；問(wèn)題呈現(xiàn)；解決方案；價(jià)值塑造；獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（稀缺）；達(dá)成目標(biāo)（成交主張）！

課程收益：
.理解認(rèn)識(shí)路演的本質(zhì)，認(rèn)知路演者的呈現(xiàn)要求
.系統(tǒng)了解路演的設(shè)計(jì)邏輯和流程
.掌握路演呈現(xiàn)邏輯及技巧
.掌握對(duì)產(chǎn)品（企業(yè)）價(jià)值的梳理和包裝技巧
.路演人的路演結(jié)果促動(dòng)技巧

課程體系：
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
課程風(fēng)格：幽默風(fēng)趣，深入淺出，邏輯性強(qiáng)，化繁為簡(jiǎn)，實(shí)戰(zhàn)演練
課程方式：游戲?qū)耄咐窒?，角色扮演，示范演練，小組討論，頭腦風(fēng)暴
課程人數(shù)：50人以內(nèi)

課程大綱
課程簡(jiǎn)述：認(rèn)知路演、路演者的呈現(xiàn)與促動(dòng)邏輯
培訓(xùn)規(guī)則：一天培訓(xùn)以“游戲+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開(kāi)展，確保從知道到做到
課程內(nèi)容：解讀路演、路演心法、路演手法

第一講：解讀路演
一、正視路演：路演是依托一對(duì)多的形式來(lái)讓企業(yè)家的時(shí)間倍增、效率提高
1. 路演有四個(gè)維度組成
1）客戶-聽(tīng)眾（會(huì)銷(xiāo)基礎(chǔ)）：有真需求，購(gòu)買(mǎi)力、決策力
2）產(chǎn)品-企業(yè)（合作的主體）：產(chǎn)品的價(jià)值和給客戶帶來(lái)的結(jié)果是剛需
3）團(tuán)隊(duì)（路演保障）：有意愿、有方法、有狼性
4）路演者（催化劑）：有帶動(dòng)、有經(jīng)驗(yàn)、有協(xié)作
2. 路演經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1）產(chǎn)品-企業(yè)：路演的主體，要適合到場(chǎng)聽(tīng)眾群體
模式：圖文并茂，簡(jiǎn)單精妙
2）針對(duì)聽(tīng)眾的承諾：緊口聽(tīng)眾痛點(diǎn)

二、認(rèn)知路演者：路演的靈魂人物
1. 客觀認(rèn)知路演者
1）不是萬(wàn)能神丹，巧婦難為無(wú)米之炊
2）數(shù)據(jù)分析：要對(duì)四維做客觀分析
2. 常見(jiàn)影響結(jié)果的因素有
1）聽(tīng)眾-客戶質(zhì)量
2）聽(tīng)眾-客戶數(shù)量
3）團(tuán)隊(duì)促動(dòng)能力
4）產(chǎn)品（企業(yè)）本身（價(jià)值呈現(xiàn)）
5）對(duì)聽(tīng)眾支持力度
6）現(xiàn)場(chǎng)氛圍

第二講：路演的心法
一、路演師的準(zhǔn)備：不做準(zhǔn)不進(jìn)會(huì)場(chǎng)
1. 安全意識(shí)
1）不吃不認(rèn)識(shí)的食物（忌：水果、辛辣、潤(rùn)腸藥物）
2）不做劇烈運(yùn)動(dòng)（打籃球、踢足球、陌生場(chǎng)地跑步）
3）防止生病：忌飲生水、著涼
2. 會(huì)前生活習(xí)慣
1）忌熬夜
2）忌飲酒
3. 著裝準(zhǔn)備（行業(yè)特定為主）
1）一套得體戰(zhàn)袍（定制西裝*）
2）熨燙準(zhǔn)備
3）洗漱用品（刮胡刀、吃風(fēng)機(jī)、壓體味香水）
4）鞋子（與西裝配色、鞋油攜帶）
4. 用具：計(jì)算機(jī)、轉(zhuǎn)換器、充電線、手機(jī)、PPT存儲(chǔ)
5. 內(nèi)容：聽(tīng)眾（客戶）分析、路演主體價(jià)值
6. PPT：色、型、數(shù)、首、尾

二、路演實(shí)施的流程設(shè)計(jì)（略講）
1. 立項(xiàng)
1）舉辦路演的意義清晰（目標(biāo)明確）
2）搭班子，建團(tuán)隊(duì)
3）產(chǎn)品政策制定（相關(guān)人員參與）
2. 邀約
工具：短（微）信、微信鏈接（每位一個(gè)專屬：照片、介紹）
1）項(xiàng)目標(biāo)題：新奇、熱點(diǎn)、價(jià)值
2）自我介紹：照片、專業(yè)
3）內(nèi)容：會(huì)議流程、會(huì)議價(jià)值、啟動(dòng)好奇心
4）二維碼：公眾號(hào)、小程序

3. 確認(rèn)
1）工具：微信鏈接、圖片（往期會(huì)議、講師）
2）話術(shù)：前期溝通確認(rèn)、重塑會(huì)議價(jià)值（知識(shí)點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)）
3）到場(chǎng)理由：禮物、抽獎(jiǎng)、沒(méi)有見(jiàn)面、我介紹我們領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)
4. 會(huì)議實(shí)施
5. 跟蹤回訪
1）收尾款：我們公司的賬號(hào)給你、優(yōu)惠只限今天等
2）追意向
1）要求轉(zhuǎn)介紹：給我介紹新朋友，公司給你有獎(jiǎng)勵(lì)
2）鋪墊下次會(huì)議：時(shí)間、內(nèi)容、邀約該客戶再次參會(huì)

三、路演講解流程設(shè)計(jì)
1.“環(huán)境”解讀：背景分析，宏觀+微觀
2.“問(wèn)題”呈現(xiàn)：面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3. 解決“方案”：基于面臨的問(wèn)題，給出的解決方案
4.“價(jià)值”塑造：解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
5.“稀缺”機(jī)會(huì)：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、稀缺機(jī)會(huì)、支持政策
6. “成交”主張：成交方式及成交流程

第三講：路演的會(huì)銷(xiāo)手法
一、產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)
1. 鋪墊：?jiǎn)柾袋c(diǎn)、以終為始
2. 要點(diǎn)：邏輯清晰、內(nèi)容簡(jiǎn)潔
3. 演繹：理性升華、感性演繹
4. 資源：適切有力、有效左證
5. 促成：扣主題、做銷(xiāo)售
二、成交手法
1. 抓潛：舉手、起立、上臺(tái)、表格
2. 促成：工作臺(tái)、咨詢室、成交手采蘑菇、單刀直入

三、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
1. 成交手的準(zhǔn)備
1）人數(shù)：一般為成交手：客戶=1:8-25
2）工具：人手一個(gè)POS機(jī)、二維碼（微信、支付寶、QQ錢(qián)包等）、花唄+信用卡！
3）話術(shù)
4）著裝（商務(wù)、職業(yè)匹配）
5）心態(tài)：客戶就是付錢(qián)的=敢收
2. 話術(shù)
1）會(huì)前
a這次機(jī)會(huì)特別難得，若是政策好，一定要抓住機(jī)會(huì)！
b此次我知道的是：名額很少，也是空前的讓利，切實(shí)非常好會(huì)中
2）參與：掌聲、好、是、同意、哇！
a來(lái)這里辦手續(xù)（請(qǐng)的手勢(shì)）
b要卡：您是刷卡還是現(xiàn)金？什么卡？密碼？
3）解決異議
4）一對(duì)一談

商業(yè)路演培訓(xùn)