設(shè)計(jì)對(duì)了就成交
講師：墨斗 瀏覽次數(shù)：2591
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷技巧提升短訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：墨斗
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷技巧提升短訓(xùn)班
課程背景：
為什么人們不愿意做銷售?為什么銷售人員流失率高?為什么銷售人員忠誠(chéng)低?為什么銷售人員行動(dòng)力差?為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳?為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單?您的銷售人員接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？
真相：沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司*的成本！銷售是企業(yè)的生命線提高銷售人員的“市場(chǎng)生存能力”。為銷售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性. 有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為重要工作之一。本課程從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，本課程被眾多企業(yè)客戶譽(yù)之為“銷售*”的搖籃。《基于心法的侵略性銷售手法》為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上的“極客思維的銷售戰(zhàn)士”!
課程收益：
.使銷售無(wú)法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期30%以上。
.銷售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔悖看沃辽賹?0% 純利潤(rùn)拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必要損失。
.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)。
.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
.提升銷售人員：客戶接觸. 價(jià)值陳述. 討價(jià)還價(jià). 異議排除. 引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
.全面提升銷售人員的溝通. 談判. 說(shuō)服能力。
.專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
.新穎的沙盤訓(xùn)練，鍛造銷售人員的收款能力，打造陽(yáng)光心態(tài)。
課程特色：
.帶著你的產(chǎn)品來(lái)到課程現(xiàn)場(chǎng)+現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)樣品
.學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)能賺錢的訓(xùn)練模式
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程背景：
神奇話術(shù)--助你快速搶單，效率提升--塑造銷售精英最強(qiáng)技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷售過(guò)程說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，銷售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買單了，也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，銷售的過(guò)程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排. 設(shè)計(jì)這個(gè)過(guò)程，用技巧來(lái)武裝自己，用熟練來(lái)完善技巧，才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一個(gè)銷售人員如果有堅(jiān)定地信念，并且熟練掌握了銷售技巧，那么他在自己的團(tuán)隊(duì)中業(yè)績(jī)一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是銷售精英，未必是屢創(chuàng)銷售奇跡的第一名。此時(shí)，你該考慮的問(wèn)題是如何提升效率，本課程將讓你成為最精通銷售藝術(shù)的成交高手。真正做到：賣出去、賣上價(jià)、轉(zhuǎn)介紹、增粘性。
課程收益：
.塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
.解密成交過(guò)程的細(xì)節(jié)與內(nèi)涵
.洞察成交背后的助力與玄機(jī)
.分享銷售精英的信念與感悟
.傳授最可實(shí)操的話術(shù)與技巧
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理. 銷售總監(jiān). 銷售經(jīng)理. 銷售團(tuán)隊(duì)管理者. 銷售員
課程方式：案例分析＋情景模擬＋分組討論＋全面演練
課程大綱
第一講：心態(tài)向上，業(yè)績(jī)才會(huì)向上
1. 你是為收入工作，還是為事業(yè)工作
2. 好運(yùn)氣靠努力，主動(dòng)出擊才有收獲
3. 做好被拒絕1800次的心里準(zhǔn)備
4. 發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)你的產(chǎn)品
5. 你不是賣東西，而是幫客戶買東西
第二講：信念*，能量才會(huì)*
1. 每天對(duì)自己說(shuō)“我喜歡我自己”
2. 相信自己才能銷售自己
3. 戰(zhàn)勝怯場(chǎng)--怕什么就干什么
4. 沒(méi)有目標(biāo)的人不可能變得卓越
5. 就算有一百個(gè)理由，也不能放棄
第三講：準(zhǔn)備充分. 成交一半之“硬件”要備齊
1. 設(shè)計(jì)讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊(cè)
2. 設(shè)計(jì)流程圖，預(yù)知下一步怎么辦
3. 設(shè)計(jì)好著裝與形象，體現(xiàn)你的專業(yè)能力
4. 設(shè)計(jì)好銷售人員的第二張臉--名片
第四講：準(zhǔn)備充分，成交一半之“軟件”要給力
1. 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做產(chǎn)品專家
2. 對(duì)客戶的分析一定要做足
3. 真正找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)
4. 賣點(diǎn)中要有打動(dòng)客戶的案例和故事
5. 別把“賣點(diǎn)”等同于“買點(diǎn)”
6. 掌握開放式提問(wèn)的技巧
7. 把握封閉式提問(wèn)的竅門
8. 設(shè)計(jì)適合自己的完美提問(wèn)話術(shù)
9. 讓話術(shù)的使用成為條件反射
第五講：玩轉(zhuǎn)話術(shù)，無(wú)線縮短與成交的距離
1. 設(shè)計(jì)巧妙的開場(chǎng)，讓客戶有興趣跟你談
2. 介紹產(chǎn)品時(shí)，別做“產(chǎn)品講解員”
3. 談話過(guò)程中，用耳朵好過(guò)用嘴巴
4. 客戶情緒不高時(shí)，可以先不推銷
5. 設(shè)計(jì)好溝通時(shí)的動(dòng)作. 眼神等
6. 己所不欲，勿施于人--別對(duì)你的客戶說(shuō)謊
7. 解除客戶抗拒時(shí)，別站在客戶的對(duì)立面
第六講：永遠(yuǎn)比別人多一招，保證你100%成交
1. 反問(wèn)法--不能滿足他的要求就反問(wèn)他
2. 假設(shè)成交法--沒(méi)成交時(shí)當(dāng)成交
3. 暗示情況緊急法--只有此刻簽單，他才能得到實(shí)惠
4. 三句話成交法--提三個(gè)問(wèn)題就讓他買單
5. 下決定成交法--客戶難以決定，你幫他決定
6. 吹捧成交法--告訴客戶“你買得起”
7. 富蘭克林成交法--用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)服他
8. 多選一成交法--給客戶提供選擇
9. 從眾成交法--讓顧客說(shuō)服顧客
10. 銳角成交法--把客戶的反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)換成買單的理由
第七講：成交≠銷售結(jié)束，售后更有無(wú)限商機(jī)
1. 深入挖掘已成交客戶的潛在需求
2. 投訴中也有機(jī)會(huì)--樂(lè)觀面對(duì)投訴
第八講：轉(zhuǎn)介紹之道--把客戶. 同行都變成你的編外銷售人員
1. 只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2. 怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3. 設(shè)計(jì)一整套轉(zhuǎn)介紹的工具
4. 熾熱名單. 溫和名單. 冰冷名單依次拜訪
5. 與業(yè)務(wù)不同的同行互相轉(zhuǎn)介紹
6. 如何讓陌生人為你轉(zhuǎn)介紹
第九講：不滿足于固定的系統(tǒng)和流程，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)的策略
1. 多角度節(jié)約時(shí)間，一天創(chuàng)造數(shù)天的業(yè)績(jī)
2. 全方位整合資源，敏銳分辨誰(shuí)有你的目標(biāo)客戶
3. 策劃成功的會(huì)議營(yíng)銷，制造銷售熱潮
營(yíng)銷技巧提升短訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/43215.html
已開課時(shí)間Have start time
- 墨斗
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 零售信貸客戶營(yíng)銷能力提升 林濤
- 用結(jié)果說(shuō)話——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 楚易
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷發(fā)展 于男
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與 楚易
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇