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房地產市場分析培訓

一、土地研究
1、對中國土地政策的了解和認知
要點：回顧中國土地政策發(fā)展史；為什么說1992年的土地法改革是中國第一部房地產經濟興起的標志？招牌掛是怎么回事？土地財政與我們個人、企業(yè)之間的關系如何？政府土地價格是怎樣構成的？政府招牌掛的價格又是如何確定的？
2、房地產開發(fā)商如何低成本取得土地？
要點：如何結合政府土地財政的意圖，同時結合政府土地財政的收益，對土地取得成本進行分析，從而了解土地定價和開發(fā)商與政府博弈，降低土地成本。
要點：租售同權和共有產權，在土地成本這個問題上的變化。
案例：利用親自操作的總部基地、中關村西區(qū)、綠海大廈等案例說明房地產開發(fā)最核心的技巧。
要點：征地和城市拆遷所形成的貸款，拿捏付款方式。
要點：講解土地指標等問題與招牌掛的關系；
要點：招牌掛之前先行勾地等做法的得與失，利與弊。
2、資金的籌劃與決策的風險預判斷
要點：結合親自操作過的案例來講解房地產資金方面的黃金定律和風險研究，提示和幫助學員了解和掌握房地產最核心的內容。

二、房地產策劃與營銷
1、市場需求的調研分析與策劃
要點：結合親自操作過的案例來分析和研究市場機遇、去化率；房地產住宅類產品研究，產品主義時代的形成。
要點：設計師如何把握社會需求研發(fā)出優(yōu)質的建筑產品；
講解：萬達模式的內在研究；恒大集團的銷售戰(zhàn)略等。
2、不同產品的市場策略
講解:住宅銷售與商業(yè)地產的營銷。
要點：商業(yè)房地產的分類與投融資研究。
要點：房地產銷售過程中的技術性把握的節(jié)奏控制等。
3、房地產銷售過程控制
案例分析。

三、房地產企業(yè)管理與項目管理的革新
1、人才與團隊結構
講解：合伙制在房地產企業(yè)的應用。
要點：房地產開發(fā)人才的價值；社會人才整合等。
2、開發(fā)模式變革；
要點：投資模式的變革引發(fā)開發(fā)模式的變革；
講解：項目制、社會協(xié)同等。
3、技術變革
講解：綠色建筑、裝配式建筑、BIM技術的應用與技術化管理趨勢；
要點：建筑工業(yè)化與管理變革；
要點：EPC模式與EPCM管理模式的應用；
要點：國外的先進管理經驗。

四、房地產金融
1、認識清楚房地產開發(fā)資金與房地產持有資金的區(qū)別
要點：透過具體的經濟數據分析，讓學員掌握來自于不同銀主的資金差異，為什么不同的房地產項目資金的價格不同。為什么保險資金、養(yǎng)老資金熱衷于大型物業(yè)持有？
2、銷售型房地產需要投入的資本金；去化率不同，資金不同；
要點：房地產開發(fā)自備資金額度為什么有變化？究竟自有資金比例多少更合適？
講解：住宅與商業(yè)地產對資金的需求差異。一個綜合地塊為什么總是先做住宅，后做商業(yè)？
講解：教育項目投資與開發(fā)資金的因果關系等。
3、只租不售型房地產的融資問題與信用考量；
要點：評估房地產價值的標志是什么？租約地產的長期價值考量。為何不動產是最好的信用券？
4、講解REITs機遇；
要點：不動產證券化之路；REITs在世界各地的實踐，中國REITs如何發(fā)展，那些項目適合REITs？
5、房地產開發(fā)企業(yè)的21種融資模式。
用具體案例來講解。

房地產市場分析培訓