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互聯(lián)網(wǎng)營銷短訓(xùn)班

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷訓(xùn)練》
隨著市場競爭的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群）。而作為公司的銷售個(gè)人也必須學(xué)會：怎么通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

【課程對象】企業(yè)中高層管理人員及市場營銷、銷售、研發(fā)等部門核心人員。
【課程時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)1~2天

【培訓(xùn)目的】
透過培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握
1.講解*的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的案例
2.講解*的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群、微營銷運(yùn)營思路
3.講解運(yùn)營好社群的方法及如何通過社群做銷售傳播
4.講解公司銷售人員如何利用朋友圈做個(gè)人品牌完成銷售
5.講解實(shí)施社群微營銷需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識

主要內(nèi)容
1.趨勢篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇
2.轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析
3.社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構(gòu)
4.社群運(yùn)營篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行
5.個(gè)人銷售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
6.傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識

課程
第一講：互聯(lián)網(wǎng)思維精髓
1、用戶思維；法則
（1）得“屌絲”者得天下。法則
（2）兜售參與感。法則
（3）體驗(yàn)至上
2、簡約思維；
3、*思維；法則
（4）專注，少即是多 法則
（5）簡約即是美  法則
（6）打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品   法則
（7）服務(wù)即營銷
4、迭代思維；  法則
（8）小處著眼，微創(chuàng)新  法則
（9）精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代
5、流量思維；  法則
（10）免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)  法則
（11）堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”  
6、社會化思維；  法則
（12）利用好社會化媒體  法則
（13）眾包協(xié)作   
7、大數(shù)據(jù)思維；   法則
（14）小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)   法則
（15）你的用戶是每個(gè)人
8、平臺思維；   法則
（16）打造多方共贏的生態(tài)圈  法則
（17）善用現(xiàn)有平臺  法則
（18）讓企業(yè)成為員工的平臺
9、跨界思維。   法則
（19）攜“用戶”以令諸侯 
互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價(jià)值鏈乃至對整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。

第二講：趨勢篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇
1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）
2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3. 分組討論：你認(rèn)識的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟(jì)
4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營銷社群
5. 線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購方式變化及應(yīng)對

第三講：轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析
1.白酒企業(yè)江小白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案
2.家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析
3.90后茶室如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷售
4.三只松鼠結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務(wù)
5.益涂涂鴉的商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品及品牌
6.小米手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷社群架構(gòu)及分析

第四講：社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構(gòu)
1.什么類型企業(yè)需要企業(yè)級微營銷社群（對號入座）
2.企業(yè)qq微營銷社群的運(yùn)營及組織（邀約，運(yùn)營，銷售，跟進(jìn)）
3.傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說說、博客的社群運(yùn)營
4.線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營自己的O2O微營銷社群
5.品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營銷社群架構(gòu)（平臺選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營銷）
6.中小傳統(tǒng)企業(yè)微營銷社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營分析

第五講：社群運(yùn)營篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行
1.運(yùn)營好線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項(xiàng)
3.讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上購買的4種活動(dòng)策劃

第六講：個(gè)人銷售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
1.傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
2.個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)
3.銷售人員通過內(nèi)容運(yùn)營個(gè)人品牌的3大方法
4.個(gè)人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系
5.企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營
6.個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.銷售人員通過別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑

第七講：傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識
2.公司需要給員工做微營銷社群傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3.微營銷社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫法要點(diǎn)和案例分析
4.微營銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析

課程結(jié)束
一、重點(diǎn)知識回顧
二、互動(dòng)：問與答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、老師：頒獎(jiǎng)
五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言
六、合影：集體合影
看見臺前精彩，看不見臺后準(zhǔn)備，
 看到激情投入，看不到汗水付出，
看見臺上講演，看不見靜靜努力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷短訓(xùn)班