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存貸款營銷課程

模塊一、客戶拓展維護(hù)技巧
一、平臺營銷
找平臺：挖角國有大行客戶案例（營銷平臺有哪些？）
借平臺：某銀行地產(chǎn)項目融資方案
造平臺：某銀行客戶嫁接帶來的數(shù)億元存款案例
二、聯(lián)動營銷
大中?。悍聪虮＠砼块_發(fā)供應(yīng)商；民生銀行牛奶行業(yè)營銷
公與私：某銀行旅游貸案例
本外幣：人民幣質(zhì)押外幣貸款案例
授信非授信：平臺公司項目貸款與代發(fā)拆遷安置費
總分支：非稅收繳
前中后：**汽車金融公司的線上審批方案
境內(nèi)外：內(nèi)保外貸；跨境銀租通
三、方案營銷
1、案例：政府盤活存量帶來的四重業(yè)務(wù)機(jī)會
2、方案營銷要點：

模塊二、新經(jīng)濟(jì)時代的存款營銷手段
一、系統(tǒng)搭建引存（略講）
1、現(xiàn)金管理系統(tǒng)
案例12：某國有商業(yè)銀行的集團(tuán)資金歸集與透支管理系統(tǒng)
案例13：某城商行的招投標(biāo)現(xiàn)金管理系統(tǒng)
2、票據(jù)池系統(tǒng)
案例14：某銀行50億日均存款的派生
3、平臺搭建
案例15：平安銀行的應(yīng)收賬款管理平臺應(yīng)用
2、資金監(jiān)管
案例16：招行首創(chuàng)的購房資金監(jiān)管
二、方案化營銷設(shè)計（重點）
1、存款營銷五境界
關(guān)系引存
案例17：有“球”必應(yīng)：興業(yè)銀行*營銷案例
案例18：不一樣的感情：某餐土地復(fù)墾公司12億元活期存款的落地
案例19：大學(xué)好同學(xué)：中國中鐵2億元商票的開立
案例20：19億存款大戶是如何搞定的？
授信引存
案例21：某公立三甲醫(yī)院的存款配置方案
產(chǎn)品引存
案例22：悲催的煤販子--2000萬無抵押無擔(dān)保授信帶來1400萬日均存款
方案引存
案例23：SF集團(tuán)存款營銷案例
品牌效應(yīng)
案例24：某優(yōu)質(zhì)客戶2億元信用貸款如何由否決到通過？
2、需求挖掘五維度（略講）
采購端
銷售端
現(xiàn)金管理
融資端
理財端
3、方案設(shè)計六步法
了解商業(yè)模式
把握實質(zhì)需求
設(shè)計產(chǎn)品組合
評估利益訴求
平衡相關(guān)利益
評估整體風(fēng)險

模塊三：存款營銷經(jīng)典案例解讀（視時間選講）
一、普惠金融模式下的存款營銷
案例25：商圈開發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場開發(fā)
案例26：會員開發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購卡）
案例27：1+N模式- ZC電動供應(yīng)商解決方案
二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造
案例28：橫向到邊-盤活預(yù)算資金帶來的四項業(yè)務(wù)機(jī)會
案例29：縱向到底-**銀行招標(biāo)通產(chǎn)品運(yùn)用
案例30：替代授信-政府平臺營銷創(chuàng)新案例（2個）
三、地產(chǎn)行業(yè)營銷案例
案例32：不碰紅線- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例
案例33：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例
案例34：化整為零-某民營地產(chǎn)企業(yè)不良融資化解案例
四、大型客戶的存款營銷
案例35：**生物制藥12套綜合解決方案

模塊四：課程總結(jié)與互動交流

存貸款營銷課程