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金融發(fā)展的培訓(xùn)

【課程大綱 】
模塊一：金融發(fā)展新趨勢（略講）
一、十九大明確的經(jīng)濟新時代任務(wù)
1、經(jīng)濟增長由速度轉(zhuǎn)向質(zhì)量
2、守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險底線
3、深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
4、支持實體經(jīng)濟發(fā)展
5、污染治理
6、精準脫貧
二、經(jīng)濟新時代的金融發(fā)展趨勢
（一）服務(wù)領(lǐng)域的變化
1、普惠金融
如何開展普惠金融：銀監(jiān)會兩次修訂小企業(yè)不良率的深刻“寒”意？
2、綠色金融
案例1：對某節(jié)能環(huán)保企業(yè)4300萬授信的思考
3、碳金融
（二）服務(wù)手段的變化
1、平臺化
找平臺
案例2：一條公告帶來的兩重業(yè)務(wù)機會
借平臺
案例3：某銀行客戶經(jīng)理批量營銷飛利浦的全國醫(yī)療器械經(jīng)銷商
案例4：HW生物的應(yīng)收款保理業(yè)務(wù)如何突破區(qū)域限制
造平臺
案例5：**城投拆遷安置項目成功落地帶來的10億日均存款
2、人性化
案例6：如何解決中石化山東分公司對其供應(yīng)商的應(yīng)收賬款確認？
案例7：如何說服格力電器提前對經(jīng)銷商付款？
3、科技化
案例8：平安銀行商超貸
案例9：杭州銀行公雞貸
案例10：平安銀行貨押融資的監(jiān)管
4、綜合化
案例11：中國中車湖南子公司的金融服務(wù)方案

模塊二：新經(jīng)濟時代的存款營銷手段
一、系統(tǒng)搭建引存（略講）
1、現(xiàn)金管理系統(tǒng)
案例12：某國有商業(yè)銀行的集團資金歸集與透支管理系統(tǒng)
案例13：某城商行的招投標現(xiàn)金管理系統(tǒng)
2、票據(jù)池系統(tǒng)
案例14：某銀行50億日均存款的派生
3、平臺搭建
案例15：平安銀行的應(yīng)收賬款管理平臺應(yīng)用
4、資金監(jiān)管
案例16：招行首創(chuàng)的購房資金監(jiān)管
二、方案化營銷設(shè)計（重點）
1、存款營銷五境界
關(guān)系引存
案例17：有“球”必應(yīng)：興業(yè)銀行*營銷案例
案例18：不一樣的感情：某餐土地復(fù)墾公司12億元活期存款的落地
案例19：大學(xué)好同學(xué)：中國中鐵2億元商票的開立
案例20：19億存款大戶是如何搞定的？
授信引存
案例21：某公立三甲醫(yī)院的存款配置方案
產(chǎn)品引存
案例22：悲催的煤販子--2000萬無抵押無擔(dān)保授信帶來1400萬日均存款
方案引存
案例23：SF集團存款營銷案例
品牌效應(yīng)
案例24：某優(yōu)質(zhì)客戶2億元信用貸款如何由否決到通過？
2、需求挖掘五維度（略講）
采購端
銷售端
現(xiàn)金管理
融資端
理財端
3、方案設(shè)計六步法
了解商業(yè)模式
把握實質(zhì)需求
設(shè)計產(chǎn)品組合
評估利益訴求
平衡相關(guān)利益
評估整體風(fēng)險

模塊三：存款營銷經(jīng)典案例解讀（視時間選講）
一、普惠金融模式下的存款營銷
案例25：商圈開發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場開發(fā)
案例26：會員開發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購卡）
案例27：1+N模式- ZC電動供應(yīng)商解決方案
二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造
案例28：橫向到邊-盤活預(yù)算資金帶來的四項業(yè)務(wù)機會
案例29：縱向到底-**銀行招標通產(chǎn)品運用
案例30：替代授信-政府平臺營銷創(chuàng)新案例（2個）
三、地產(chǎn)行業(yè)營銷案例
案例32：不碰紅線- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例
案例33：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例
案例34：化整為零-某民營地產(chǎn)企業(yè)不良融資化解案例
四、大型客戶的存款營銷
案例35：**生物制藥12套綜合解決方案

模塊四：課程總結(jié)與互動交流

金融發(fā)展的培訓(xùn)