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互聯(lián)網(wǎng)營銷思維培訓(xùn)

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費者，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群）。
而作為公司的銷售個人也必須學(xué)會：怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)做個人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱？移動互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

【課程對象】企業(yè)中高層管理人員及市場營銷、銷售、研發(fā)等部門核心人員。
【課程時間】實戰(zhàn)1~2天

【培訓(xùn)目的】
透過培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握
1.講解*的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的案例
2.講解*的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群、微營銷運營思路
3.講解運營好社群的方法及如何通過社群做銷售傳播
4.講解公司銷售人員如何利用朋友圈做個人品牌完成銷售
5.講解實施社群微營銷需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識

【主要內(nèi)容】
1. 趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇
2.轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析
3. 社群架構(gòu)篇：移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構(gòu)
4. 社群運營篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行
5.  個人銷售篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
6.  傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識

課程
第一講：互聯(lián)網(wǎng)思維精髓
1、用戶思維；
法則（1）得“屌絲”者得天下。
法則（2）兜售參與感。
法則（3）體驗至上
2、簡約思維；

3、*思維；
法則（4）專注，少即是多 
法則（5）簡約即是美  
法則（6）打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品   
法則（7）服務(wù)即營銷

4、迭代思維；  
法則（8）小處著眼，微創(chuàng)新  
法則（9）精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

5、流量思維； 
 法則（10）免費是為了更好地收費  
法則（11）堅持到質(zhì)變的“臨界點”  

6、社會化思維； 
 法則（12）利用好社會化媒體  
法則（13）眾包協(xié)作   

7、大數(shù)據(jù)思維；   
法則（14）小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)  
 法則（15）你的用戶是每個人

8、平臺思維；  
 法則（16）打造多方共贏的生態(tài)圈  
法則（17）善用現(xiàn)有平臺 
 法則（18）讓企業(yè)成為員工的平臺

9、跨界思維。   
法則（19）攜“用戶”以令諸侯 
互聯(lián)網(wǎng)思維：在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。

第二講：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇
1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）
2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3. 分組討論：你認識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟
4. 85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)二次元和微營銷社群
5. 線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費者選購方式變化及應(yīng)對

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析
1.白酒企業(yè)江小白移動互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案
2.家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因為移動互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析
3. 90后茶室如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷售
4.三只松鼠結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務(wù)
5.益涂涂鴉的商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品及品牌
6.小米手機的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷社群架構(gòu)及分析

第四講：社群架構(gòu)篇：移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構(gòu)
1.什么類型企業(yè)需要企業(yè)級微營銷社群（對號入座）
2. 企業(yè)qq微營銷社群的運營及組織（邀約，運營，銷售，跟進）
3.傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說說、博客的社群運營
4.線下實體店企業(yè)如何運營自己的O2O微營銷社群
5. 品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營銷社群架構(gòu)（平臺選擇、線下活動、互補營銷）
6.中小傳統(tǒng)企業(yè)微營銷社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動運營分析

第五講：社群運營篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行
1.  運營好線上移動互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項
3.  讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上購買的4種活動策劃

第六講：個人銷售篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
1.  傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
2.  個人定義移動互聯(lián)網(wǎng)個人品牌的4大要點
3.  銷售人員通過內(nèi)容運營個人品牌的3大方法
4.  個人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強關(guān)系、錢關(guān)系
5.   企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營
6.  個人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.  銷售人員通過別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑

第七講：傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識
1.移動互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識
2.公司需要給員工做微營銷社群傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3.微營銷社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫法要點和案例分析
4.微營銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析

【課程結(jié)束】
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃
四、老師：頒獎
五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言
六、合影：集體合影
看見臺前精彩，看不見臺后準備，
 看到激情投入，看不到汗水付出，
看見臺上講演，看不見靜靜努力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷思維培訓(xùn)