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戰(zhàn)略目標(biāo)制定分解課程

課程背景：
本課程融最前沿的戰(zhàn)略管理思想、最本土化的戰(zhàn)略案例和最實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)略管理工具與一體，充分結(jié)合中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)況特征，借鑒國(guó)內(nèi)外最前沿的戰(zhàn)略管理實(shí)操工具：包括麥肯錫戰(zhàn)略落地與組織保障7S模型、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，以及業(yè)務(wù)分析工具、關(guān)鍵成功要素培養(yǎng)、戰(zhàn)略地圖與BSC戰(zhàn)略績(jī)效管理等工具模型。幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)層和決策者迅速掌握并運(yùn)用戰(zhàn)略工具，有效解碼公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)完成戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解，全方位建立保障企業(yè)戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略績(jī)效管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略管控系統(tǒng)和戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)。
課程格局鉤深致遠(yuǎn)，系統(tǒng)全面。既運(yùn)籌帷幄、縱覽全局，又探賾索隱、實(shí)操落地。課程教學(xué)運(yùn)用大量本土案例，客觀真實(shí)、實(shí)用可行；互動(dòng)研討，輕松愉悅、學(xué)以致用，實(shí)戰(zhàn)高效。

課程收益：
宏觀視野：全景透視戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略落地的核心系統(tǒng)
縱深思維：系統(tǒng)詳解戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略目標(biāo)分解的步驟、方法
實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：真實(shí)案例、目標(biāo)精準(zhǔn)、工具實(shí)用、理論系統(tǒng)，理論與實(shí)操并重
持續(xù)受益：學(xué)習(xí)掌握本課程理論方法，可解決企業(yè)目標(biāo)分析和戰(zhàn)略績(jī)效保障等系統(tǒng)問(wèn)題
結(jié)果產(chǎn)出（包括但不限于以下8項(xiàng)產(chǎn)出）：
產(chǎn)出1：找出供應(yīng)鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
產(chǎn)出2：找出企業(yè)第二曲線（存量市場(chǎng)）和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
產(chǎn)出3：梳理企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和產(chǎn)品類別并選擇應(yīng)對(duì)策略
產(chǎn)出4：協(xié)助企業(yè)識(shí)別、明確產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的差異化定位并選擇競(jìng)爭(zhēng)策略
產(chǎn)出5：幫助企業(yè)搭建三層戰(zhàn)略目標(biāo)體系（基礎(chǔ)框架）
產(chǎn)出6：識(shí)別并確認(rèn)保證戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵要素
產(chǎn)出7：幫助企業(yè)學(xué)習(xí)《戰(zhàn)略地圖》繪制方法及步驟
產(chǎn)出8：協(xié)助助企業(yè)編制《單項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表》

課程對(duì)象：CEO、董事長(zhǎng)、總裁等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
一、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)及基本步驟
1、戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
2、戰(zhàn)略三要素
3、戰(zhàn)略四步法
1）戰(zhàn)略分析
2）戰(zhàn)略規(guī)劃
3）戰(zhàn)略執(zhí)行
4）戰(zhàn)略調(diào)整
二、BLM－業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
案例分析：華為花了8000萬(wàn)購(gòu)賣的戰(zhàn)略工具
1、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
1）BLM模型與企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
2）BLM模型的基本要素
3）BLM模型的邏輯順序
4）BLM模型的操作步驟
2、BLM的邏輯：以終為始、以始為終
1）為什么對(duì)戰(zhàn)略不滿意-沒(méi)有找到真正的差距
——業(yè)績(jī)差距、機(jī)會(huì)差距、對(duì)標(biāo)差距
2）如何找到差距
a找出差距-列出目前所有的問(wèn)題
b選出關(guān)鍵差距
c找出解決問(wèn)題的辦法

第二講：戰(zhàn)略解碼-市場(chǎng)洞察與關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
一、市場(chǎng)洞察的五個(gè)方向
1、商業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)洞察“一看”
1）看宏觀環(huán)境
2）看行業(yè)結(jié)構(gòu)
3）看客戶
4）看競(jìng)爭(zhēng)
5 )看自己
二、外部環(huán)境與市場(chǎng)洞察
1、SCP分析模型：環(huán)境-結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效分析
2、外部環(huán)境分析
1）政策分析與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2）趨勢(shì)分析與商機(jī)分析
3）商業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
三、行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈分析與價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)選擇
1、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
1）市場(chǎng)需求分析
2）產(chǎn)品供給分析
2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析：產(chǎn)業(yè)鏈控制點(diǎn)與商業(yè)機(jī)會(huì)選擇
產(chǎn)出1：找出供應(yīng)鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與商機(jī)洞察
1.五力競(jìng)爭(zhēng)分析模型
2.五種競(jìng)爭(zhēng)壁壘選擇
產(chǎn)出2：找出企業(yè)第二曲線（增量市場(chǎng)）和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
四、市場(chǎng)、客戶分析與營(yíng)銷策略選擇
1、營(yíng)銷4P與營(yíng)銷4S
2、價(jià)格策略與定價(jià)分析
3、促銷與渠道分析
五、自我分析與業(yè)務(wù)分析
1、波士頓業(yè)務(wù)包分析
2、SWOT分析
產(chǎn)出3：梳理企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)和產(chǎn)品類別并選擇應(yīng)對(duì)策略

第三講：戰(zhàn)略解碼-創(chuàng)新焦點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)策略
一、企業(yè)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)地位
2、競(jìng)爭(zhēng)模式
1）規(guī)模化
2）專業(yè)化
3）差異化
二、企業(yè)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略
1、替補(bǔ)者
2、跟隨者
3、挑戰(zhàn)者
4、領(lǐng)導(dǎo)者
三、創(chuàng)新焦點(diǎn)與差異化競(jìng)爭(zhēng)
1、“藍(lán)海戰(zhàn)略”與“缺口理論”
2、缺口理論戰(zhàn)略模型
案例分析：中國(guó)最成功的“缺口戰(zhàn)略”模型踐行者
3、以差異化為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)策略
1）產(chǎn)品差異化定位
2）品類差異化定位
3）服務(wù)差異化定位
4）客戶差異化定位
5）品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
產(chǎn)出4：協(xié)助企業(yè)識(shí)別、明確產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的差異化定位并選擇競(jìng)爭(zhēng)策略

第四講：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)分解
一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
1、戰(zhàn)略盤點(diǎn)-上年度戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成情況分析
1）部門匯報(bào)
2）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3）差距評(píng)估
4）改善對(duì)策
2、下年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)制定
1）存量目標(biāo)評(píng)估與分析
2）增量目標(biāo)評(píng)估與分析
3、下年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)分解
二、三層戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
1、橫三層戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
1）橫三層戰(zhàn)略原理
2）企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）
3）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
2.縱三層戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
1）近期戰(zhàn)略重點(diǎn)
2）中期戰(zhàn)略重點(diǎn)
3）遠(yuǎn)期戰(zhàn)略重點(diǎn)
三、公司層及業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略目標(biāo)分解
1、公司層戰(zhàn)略目標(biāo)分析
2、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略目標(biāo)分析
1）業(yè)務(wù)單元分析
2）單元品類或產(chǎn)品分析
3）存量分析
1）增量分析
3、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略目標(biāo)完成策略
1）產(chǎn)品策略
2）市場(chǎng)策略
3）成本策略
4）品牌策略
5）技術(shù)創(chuàng)新
6）第二曲線
7）商業(yè)模式
四、職能層戰(zhàn)略目標(biāo)分解
1、創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)分解
2、生產(chǎn)品控戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)分解
4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解
5、人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)分解
6、財(cái)務(wù)及成本目標(biāo)分解
產(chǎn)出5：幫助企業(yè)搭建三層戰(zhàn)略目標(biāo)體系（基礎(chǔ)框架）

第五講：KSF-實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵成功要素
一、支撐戰(zhàn)略的五大關(guān)鍵能力
1、基礎(chǔ)能力：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
——企業(yè)基礎(chǔ)能力的范圍和要求
2、領(lǐng)導(dǎo)者能力：將能而君不御者勝
案例分析：戰(zhàn)略決策與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3、資源整合能力，識(shí)眾寡之用者勝
案例分析：有形資源與無(wú)形資源的整合與利用
4、以虞待不虞者勝-知識(shí)管理能力
案例分析：企業(yè)如何降低對(duì)核心人才依賴的風(fēng)險(xiǎn)
5、企業(yè)創(chuàng)新與進(jìn)化能力培養(yǎng)
案例分析：華為的“備胎”與聯(lián)想的失誤
二、選擇、培養(yǎng)、提升企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力
1、關(guān)鍵能力與核心競(jìng)爭(zhēng)能力的區(qū)別
2、戰(zhàn)略能力與戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配模型
3、識(shí)別、選擇、培養(yǎng)企業(yè)個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)能力
4、戰(zhàn)略管理的四大步驟：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略調(diào)整
三、KSF-關(guān)鍵成功要素選擇與培養(yǎng)
1、關(guān)鍵能戰(zhàn)略工具：KSF-關(guān)鍵成功要素
2、分組討論并現(xiàn)場(chǎng)演練實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素
產(chǎn)出6：識(shí)別并確認(rèn)保證戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵要素

第六講：戰(zhàn)略地圖描繪與戰(zhàn)略績(jī)效管理
一、戰(zhàn)略地圖描繪
1、戰(zhàn)略地圖的功能不是為了單純地分解目標(biāo)
2、戰(zhàn)略地圖的系統(tǒng)方法論
3、戰(zhàn)略地圖分解步驟及順序
1）公司層戰(zhàn)略目標(biāo)描繪：公司愿景、階段目標(biāo)
2）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略目標(biāo)描繪：識(shí)別關(guān)鍵任務(wù)、梳理關(guān)聯(lián)指標(biāo)、選擇應(yīng)對(duì)策略、明確成功要素
產(chǎn)出7：幫助企業(yè)學(xué)習(xí)《戰(zhàn)略地圖》繪制方法及步驟
3）職能層戰(zhàn)略目標(biāo)描繪：分解職能指標(biāo)、確認(rèn)關(guān)鍵措施、擬定行動(dòng)計(jì)劃
二、戰(zhàn)略績(jī)效管理的具體步驟和方法
1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解
2、平衡記分卡
3、《細(xì)項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表》
產(chǎn)出8：協(xié)助助企業(yè)編制《單項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表》
4、績(jī)效訪談與考評(píng)結(jié)果管理
5、擬訂《關(guān)鍵員工能力提升計(jì)劃》
三、麥肯錫7S模型：戰(zhàn)略落地與組織保障
案例分析：中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略落地與組織保障系統(tǒng)
1、麥肯錫7S模型
2、7S模型中的“三硬件”
1）成功的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
2）有效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
3）高效的組織管理
3、7S模型中的“四軟件”
1）共同的價(jià)值觀
2）核心的競(jìng)爭(zhēng)技能
3）符合需求的員工能力
4）領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與高效團(tuán)隊(duì)
4、7S模型中的“成功模式”和“關(guān)鍵工作”組合設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略目標(biāo)制定分解課程