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分紅營(yíng)銷培訓(xùn)

課程背景：
產(chǎn)品下調(diào)預(yù)定利率給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售帶來(lái)了不小的影響，其中分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的上市讓市場(chǎng)再度掀起來(lái)了產(chǎn)品熱潮，下有保底上不頂?shù)椎男滦彤a(chǎn)品讓團(tuán)隊(duì)再次點(diǎn)燃了銷售熱情，朱老師通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)分析和產(chǎn)品對(duì)于各個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)景的應(yīng)用，讓團(tuán)隊(duì)最快的掌握銷售秘密，最終實(shí)現(xiàn)保單的提升。

課程收益：
1、深入理解產(chǎn)品：清晰掌握分紅型增額終身壽和年金險(xiǎn)的產(chǎn)品形態(tài)、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
2、精準(zhǔn)客戶篩選：學(xué)會(huì)識(shí)別該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，提高銷售效率。
3、宏觀視野拓展：了解宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)品銷售的影響，增強(qiáng)與客戶溝通的深度。
4、銷售技能提升：掌握有效的銷售技巧和話術(shù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交。

課程對(duì)象：全體個(gè)險(xiǎn)、銀保經(jīng)理人

課程大綱
第一篇：理念篇
第一講：宏觀政治經(jīng)濟(jì)對(duì)金融行業(yè)的影響
一、巴以沖突、俄烏沖突、中支亂局對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響
二、*政治局會(huì)議2025年國(guó)內(nèi)總基調(diào)
1、實(shí)施更加積極有為的宏觀政策
2、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、先立后破，系統(tǒng)集成、協(xié)同配合，實(shí)施更加積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。
3、穩(wěn)住樓市股市，防范化解重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)和外部沖擊，穩(wěn)定預(yù)期、激發(fā)活力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。

第二講：財(cái)富管理兩大趨勢(shì)
一、利率下行趨勢(shì)推動(dòng)挪儲(chǔ)熱潮
1、利率下行趨勢(shì)推動(dòng)挪儲(chǔ)熱潮
1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)三駕馬車
2）2024年總結(jié)——消費(fèi)已成為中國(guó)市場(chǎng)提振經(jīng)濟(jì)最重要的手段
3）全國(guó)消費(fèi)數(shù)據(jù)
4）汽車消費(fèi)、家電以舊換新、旅游消費(fèi)
5）成熟經(jīng)濟(jì)體利率水平（我們未來(lái)長(zhǎng)期利率下行的三大證明）
6）降息&溫和通脹——經(jīng)濟(jì)體良性發(fā)展必然趨勢(shì)
2、資產(chǎn)配換的意義
1）國(guó)家、銀行、個(gè)人三方意愿
2）資產(chǎn)配換的方向
a地產(chǎn)：全年地產(chǎn)數(shù)據(jù)
b股市：股市動(dòng)蕩
3）*安全，保證“剛兌”的孤品
a國(guó)債
b 50萬(wàn)以下的銀行定期產(chǎn)品
總結(jié)：*安全，保證“剛兌”的孤品
二、老年齡化少子化引發(fā)人人做退休規(guī)劃
1、*關(guān)于漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的辦法
2、養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)概況
1）養(yǎng)老現(xiàn)狀
2）養(yǎng)老費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
3、養(yǎng)老金來(lái)源
1）中國(guó)養(yǎng)老金從哪里來(lái)
2）養(yǎng)老金長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)
3）面對(duì)養(yǎng)老如何處理
三、資產(chǎn)傳承的高峰時(shí)段已經(jīng)來(lái)臨
1、通過(guò)票房電影看財(cái)富管理
案例分析：《消失的她》主人公王暖暖

第三講：保險(xiǎn)的四大特性
一、確定性
1、一年期銀行存款基準(zhǔn)利率
2、96年的一張珍貴的保單
二、長(zhǎng)期性
三、靈活性
四、安全性
1、保險(xiǎn)法條文分析
2、恒大人壽后續(xù)
3、將您的非專屬資產(chǎn)挪成專屬的“抗風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)”

第二篇：壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售前景
第一講：行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展
1、伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)飛速成長(zhǎng)
2、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展已由行業(yè)意志上升為國(guó)家意志
3、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)必將成為全球第一市場(chǎng)
第二講：保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)有價(jià)值的行業(yè)
一、保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)潛力巨大的行業(yè)
第三講：保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)可以終身從事的行業(yè)
一、踐行二十大——保險(xiǎn)在先行
1、全國(guó)兩會(huì)：首次提出保險(xiǎn)服務(wù)功能
2、大國(guó)保險(xiǎn)
第四講：保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)大發(fā)展的底氣
一、大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
1、*：健康是1，其他是后面的0
2、國(guó)民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期
5、治養(yǎng)結(jié)合5個(gè)節(jié)點(diǎn)
總結(jié)：大健康下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
二、資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
1、共同富裕需要低利率
2、新變化：銀行利息持續(xù)下調(diào)
3、新變化：國(guó)債利率持續(xù)下調(diào)
4、新變化：資管新規(guī)理財(cái)不保本不保息
5、新變化：百姓渴望資金避風(fēng)港
總結(jié)：資管新規(guī)下的保險(xiǎn)與職業(yè)機(jī)遇
三、老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇
1、我國(guó)居民人均壽命每10年增長(zhǎng)3歲
2、中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)比
3、養(yǎng)老金替代率
總結(jié)：老齡化下的保險(xiǎn)機(jī)遇
四、傳承時(shí)代的職業(yè)機(jī)遇
總結(jié)：保險(xiǎn)市場(chǎng)未來(lái)可期

第三篇：分紅險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)
第一講：分紅險(xiǎn)成為市場(chǎng)主流
一、分紅險(xiǎn)時(shí)代來(lái)臨
1、市場(chǎng)有需求
2、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)
3、同業(yè)齊跟進(jìn)
二、分紅險(xiǎn)的主要特征
1、保底利率上限2.0%
2、與保險(xiǎn)公司分享經(jīng)營(yíng)成果
三、分紅險(xiǎn)主要特征
1、保險(xiǎn)保障
2、浮動(dòng)分紅
四、紅利的主要來(lái)源
1、死差益
2、利差益
3、費(fèi)差益
五、傳統(tǒng)保險(xiǎn)VS分紅保險(xiǎn)賬戶運(yùn)作解析
1、傳統(tǒng)保險(xiǎn)
2、紅紅險(xiǎn)
六、分紅保險(xiǎn)特點(diǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)造更多利潤(rùn)
2、共享經(jīng)營(yíng)成果與風(fēng)險(xiǎn)
3、紅利使用更靈活
七、分紅保險(xiǎn)分配原則
1、投資平滑機(jī)制
2、影響紅利的因素

第四篇：年金險(xiǎn)、增額終身壽（分紅型）銷售邏輯
第一講：三步講分紅：踏上分紅銷售快車道
一、分紅講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
分紅險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)
有分紅和沒(méi)有分紅對(duì)客戶的影響
（3）本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（需公司提供產(chǎn)品）
二、講公司強(qiáng)勢(shì)
股東背景
資金管理規(guī)模
嘗付能力
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)
投資收益率
三、講經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
（1）講好經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律和當(dāng)下形勢(shì)
（2）買分紅險(xiǎn)就是投資國(guó)運(yùn)
工具：分紅一卡通工具

第二講：2025熱門且實(shí)用的分紅險(xiǎn)畫圖講保險(xiǎn)系列（含訓(xùn)練）
1、分紅險(xiǎn)產(chǎn)品一卡通訓(xùn)練
2、零錢版計(jì)劃書（畫圖）
3、38000話術(shù)（畫圖）

第三講：分紅型終壽銷售場(chǎng)景
一、資產(chǎn)配換
1、 資產(chǎn)配換背景分析
（1）美聯(lián)儲(chǔ)降息對(duì)國(guó)際的影響 
（2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)期與國(guó)家政策
（3）保險(xiǎn)是最后的避風(fēng)港
話術(shù)訓(xùn)練：鎖定利率才是真智慧
二、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄
（1）儲(chǔ)蓄的概念
（2）何為強(qiáng)制儲(chǔ)蓄
（3）年金險(xiǎn)所具備的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能
話術(shù)訓(xùn)練：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄溝通話術(shù)
話術(shù)訓(xùn)練：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄溝通話術(shù)
三、婚前資產(chǎn)
1、《民法典》婚姻法部分的解析
2、婚前財(cái)產(chǎn)的年金險(xiǎn)應(yīng)用基礎(chǔ)
3、婚姻法應(yīng)用場(chǎng)景
話術(shù)訓(xùn)練：婚姻資產(chǎn)溝通話術(shù)
四、子女教育
1、教育的目標(biāo)
2、銷售邏輯六問(wèn)
3、子女教育規(guī)劃
4、教育金的特征
5、教育金的應(yīng)用邏輯
話術(shù)訓(xùn)練：子女教育溝通話術(shù)
五、養(yǎng)老規(guī)劃
第1步：養(yǎng)老話題引入
第2步：幸福養(yǎng)老是規(guī)劃出來(lái)的
第3步：百歲人生話術(shù)
第4步：社保知多少
第5步：養(yǎng)老金缺口計(jì)劃器使用
第6步：養(yǎng)老計(jì)劃書促成
六、資產(chǎn)傳承
1、資產(chǎn)傳承十六大風(fēng)險(xiǎn)
2、資產(chǎn)傳承五大底層邏輯
3、資產(chǎn)傳承三步計(jì)劃
話術(shù)訓(xùn)練：資產(chǎn)傳承銷售邏輯

第四講：異議處理
1、面對(duì)異議問(wèn)題處理 正確態(tài)度
2、異議處理基本公式
3、異議問(wèn)題
（1）不喜歡保險(xiǎn)
（2）保險(xiǎn)就是洗腦
（3）保險(xiǎn)不靈活
（4）保險(xiǎn)利息太低
（5）兒孫自有兒孫福
（6）沒(méi)有錢買保險(xiǎn)
（7）你們公司的保費(fèi)貴
（8）你們公司太小，沒(méi)聽(tīng)過(guò)
（9）萬(wàn)一后面交不起保險(xiǎn)怎么辦
（10）以后再買保險(xiǎn)會(huì)更好
（11）我很健康，用不到保險(xiǎn)
（12）我考慮考慮
（13）保險(xiǎn)都是騙人的
（14）保險(xiǎn)到底好不好

第五講：高端保險(xiǎn)商業(yè)書制作
一、重新定議保險(xiǎn)計(jì)劃書
1、保險(xiǎn)計(jì)劃書銷售定位
2、高價(jià)值建議書核心邏輯要點(diǎn)
二、保險(xiǎn)建議書標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)
1、保險(xiǎn)建議書設(shè)計(jì)要求
2、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)6+N原則
3、個(gè)人能力基本要求
三、如何完美的呈現(xiàn)計(jì)劃書
1、如何快速激發(fā)興趣
2、如何準(zhǔn)確鎖定需求
3、如何表述設(shè)計(jì)邏輯
4、哪些異議需前置處理
5、如何高效呈現(xiàn)產(chǎn)品
6、如何做促成說(shuō)明
7、如何使用萬(wàn)用插頁(yè)
8、建議書模版-增額終身壽保險(xiǎn)建議書
9、建議書模版-退休養(yǎng)老型保險(xiǎn)建議書
四、計(jì)劃書模板
1、家庭財(cái)富管理計(jì)劃書
2、退休養(yǎng)老型保險(xiǎn)建議書
3、資產(chǎn)配置型建議書模版
4、重疾險(xiǎn)客戶增壽加保計(jì)劃方案
5、彈性子女教育金規(guī)劃方案
6、房產(chǎn)投資轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)建議書
五、案例：銷冠如何給企業(yè)主做保險(xiǎn)商業(yè)計(jì)劃書
總結(jié)歸納

分紅營(yíng)銷培訓(xùn)