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商用車營(yíng)銷培訓(xùn)

課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型
一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享
1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、  2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)
二、商用車貸款市場(chǎng)概況
三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

課題二、商用車經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)
一、經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)
1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求
2、經(jīng)銷商渠道拓展
二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實(shí)
一、基本情況調(diào)查
1、 成立時(shí)間及沿革
2、 股東構(gòu)成
3、 資產(chǎn)狀況
二、財(cái)務(wù)狀況調(diào)查
1、 財(cái)務(wù)報(bào)表分析
2、 償債能力分析
三、經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查
1、 市場(chǎng)/客戶情況
2、 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率等）
四、擔(dān)保狀況調(diào)查
1、 擔(dān)保意愿
2、 擔(dān)保能力
五、盡調(diào)報(bào)告撰寫

課題三、商用車大客戶渠道營(yíng)銷
一、大客戶類型
1、物流運(yùn)輸企業(yè)
2、大型建筑公司
3、大型商砼公司
二、大客戶需求痛點(diǎn)
1、價(jià)格
2、商務(wù)政策
3、服務(wù)配套
三、大客戶營(yíng)銷的方式
1、公開招投標(biāo)法
2、關(guān)鍵人物突破法
3、痛點(diǎn)破解法
四、大客戶營(yíng)銷技巧
1、談判能力和水平
2、公共關(guān)系維護(hù)
五、大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)
1、鎖定客群，重點(diǎn)突破
2、抓住關(guān)鍵，長(zhǎng)遠(yuǎn)維護(hù)

課題四、商用車貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
一、銀行&經(jīng)銷商合作業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)
二、欺詐風(fēng)險(xiǎn)
三、信用風(fēng)險(xiǎn)
四、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
五、操作風(fēng)險(xiǎn)
六、大數(shù)據(jù)商用車貸風(fēng)控運(yùn)用
1、大數(shù)據(jù)風(fēng)控模式簡(jiǎn)介
2、大數(shù)據(jù)風(fēng)控運(yùn)用案例
課后交流

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