課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商課程
【課程學(xué)員】營銷人員、招商人員
【課程收益】
關(guān)于商業(yè)與產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營全流程分模塊的課程，商業(yè)和產(chǎn)業(yè)招商整體流程，也包含其中涉及的營銷策劃，招商運(yùn)營，客戶關(guān)系維護(hù)，等本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從招商運(yùn)營談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的*效果。
【課程大綱】
第一章 招商的基礎(chǔ)知識
第一節(jié) 招商的核心與邏輯
1、招商的核心是成交，
2、滿足客戶需求，
3、價(jià)值交換。
4、幫客戶賺錢
5、招商是雙贏思維
6、招商是合作開始
第二節(jié) 找出信息挖掘需求
（一、）利用百度互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)分析
1、多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2、百度指數(shù)概況分析
3、百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢分析
4、百度指數(shù)-需求分布分析
（二）、挖掘其它信息的途徑
1、其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
2、政府網(wǎng)站分析獲取信息
3、上市公司年報(bào)分析獲取信息
4、專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
5、行業(yè)報(bào)告
6、商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7、商業(yè)鏈分析
案例：途牛旅游網(wǎng)的實(shí)踐營銷。
案例：云南國投物流園區(qū)的招商
工具：目標(biāo)市場的STP
第二章 招商的運(yùn)營與傳播
第一節(jié) 意向客戶的會議營銷方法
1、會議營銷的準(zhǔn)備前提
2、實(shí)施的步驟和方法
3、會場的重要細(xì)節(jié)
4、營銷總監(jiān)新品上市發(fā)布會的發(fā)言要點(diǎn)
5、流程具體內(nèi)容
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)平臺的招商傳播方法
1、用分類廣告吸引經(jīng)銷商
2、給潛在客戶發(fā)邀請函式的招商
3、精心編輯制作宣傳文圖
4、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)社群的招商
5、媒體軟文招商
第三節(jié) 玩轉(zhuǎn)公眾號招商傳播
1、增加粉絲，粉絲是基礎(chǔ)
2、推廣的侵略：讓二維碼無處不在
3、給受眾一個(gè)掃碼的理由
4、優(yōu)質(zhì)文案＋吸引人訂閱的廣告噱頭
5、員工推廣，全員推進(jìn)
6、內(nèi)容營銷的有效應(yīng)用
第四節(jié) 個(gè)人微信朋友圈的招商方法
1、個(gè)人品牌打造的要點(diǎn)
2、商業(yè)賣點(diǎn)的提煉技術(shù)
3、建立個(gè)人品牌圈層
4、朋友圈的工整與規(guī)則
5、交易記錄的有效展示
6、團(tuán)隊(duì)氣氛的展示
案例：上海外灘場景營銷及背后的邏輯，
工具：招商成功的八大要素
工具：博弈論運(yùn)用囚徒困境
工具：大客戶方案表構(gòu)成
第三章 大客戶開發(fā)關(guān)系維護(hù)
第一節(jié) 拜訪與開發(fā)談判的成交
1、樣板客戶的展示
2、如何建立個(gè)人信任感
3、如何營造成交氛圍？
4、搞定客戶的四項(xiàng)基本原則
5、大客戶成交預(yù)測五步法
6、成交的七大信號
7、逼單的N種方法
工具：FOUS提問法
案例：觸龍說趙太后
工具：大客戶關(guān)鍵的三張圖
工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具：SWOT分析使用
第二節(jié) 客戶行為語言的心理分析
1、眼神的分析與判斷
2、語氣語調(diào)的分析與判斷
3、客戶公司地位的判斷
4、案例：WTO談判的啟示
5、案例：梁總的肢體語言
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314537.html
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- 喻國慶